眾所周知，亞馬遜平臺為了給客戶帶來更多的商品選擇，大力鼓勵賣家推出新品。為此，亞馬遜對新上架的產(chǎn)品給予大量的流量扶持。這段新品扶持期可稱為產(chǎn)品成長的黃金時期，眾多亞馬遜賣家依靠平臺的新品紅利期，成功將產(chǎn)品推向熱銷榜單。

那么，如何有效利用亞馬遜的新品扶持期，迅速提升銷量，讓店鋪收益更上一層樓呢？我們先來看看老產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢。

老產(chǎn)品的優(yōu)勢在于其擁有一定的收藏和銷量數(shù)據(jù)，關鍵詞也積累了一定的權重。即使這些權重隨著時間的推移可能會降低，但只要稍加培養(yǎng)，仍然能夠產(chǎn)生效果。老產(chǎn)品沒有新品的標簽，也無法享受到新品的流量扶持。當老產(chǎn)品的流量下滑時，每日的訂單量往往維持在幾十個，很難突破。這也是老產(chǎn)品面臨的一個瓶頸。

需要強調(diào)的是，我們不應隨意對銷量上升的listing進行調(diào)整。例如，當一個老產(chǎn)品的listing銷售良好時，直接添加其他產(chǎn)品到該listing中是不明智的做法。在亞馬遜的SKU管理中，每個產(chǎn)品都有自己的ID，而SKU也有自己的ID。隨意更改產(chǎn)品的選項可能會導致SKU的ID發(fā)生變化，從而失去原有的權重，導致流量下降。

那么，在什么情況下SKU的選項會改變其ID呢？當你對老listing的變體變量進行增加或刪除時，SKU的ID會發(fā)生變化，進而影響其權重。例如，對于僅有顏色選項是變量的老listing，如果你添加新的顏色選項或者添加尺碼選項，都會導致SKU的ID發(fā)生變化。

一些賣家在換季時會選擇替換老產(chǎn)品為新產(chǎn)品。例如，一家賣T恤的店鋪在夏季銷售短袖T恤后，到了秋季直接刪除短袖T恤的信息并替換為長袖新款。這種做法雖然看似可以利用老鏈接的優(yōu)勢，但實際上會對鏈接的權重產(chǎn)生負面影響。因為長袖T恤與短袖T恤是不同的產(chǎn)品，全面更換會導致搜索系統(tǒng)降低其權重。

那么，如何突破老鏈接的瓶頸呢？如果老鏈接因為低價活動而引來差評，導致標簽固定在低價消費者上，可以考慮重新做一個新鏈接。在保留老鏈接的重新拍攝主圖和詳情圖，制作新鏈接，并通過關聯(lián)營銷逐步轉(zhuǎn)移客戶。

在準備重新做新鏈接之前，我們還可以利用老鏈接的剩余價值。例如，通過老鏈接測試新鏈接的主圖和關鍵詞。因為老鏈接積累了一些權重，所以在開廣告時可以花費更少的錢獲得更多的數(shù)據(jù)。我們還應關注產(chǎn)品本身的質(zhì)量與服務，提高主圖點擊率、詳情轉(zhuǎn)化率和售后維護等。

還有一種策略是利用“Newer Model”來關聯(lián)流量，鎖住老客戶的同時吸引新客戶。這意味著在同一個產(chǎn)品系列或者更新?lián)Q代產(chǎn)品中，通過原listing設置Newer Model來引流，這樣可以有效防止流量外流，并將新品慢慢推起來。展示位置通常在老產(chǎn)品的詳情頁面的五點描述下方，買家可以直接看到標題、主圖和價格，點擊后跳轉(zhuǎn)到新產(chǎn)品頁面。

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