一年一度的海外購物旺季即將到來，涵蓋了萬圣節(jié)、黑五、網(wǎng)一以及圣誕節(jié)和新年。在這個競爭激烈的出海市場中，如何把控細節(jié)并脫穎而出呢？本文將從網(wǎng)站端和廣告賬戶端為大家總結購物旺季的營銷思路和策略。

一、網(wǎng)站端策略

1. 網(wǎng)站橫幅：利用醒目的橫幅展示抓人眼球的產品和促銷信息，吸引顧客瀏覽更多內容。年終大促信息和免郵信息可以在導航欄上方突出顯示。

2. 彈出信息：設置彈出信息如回頭客信息、加車信息、棄購信息等，通過Tidio、Live Chat等App實現(xiàn)功能，促使客戶再次下單或增加訂單金額。

3. 郵件營銷：向已訂閱和已購買用戶發(fā)送大促折扣信息，增加郵件針對性，提高客戶回訪率。

4. 客戶積分系統(tǒng)：通過積分獎勵客戶忠誠，鼓勵客戶在下次購物時使用積分抵扣部分金額。還可以增加分享激勵和特別折扣鼓勵會員客戶拉新并保持熱情。

5. 神秘促銷和限時搶購：利用神秘折扣吸引客戶下單，在大促期間設置限時搶購增加銷售額。

6. 顧客評價：重視顧客評價，鼓勵真實留評，這對網(wǎng)站的長遠發(fā)展至關重要。

7. 產品優(yōu)化：針對產品標題、描述進行優(yōu)化，增加環(huán)保和共情理念，提高搜索排名。利用谷歌關鍵詞規(guī)劃師工具找到合適關鍵詞，提高網(wǎng)站搜索曝光。

二、廣告賬戶端策略

1. Google Ads賬戶：

尋找大促關鍵詞：利用谷歌關鍵詞規(guī)劃師進行關鍵詞搜索和分析。

創(chuàng)建大促廣告系列：復制表現(xiàn)良好的廣告系列，增加大促相關信息，暫停舊廣告組，將預算分配給能吸引更多流量的廣告系列。

創(chuàng)建擴展鏈接：設置節(jié)日擴展鏈接，增加廣告點擊率，使用Sitelink Extensions及Price Extensions展示促銷信息。

確認目標客群：針對已購買客戶、類似客戶和市場客戶發(fā)布大促廣告，通過郵件形式向VIP客戶發(fā)布折扣信息。

完善購物廣告：檢查商戶中心的產品Feed情況，完善促銷項目展示更多信息給消費者。

利用自動出價：在大促期間使用自動出價爭取更多流量。

2. Facebook Ads賬戶：

使用動態(tài)廣告：創(chuàng)建產品目錄和Catalog Sales廣告系列，測試不同人群和素材的效果。

品牌內容廣告：合作內容創(chuàng)作者發(fā)布品牌內容帖子，測試不同素材的效果。

掌握創(chuàng)意基礎三要素：突出品牌/產品/服務，使用短視頻和GIF動態(tài)圖設計廣告素材。

創(chuàng)建混合型素材：為同一產品創(chuàng)建不同尺寸的圖片和視頻素材，應用在同一個廣告系列中。

特別注意Facebook Pixel數(shù)據(jù)抓取可能存在的問題，設置Conversions API以更準確地追蹤廣告數(shù)據(jù)。

以上內容僅為參考，建議根據(jù)實際情況靈活調整營銷策略。祝愿賣家朋友們在旺季取得好成績！接下來我們將分享谷歌商戶中心封戶問題及Facebook BM等相關解決方法，請持續(xù)關注。（來源：小戴出海）以上內容屬作者個人觀點，不代表風口星跨境立場！本文經(jīng)原作者授權轉載，轉載需經(jīng)原作者授權同意。