幾年前，F(xiàn)acebook推出了一款名為Lead Ads的產(chǎn)品，旨在幫助廣告主利用龐大的受眾群體，提高廣告活動的轉(zhuǎn)化率。這款產(chǎn)品的特色功能之一是能夠收集潛在，為廣告主提供極大的便利。特別是在移動設(shè)備普及的背景下，F(xiàn)acebook Lead Ads通過簡化轉(zhuǎn)化流程，大大提高了廣告效果。

以往，潛在客戶的轉(zhuǎn)化過程涉及多個步驟，用戶需要從社交媒體跳轉(zhuǎn)到登陸頁面，再完成一系列操作以提供個人資料。這一過程往往導(dǎo)致轉(zhuǎn)化失敗，因?yàn)橛脩舨辉敢鈴乃麄冋J(rèn)為安全的社交媒體平臺跳轉(zhuǎn)到不信任的外部環(huán)境。

而Facebook Lead Ads的出現(xiàn)，徹底改變了這一狀況。當(dāng)用戶點(diǎn)擊目標(biāo)廣告時，社交平臺的內(nèi)部會出現(xiàn)一個彈窗，其中已自動填寫用戶數(shù)據(jù)。大多數(shù)情況下，用戶只需確認(rèn)自己的信息，即可自動成為新的潛在客戶。

以房地產(chǎn)中介公司B. Holt & Partners Realty Group的Facebook Lead Ads為例。在廣告點(diǎn)擊后，表單會自動填寫用戶的姓名和電子郵件地址，用戶只需確認(rèn)細(xì)節(jié)或補(bǔ)充一些信息，然后點(diǎn)擊提交即可。

隨著GDPR、CCPA等保護(hù)個人信息的新法規(guī)的出現(xiàn)，廣告商在使用個人信息時需獲得用戶許可并保持透明。在Facebook Lead Ads的情況下，公司必須在廣告中鏈接到隱私政策，以收集用戶使用數(shù)據(jù)的同意。

Facebook Lead Ads的有效性不容忽視。從分析來看，它幫助多家公司獲得了大量的銷售線索，并大大降低了每條線索的成本。對于房地產(chǎn)行業(yè)而言，這一工具的成本效益尤為顯著。

Facebook作為最大的社交媒體網(wǎng)絡(luò)之一，擁有龐大的月活躍用戶群，使得Facebook Lead Ads成為接觸大量利基受眾的有效工具。而且，F(xiàn)acebook Lead Ads是為移動設(shè)備設(shè)計的，消除了為移動端創(chuàng)建廣告的繁瑣過程。

使用Facebook Lead Ads進(jìn)行線索表單廣告的原因在于其消除轉(zhuǎn)化摩擦的能力。廣告設(shè)計帶有預(yù)填表格，可直接在Facebook平臺上填寫，這消除了用戶的疑慮并提高了轉(zhuǎn)化率。它可以接觸目標(biāo)潛在客戶、節(jié)省廣告預(yù)算和時間、并提供高度自定義的選項(xiàng)。

要開啟Facebook線索表單廣告，需進(jìn)入廣告管理器并選擇“線索表單生成”作為活動目標(biāo)。隨后，命名廣告系列、選擇使用的Facebook頁面、設(shè)置受眾、選擇廣告位置、設(shè)置預(yù)算和時間表。按照步驟設(shè)計Facebook線索表單廣告。

在設(shè)置Facebook線索表單廣告時，需要選擇廣告格式并選擇合適的圖片。有兩種格式可供選擇：旋轉(zhuǎn)木馬和單一圖像或視頻。對于具體的廣告內(nèi)容，建議上傳合適的圖片或使用Facebook的免費(fèi)圖片庫。

Facebook Lead Ads是一種高效的廣告工具，能夠幫助廣告主接觸目標(biāo)受眾、提高轉(zhuǎn)化率、節(jié)省預(yù)算和時間，并提供高度自定義的選項(xiàng)。對于希望利用Facebook平臺開展廣告活動的公司來說，它無疑是一個有力的助手。第三步：精心設(shè)計文案，選擇合適的號召性用語（CTA）

