17年七月跨境大賣價(jià)之鏈被A股上市公司潯興股份并購(gòu)，以現(xiàn)金方式收購(gòu)價(jià)之鏈65%的股份，收購(gòu)總價(jià)為10.14億元。也就是說價(jià)之鏈總估值為15.6億元。

為什么大家都做亞馬遜，他們就能做到15億?小編整理總結(jié)了價(jià)之鏈打造前三爆款的具體流程，給小伙伴分享下如何大賣打造爆款!

跨境電商營(yíng)銷閉環(huán)

跨境電商營(yíng)銷閉環(huán)是由價(jià)之鏈CEO甘情操提出的：亞馬遜營(yíng)銷由市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、Listing上架、產(chǎn)品推廣、售后跟蹤六個(gè)部門組成，形成了一個(gè)閉環(huán)。

市場(chǎng)調(diào)研

1. 關(guān)鍵字調(diào)研

MerchantWords

通過這個(gè)關(guān)鍵字工具尋找熱門關(guān)鍵字和熱門產(chǎn)品

確定關(guān)鍵后，進(jìn)一步調(diào)查關(guān)鍵字對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品

初步確定選品

2.排名分析

AMZTRACKER.COM分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手RANK變化

確認(rèn)不同RANK下同類關(guān)鍵字產(chǎn)品的特性，為產(chǎn)品開發(fā)做準(zhǔn)備

3.銷量分析

AMZTRACKER.COM分析目標(biāo)Listing銷量

針對(duì)市場(chǎng)情況，制定自身市場(chǎng)占有率目標(biāo)以及對(duì)應(yīng)銷量目標(biāo)

產(chǎn)品開發(fā)

1. 分析市場(chǎng) 尋找痛點(diǎn)

分析熱賣單品好評(píng)，尋找客戶需求

分析熱賣單品中差評(píng)，尋找產(chǎn)品痛點(diǎn)

深入調(diào)研溝通，確認(rèn)優(yōu)化方案

2. 改進(jìn)商品 搶占先機(jī)

與供應(yīng)商共同研究產(chǎn)品改進(jìn)

尋找解決痛點(diǎn)的產(chǎn)品

搶先鋪入市場(chǎng)，針對(duì)新賣點(diǎn)宣傳

3.高性價(jià)比 符合趨勢(shì)

痛點(diǎn)改進(jìn)不會(huì)大幅度增加成本

符合產(chǎn)品未來發(fā)展趨勢(shì)

領(lǐng)先行業(yè)

庫存策略

1.銷量預(yù)估

2.市場(chǎng)占有率預(yù)估

以庫存銷售30天為參考，進(jìn)行初次庫存準(zhǔn)備。后續(xù)根據(jù)消化速度來分析補(bǔ)貨數(shù)據(jù)。

Listing上架

1. 文案及圖片優(yōu)化

標(biāo)題：200字符

Bullet Point質(zhì)量

Description質(zhì)量

2. 定價(jià)

Step 1: 根據(jù)前期的市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格

Step 2: 使用AMZTRACKER觀察排名，若排名上升，則維持定價(jià)，若排名下降，則繼續(xù)往下調(diào)整價(jià)格，重復(fù)至排名能夠上升

Step 3: 每天觀察定價(jià)和排名的關(guān)系，使排名保持穩(wěn)步上升的趨勢(shì)，直到達(dá)到或超越目標(biāo)排名

Step 4: 達(dá)到目標(biāo)排名后，逐步往上調(diào)整價(jià)格，繼續(xù)觀察排名變化，最終確定穩(wěn)定又有競(jìng)爭(zhēng)力的定價(jià)

Step 5: 長(zhǎng)期觀察排名變化，若出現(xiàn)有力的競(jìng)爭(zhēng)者，排名有所下降，需及時(shí)調(diào)整定價(jià)策略

3. 積累Review

Review工具：

AMZREVIEWTRADER & TRUEOPINION

商家發(fā)布產(chǎn)品REVIEW需求，并提供折扣碼

客戶自動(dòng)搜索

郵件推送

獲得Code后，客戶直接到亞馬遜所搜并使用折扣碼購(gòu)買

每次購(gòu)買都會(huì)產(chǎn)生Review，迅速提高Review數(shù)量

客戶拿了Code后，購(gòu)買幾率非常高，迅速提高成交率和排名，帶來自然銷量

產(chǎn)品推廣

1. PPC

確認(rèn)關(guān)鍵字

測(cè)試上首頁的價(jià)格 (占坑)

帶來引爆產(chǎn)品的原始流量

投入回報(bào)分析

PPC輔助工具 ——AMAZOOKA

使用AMAZOOKA的PPC自動(dòng)維持首頁功能，在設(shè)定好關(guān)鍵字后，會(huì)根據(jù)每天的變化，自動(dòng)調(diào)整PPC的定價(jià)，以使其長(zhǎng)期維持在首頁，確保產(chǎn)品曝光

2. 紅人推廣

通過Facebook搜索尋找紅人

在Youtube搜索類似產(chǎn)品的評(píng)測(cè)視頻以尋找紅人

通過專業(yè)的紅人平臺(tái)尋找

Ps:不建議聯(lián)系亞馬遜Top Reviewer，這類測(cè)評(píng)者大多已經(jīng)被亞馬遜盯上，刪評(píng)也相當(dāng)嚴(yán)重。

3. 折扣促銷上活動(dòng)方式：Deal: 尋找平臺(tái)有實(shí)力用戶合作Facebook: 加入Coupon Code推薦群，直接推薦折扣上活動(dòng)目的：通過打折促銷產(chǎn)生大量流量，進(jìn)而提高Amazon Listing排名上活動(dòng)節(jié)奏：利用不同平臺(tái)每周一次4. 郵件促銷通過郵件營(yíng)銷產(chǎn)生初始銷量，積累原始評(píng)價(jià)高折扣促銷，迅速提高Listing流量與轉(zhuǎn)化率，從而迅速提高排名提高品牌知名度成本低廉，效果明顯銷售跟蹤1.對(duì)產(chǎn)品的圖片和文字使用A/B測(cè)試，并使用AMAZOOKA來監(jiān)控對(duì)應(yīng)的流量和銷量的變化，以尋找最合適的圖文及關(guān)鍵字選擇。2.使用AMZTRACKER里面的評(píng)論跟蹤功能，及時(shí)跟蹤客戶留下的三星及以下的Review，及時(shí)聯(lián)系客戶溝通解決問題，以保證Listing質(zhì)量，維持長(zhǎng)遠(yuǎn)銷售水平。售后服務(wù)1.包裝的售后信息，當(dāng)客戶有售后問題時(shí)，引流客戶到品牌網(wǎng)站，進(jìn)而提高客戶對(duì)品牌的認(rèn)知，對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同。2.及時(shí)迅速的服務(wù)，既能解決客戶問題，又能督促客戶盡快留評(píng)價(jià)，提升排名。3.產(chǎn)品本身質(zhì)量就是最好的營(yíng)銷!雖然大賣靠他們的方法獲得成功，但小伙伴們不能盲目照搬。大賣的資源和資金是中小