今日我們要探討的是如何尋找歐洲小站點的關(guān)鍵詞策略。雖然對于許多運營人員來說，小站點的語言障礙往往是一個難點，感覺一個個字像“天書”一樣難以理解，翻譯起來也極為麻煩，有時候甚至直接選擇放棄或使用英文谷歌翻譯進行上架，但這樣的效果往往并不理想。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，近三年來，德國在亞馬遜全球市場中的地位不斷上升，已躍居為僅次于美國的第二大市場。亞馬遜每年在德國的銷售額高達120億美元，其中包括AWS服務(wù)的銷售額。隨著市場占有率的提高，亞馬遜對德國的投資預(yù)計也將進一步加大。而在法國，亞馬遜是唯一一個受到半數(shù)以上消費者歡迎的網(wǎng)站品牌，同時也是法國十大電商中唯一的非本地企業(yè)。西班牙和意大利等站點也吸引了眾多賣家的關(guān)注和收益。

今天我們將重點講解小站點標題和關(guān)鍵詞的查找方法。雖然與英文站點的查找方式有相似之處，但小站點的查找需要更加耐心和細心。其不同之處主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

對于不熟悉小站點市場語言的運營人員來說，Google翻譯成為了不可或缺的工具。在語言不通的情況下，我們?nèi)孕枭朴诶梅g工具。但這里有一個誤區(qū)需要澄清，一開始很多人喜歡直接將長句復(fù)制粘貼進行翻譯，這樣的效果往往很差，甚至會出現(xiàn)無法翻譯或翻譯成亂碼的情況。直接翻譯成英文或無法識別的字符并不是一個好的選擇。

那么我們應(yīng)該如何正確利用翻譯工具呢？

我們需要明確產(chǎn)品的英文表達方式，然后將其輸入谷歌翻譯搜索框。將翻譯出來的詞放入亞馬遜搜索框進行檢索。通過觀察亞馬遜前臺的搜索量和產(chǎn)品展現(xiàn)情況，我們可以判斷哪個詞匯更為精準。例如，對于“shower curtain”的德語翻譯“Duschvorhang”，我們可以使用德語谷歌翻譯得到“Wasserdicht Duschvorhang”。

我們可以通過分析標題來提取關(guān)鍵詞。比如當我們搜索“Duschvorhang”時，會反復(fù)出現(xiàn)一些詞匯，如“Duschvorh?nge”、“Badezimmer”、“Vorhang”等。我們可以利用亞馬遜搜索的下拉框和自動提示功能來整合這些關(guān)鍵詞短語。

對于精細化的產(chǎn)品上架要求，我們同樣需要關(guān)注當?shù)卣Z言。我們可以從評價較多的listing中查詢關(guān)鍵詞。查看Q&A和review界面不僅可以讓我們找到關(guān)鍵詞，還能直接了解客戶關(guān)心的產(chǎn)品點，如尺寸、是否掉色、柔軟度、防水性能以及扣子材質(zhì)等。將這些客戶關(guān)心的點放入我們的產(chǎn)品詳情中，可以打消買家的顧慮，提高訂單轉(zhuǎn)化率。

對于FBA產(chǎn)品，我們不僅需要在亞馬遜平臺上研究關(guān)鍵詞，還需要在其他小站點平臺上進行研究。例如Ebay、等平臺都是我們研究關(guān)鍵詞的好去處。

我們還可以利用關(guān)鍵詞工具來輔助我們尋找關(guān)鍵詞。例如/k/amazon-keyword-tool等工具都提供了豐富的關(guān)鍵詞資源，但請注意每天的使用次數(shù)限制。

如果產(chǎn)品的展現(xiàn)量不高，我們也可以嘗試通過站外渠道尋找關(guān)鍵詞。比如利用facebook以及龍之向?qū)У葘I(yè)收錄世界各國外貿(mào)網(wǎng)站的平臺來尋找關(guān)鍵詞。

最后一點需要注意的是，不要忘記將英文的核心關(guān)鍵詞寫在關(guān)鍵詞欄里。這樣可以提高產(chǎn)品的展現(xiàn)量，因為很多小站點的客戶也會用英語來搜索產(chǎn)品。如“shower curtain”、“Waterproof show curtain”等都是值得考慮的英文核心關(guān)鍵詞。

每個人的思路和方法可能不同，但關(guān)鍵是要能夠多出單。希望以上方法能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭４蠹矣唵味喽?、歐元也多多！