隨著傳統(tǒng)出口貿(mào)易逐漸失去昔日的光彩，越來(lái)越多的企業(yè)和個(gè)人開(kāi)始轉(zhuǎn)型投入到跨境電商的浪潮中。亞馬遜作為穩(wěn)定且成熟的跨境電商平臺(tái)，深受全球買家的信賴，因此成為中國(guó)賣家拓展全球市場(chǎng)的捷徑。每個(gè)電商平臺(tái)都有其獨(dú)特的規(guī)則和不可逾越的底線。如何在亞馬遜上做到“遵循規(guī)則”是新賣家的首要課題，而提高訂單量和塑造品牌形象則是大多數(shù)賣家的追求。針對(duì)此，風(fēng)口星網(wǎng)專訪了深圳市千岸進(jìn)出口有限公司的首席執(zhí)行官何定。作為一位深諳品牌塑造的亞馬遜大賣家，何定將分享他的見(jiàn)解以及如何在即將到來(lái)的年終大促中做好準(zhǔn)備。

一、亞馬遜平臺(tái)上的品牌價(jià)值

據(jù)風(fēng)口星網(wǎng)了解，千岸公司是亞馬遜“全球開(kāi)店”項(xiàng)目上線后的一批先行者。何定談到，選擇亞馬遜的原因在于其高人均效率。相較于其他平臺(tái)，賣家在亞馬遜上可以用最少的人力、精力和財(cái)力獲得更豐厚的回報(bào)。

關(guān)于品牌塑造，何定表示在亞馬遜上打造品牌非常經(jīng)濟(jì)且值得投入。品牌的建立不僅保護(hù)產(chǎn)品免受跟風(fēng)銷售的影響，還能為賣家?guī)?lái)更多權(quán)益。例如，通過(guò)品牌的官網(wǎng)和注冊(cè)商標(biāo)，賣家可以獲得一個(gè)品牌編號(hào)，當(dāng)遭遇跟賣情況時(shí)，可以通過(guò)投訴機(jī)制及時(shí)處理，并借助法律手段維護(hù)權(quán)益。提升品牌形象、統(tǒng)一產(chǎn)品外觀和宣傳也是關(guān)鍵步驟。

二、年終大促的準(zhǔn)備與策略

隨著年終購(gòu)物節(jié)的到來(lái)，中國(guó)跨境電商賣家將迎來(lái)新的訂單潮。備貨和促銷策略成為關(guān)鍵。何定強(qiáng)調(diào)，充分備貨是應(yīng)對(duì)銷售旺季的核心。根據(jù)前兩年的銷售數(shù)據(jù)預(yù)估接下來(lái)的銷售量，進(jìn)行精準(zhǔn)備貨。

在選擇促銷渠道和方式上，何定認(rèn)為應(yīng)選擇準(zhǔn)確的曝光渠道，如針對(duì)電子產(chǎn)品，可以在電子愛(ài)好者網(wǎng)站進(jìn)行精準(zhǔn)促銷。真促銷而非先漲價(jià)后降價(jià)的方式更能贏得消費(fèi)者信任，也符合亞馬遜平臺(tái)的規(guī)則。

三、產(chǎn)品品質(zhì)與售后保障

在處理售后的環(huán)節(jié)中，產(chǎn)品品質(zhì)始終是關(guān)鍵。何定表示，亞馬遜注重產(chǎn)品品質(zhì)和買家購(gòu)物體驗(yàn)，因此產(chǎn)品質(zhì)量把控至關(guān)重要。千岸在挑選工廠和供應(yīng)商時(shí)非常嚴(yán)格，通過(guò)考察工廠規(guī)模、質(zhì)量控制體系等方面來(lái)確保產(chǎn)品質(zhì)量。亞馬遜新推出的全中文操作平臺(tái)、歐洲聯(lián)合賬戶等措施也為賣家?guī)?lái)極大便利。

四、關(guān)于深圳市千岸進(jìn)出口有限公司

深圳市千岸進(jìn)出口有限公司成立于2010年，致力于通過(guò)跨境電子商務(wù)為全球消費(fèi)者提供高品質(zhì)的中國(guó)消費(fèi)類電子產(chǎn)品。旗下品牌在全球范圍內(nèi)受到消費(fèi)者認(rèn)可，已成功進(jìn)入多個(gè)海外市場(chǎng)。

何定通過(guò)深入剖析亞馬遜平臺(tái)的規(guī)則、品牌塑造、備貨策略以及產(chǎn)品品質(zhì)等方面，為賣家提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和建議。對(duì)于想要在跨境電商領(lǐng)域取得成功的賣家來(lái)說(shuō)，這些內(nèi)容具有極高的參考價(jià)值。深圳市千岸進(jìn)出口有限公司的成功經(jīng)驗(yàn)也為其他賣家提供了可借鑒的范例。