為了吸引人們的目光并引導(dǎo)他們點(diǎn)擊你的廣告，創(chuàng)建一個具有吸引力的文本是至關(guān)重要的。選擇一個適合你業(yè)務(wù)的CTA也顯得尤為重要。例如，“立即購買”、“立即申請”、“馬上了解更多”等都是常見的CTA。

第四步：構(gòu)建線索表格

在廣告創(chuàng)作流程中，創(chuàng)建線索表格是關(guān)鍵的一環(huán)。

點(diǎn)擊“新建表格”，界面上將展示出一個空白的表格編輯區(qū)域。這個表格分為幾個部分：表單類型、簡介、問題、用戶信息和自定義問題，如上圖所示。

你需要選擇適合你業(yè)務(wù)需求的表單類型?；谀愕某山涣炕蛴脩粢庀虻念A(yù)期，選擇適當(dāng)?shù)念愋汀?/p>

然后是表格的簡介部分，這是可選的，但推薦你為潛在客戶提供一個簡短的描述或說明。

接著是核心部分——問題部分。在這里，你可以選擇想要收集的用戶信息細(xì)節(jié)。除了常見的姓名和電子郵件之外，如果有需要，可以點(diǎn)擊“顯示更多選項(xiàng)”，進(jìn)一步選擇電話號碼、城市、州和國家等詳細(xì)信息。

在自定義問題部分，你可以根據(jù)自身需求設(shè)置更個性化的提問內(nèi)容。這有助于收集更精準(zhǔn)的用戶信息。

盡管這是一個可選的步驟，但強(qiáng)烈建議你添加這部分內(nèi)容。這樣做不僅能確保人們了解提交信息的目的，還能提高潛在客戶的素質(zhì)，減少因誤解廣告內(nèi)容而產(chǎn)生的跳轉(zhuǎn)次數(shù)。在快節(jié)奏的社交媒體環(huán)境中，人們只花費(fèi)短暫的時間瀏覽Newsfeed上的內(nèi)容，因此一個清晰、有吸引力的表格對于吸引用戶并提高轉(zhuǎn)化率至關(guān)重要。

第五步：使用實(shí)例與策略完善廣告

接下來是廣告策略與實(shí)例的部分。我們來看看如何讓你的廣告更加引人注目和有效。

推薦你通過增加多樣化的廣告詞來優(yōu)化潛在客戶的數(shù)量和質(zhì)量。Facebook的算法更傾向于展示那些能吸引用戶長時間互動的廣告，編寫一個既能激勵又能引起用戶興趣的廣告詞是至關(guān)重要的。

合理使用表情符號也是一個有效的策略。表情符號是一種通用的語言，能夠直接、易于理解地傳達(dá)信息，因此它們可以使你的廣告比純文本更具吸引力。在廣告描述中恰當(dāng)?shù)丶尤氡砬榉?，可以顯著提高廣告的點(diǎn)擊率（CTR）。

在創(chuàng)建線索表單時，請盡量使用相關(guān)且數(shù)量適中的字段。過多的字段可能會使用戶失去耐心，導(dǎo)致他們無法完成表單。你必須確保收集到的信息足夠滿足你的業(yè)務(wù)需求。問題或字段不應(yīng)超過3個，少而精的效果更佳。

不要對同一受眾群體開展多個不同的表單廣告活動。這樣做可能不會帶來好的效果。相反，建議從Facebook中重新定位并細(xì)分受眾群體，找到更有可能轉(zhuǎn)化的目標(biāo)用戶。

記得在合適的時間展示你的線索表單廣告。觀察你的目標(biāo)受眾的活躍時間，并在他們最可能在線和互動的時間段內(nèi)展示廣告。如果發(fā)現(xiàn)某個時間段的用戶參與度增加，可以適當(dāng)提高出價；反之則應(yīng)考慮縮減廣告規(guī)模。

結(jié)語

Facebook線索表單廣告是一個強(qiáng)大的機(jī)會，可以為你的業(yè)務(wù)產(chǎn)生有價值的線索。通過精心設(shè)計文案、選擇合適的CTA、創(chuàng)建有效的表格以及運(yùn)用有效的策略和實(shí)例，你可以大大提高廣告的效果和轉(zhuǎn)化率。記住，不斷地測試和優(yōu)化是關(guān)鍵！與CRM或其他工具整合可以幫助你進(jìn)一步增強(qiáng)廣告的有效性并提升用戶體驗(yàn)。