全球范圍內(nèi)，越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇居家防疫，他們的線上購(gòu)物需求日益增長(zhǎng)，對(duì)此我們進(jìn)行了深入研究：

“您是否已經(jīng)挑選了年度新品？”

“季度大促銷的商品選好了嗎？”

“打造熱銷產(chǎn)品的關(guān)鍵，是否在于精心的選品？”

每一位賣(mài)家在討論選品時(shí)，都有自己的一套理論和方法。就連熱銷大神“磨刀哥”也將選品列為硬核廣告策略的首要因素。

想要精準(zhǔn)選品？先來(lái)試試我們的選擇題?。ù鸢冈诒酒恼律院蠼視裕?/p>

問(wèn)題：滿足廣告發(fā)布基本條件的ASIN需符合哪些條件？

A. 需是激活狀態(tài)的專業(yè)賣(mài)家賬戶

B. 商品可配送至所售國(guó)家的任何地址

C. 屬于廣告的有效產(chǎn)品類別

D. 擁有購(gòu)買(mǎi)按鈕資格

E. 如果要開(kāi)展品牌廣告，需完成亞馬遜品牌注冊(cè)。

備好符合廣告基本要求的產(chǎn)品后，如何為其尋找合適的“搭檔”，優(yōu)化ACOS并提高銷量？讓我們繼續(xù)探討選品的三個(gè)階段。

第一階段：給予不同表現(xiàn)的產(chǎn)品不同的投放“待遇”

根據(jù)引流能力、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率和銷量水平，我們可以將滿足基本條件的ASIN進(jìn)行如下分類，并制定相應(yīng)的投放策略。

值得注意的是：潛力ASIN通過(guò)恰當(dāng)?shù)膹V告策略可以晉升為新貴ASIN，最終成為熱銷ASIN。但若廣告策略不當(dāng)，也可能淪為長(zhǎng)尾ASIN。

為何要確保產(chǎn)品擁有3星以上的評(píng)價(jià)？看下面的圖表：賣(mài)家的產(chǎn)品評(píng)價(jià)越高，其銷售轉(zhuǎn)化率也越高。為3星以上的產(chǎn)品打廣告將事半功倍。

第二階段：針對(duì)不同消費(fèi)者歷程制定選品策略

除了選擇適合的廣告產(chǎn)品，我們還需要根據(jù)消費(fèi)者的不同購(gòu)物決策階段來(lái)挑選ASIN。一圖勝千言，各歷程選品策略一圖便可掌握。

（建議收藏此圖）

第三階段：利用ASIN組合強(qiáng)化品牌故事

你可能不知道，ASIN的組合搭配不僅可以用于商品推廣提高銷量，還可以用于品牌推廣，強(qiáng)化品牌故事，讓更多新顧客成為忠實(shí)粉絲。

在品牌推廣、品牌旗艦店、展示型推廣中，我們可以使用【2+1】的搭配組合，這樣能更好地覆蓋全部消費(fèi)者的購(gòu)物決策階段，同時(shí)帶動(dòng)潛力/長(zhǎng)尾ASIN的轉(zhuǎn)化。根據(jù)廣告報(bào)告或新買(mǎi)家指標(biāo)，持續(xù)監(jiān)測(cè)廣告效果，及時(shí)調(diào)整廣告策略，便能達(dá)到1+2>3的品牌打造效果。

（內(nèi)容來(lái)源：亞馬遜廣告）

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