楊琳于2012年在美國(guó)推出了家電品牌“Etekcity”，并在次年成立了名為“深圳晨北科技”的公司，這是VeSync背后的主體?；谄湓谛〖译娂爸悄芗揖釉O(shè)備行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和珠三角地區(qū)的小家電產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，她在亞馬遜上開始了跨境銷售之路。

隨著“宅經(jīng)濟(jì)”的興起和海外群體對(duì)高品質(zhì)家居環(huán)境的需求增長(zhǎng)，VeSync的產(chǎn)品線從早期的電燈開關(guān)、插座等低客單價(jià)品類擴(kuò)展到了以空氣炸鍋、空氣凈化器為主的高利潤(rùn)品類。通過廚房、客廳電器等高頻使用場(chǎng)景，VeSync開始搜集大量用戶數(shù)據(jù)，累積其智能家居戰(zhàn)略的首批種子用戶。

近十年來，VeSync已經(jīng)成長(zhǎng)為跨境電商行業(yè)的新貴，擁有一定的專利知識(shí)產(chǎn)權(quán)。其旗下三大核心品牌Levoit、Etekcity及Cosori在電商平臺(tái)上均表現(xiàn)不俗，并且正在借助低成本的線上渠道優(yōu)勢(shì)擴(kuò)張到更多新市場(chǎng)。

自2020年疫情爆發(fā)以來，國(guó)內(nèi)品牌出海的投融資案例呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，小家電品牌的融資行情更是一度火熱。VeSync在美國(guó)疫情期間把握住了居家經(jīng)濟(jì)的契機(jī)，迎來了訂單量暴增。這背后是VeSync多年來在供應(yīng)鏈的沉淀和對(duì)海外消費(fèi)者的理解所形成的一套品牌打造方法論。

整體業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和行業(yè)環(huán)境的雙重利好下，VeSync自去年12月上市以來獲得了高瓴資本的青睞。VeSync也被納入MSCI香港小型股指數(shù)，這使其獲得了更多的資金關(guān)注和被動(dòng)資金流入。

關(guān)于VeSync如何從小家電藍(lán)海起步、其護(hù)城河是否已經(jīng)形成以及未來的瓶頸和隱憂等問題，可以通過分析以下幾點(diǎn)來回答：

一、從出口貿(mào)易商到小家電品牌的躍遷

VeSync的標(biāo)簽是“智能家居”和“小家電”，這兩個(gè)領(lǐng)域也是近年來二級(jí)市場(chǎng)關(guān)注的熱點(diǎn)。在國(guó)內(nèi)，小家電行業(yè)正在從渠道競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向產(chǎn)品和營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)。傳統(tǒng)的家電品牌和新興品牌都在這個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)，呈現(xiàn)出多樣化的局面。

視角轉(zhuǎn)向海外市場(chǎng)，VeSync具有電商基因和抓住細(xì)分市場(chǎng)的能力。自推出首個(gè)品牌Etekcity以來，VeSync一直通過亞馬遜平臺(tái)切入美國(guó)市場(chǎng)。創(chuàng)始人楊琳在創(chuàng)業(yè)前并沒有傳統(tǒng)的制造業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但有小家電及電子產(chǎn)品貿(mào)易業(yè)務(wù)的經(jīng)歷。這使得VeSync的打法和模式從一開始就跳出制造業(yè)的固有思維，以品牌抓住市場(chǎng)。

二、VC賬號(hào)光環(huán)加持，智能家居構(gòu)筑護(hù)城河

在一眾跨境品牌中，VeSync的特殊之處在于將亞馬遜VC賬號(hào)的潛能發(fā)揮到極致。加入Vendor Central計(jì)劃后，VeSync擁有了更多的優(yōu)勢(shì)資源，如豐富的商品詳情頁展示、多種廣告形式等。由于亞馬遜平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，加入VC計(jì)劃也為VeSync占據(jù)了更多隱性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如應(yīng)對(duì)同行的惡意競(jìng)爭(zhēng)。

從后端供應(yīng)鏈層面來看，VeSync專注研發(fā)技術(shù)，將制造環(huán)節(jié)全部外包，發(fā)揮供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。其成本結(jié)構(gòu)中分包成本占據(jù)主要位置。前端利用VC賬號(hào)的優(yōu)勢(shì)和后端優(yōu)化生產(chǎn)鏈條的成本，使得VeSync成功打造了三個(gè)出海品牌。

VeSync利用獨(dú)特的爆款單品切入小家電市場(chǎng)細(xì)分領(lǐng)域，并通過推出新品來豐富使用場(chǎng)景，從而打造出值得學(xué)習(xí)的品牌模式。據(jù)了解，VeSync計(jì)劃推出智能安防等新產(chǎn)品，未來新品類和新的SKU將成為推動(dòng)公司營(yíng)收的主要?jiǎng)恿?。盡管受新冠疫情影響，原本計(jì)劃在2020年底推出的智能安保解決方案將推遲至2021年，但公司的智能家居生態(tài)規(guī)劃卻備受關(guān)注。

VeSync的名字后綴來源于Synchronization，意為“同步化”，表明創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)從一開始就考慮用智能家居來拓寬品牌未來發(fā)展的空間。大多數(shù)VeSync商品都具備智能化的功能亮點(diǎn)，可通過VeSync應(yīng)用程序進(jìn)行智能操控。至2020年上半年，VeSync平臺(tái)用戶注冊(cè)數(shù)已達(dá)112萬人，智能設(shè)備連接數(shù)增加至160多萬臺(tái)，在谷歌Play商店上的評(píng)分也相當(dāng)不錯(cuò)。

從用戶分析來看，VeSync對(duì)用戶的把握更為精細(xì)，通過定性和定量分析相結(jié)合的方式更立體地把握需求。公司在主要市場(chǎng)擁有專門負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研的前端團(tuán)隊(duì)，以及負(fù)責(zé)用戶需求分析的數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)。通過自建的IOT平臺(tái)沉淀數(shù)據(jù)，VeSync能夠更深入地了解用戶需求。筆者體驗(yàn)其APP后發(fā)現(xiàn)，商城中的商品價(jià)格低于亞馬遜平臺(tái)，消費(fèi)者可以此購買各種商品并享受升級(jí)服務(wù)。

亮眼增速背后也存在隱憂。盡管VeSync已經(jīng)成為美國(guó)第五大線上小家電品牌商，但小家電行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，技術(shù)壁壘較低，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。公司對(duì)亞馬遜平臺(tái)的依賴度較高，單一渠道的過度依賴成為其風(fēng)險(xiǎn)之一。核心營(yíng)收的弊端也逐漸顯現(xiàn)，亞馬遜自營(yíng)商品未來的拓展無疑會(huì)對(duì)VeSync產(chǎn)生影響。

為應(yīng)對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，VeSync正在拓展至日本、泰國(guó)等國(guó)家，開發(fā)新的商品種類，并全力投入智能家居平臺(tái)的建設(shè)。這是一項(xiàng)需要長(zhǎng)期投入的工作，短期之內(nèi)，VeSync仍然受到亞馬遜平臺(tái)行情的牽制。目前股價(jià)有所波動(dòng)，未來發(fā)展前景有待觀察。

（文章來源：何志勇）