如果你一直關(guān)注我的博客，應(yīng)該知道我經(jīng)常分享關(guān)于外貿(mào)建站和外貿(mào)網(wǎng)站推廣的內(nèi)容。雖然之前零零碎碎地提到過一些推廣方法，但似乎從未系統(tǒng)地整理過外貿(mào)網(wǎng)站推廣的全面策略。今天，我想填補(bǔ)這個空白，為大家?guī)硪黄容^系統(tǒng)的外貿(mào)網(wǎng)站推廣總結(jié)。

對于在公司從事外貿(mào)業(yè)務(wù)員的你們，可能對營銷這一塊不是特別熟悉，因為大部分時間都花在了客戶談判上。而對外貿(mào)SOHO群體、外貿(mào)公司老板以及負(fù)責(zé)推廣的外貿(mào)企業(yè)人員來說，營銷則是你們關(guān)注的重點(diǎn)。

無論你是外貿(mào)業(yè)務(wù)員還是推廣人員，做外貿(mào)的出路除了成為職業(yè)經(jīng)理人，就是自己SOHO后升級做老板。營銷是早晚都要接觸到的，其實銷售也是營銷的一種。Marketing分為outbounding marketing和inbounding marketing，外貿(mào)業(yè)務(wù)員大多做的是outbounding marketing，而負(fù)責(zé)線上推廣的則屬于inbound marketing。

我個人更喜歡inbound marketing，因為這種方式的爽點(diǎn)在于你不用主動找客戶，客戶會主動來找你，主動權(quán)在你手中。

接下來，我為大家介紹外貿(mào)網(wǎng)站常見的幾種推廣方式：

1. SEO：無論是谷歌SEO、BING SEO還是YANDEX SEO，都是搜索引擎優(yōu)化，這應(yīng)該是外貿(mào)網(wǎng)站推廣的標(biāo)配。一旦排名穩(wěn)定，流量就會源源不斷，但時間成本較高，快則半年，慢則一年以上。如果你是SOHO剛創(chuàng)業(yè)且沒有現(xiàn)金流的客戶，暫時不建議搞SEO。SEO還是必須要搞的，最好自學(xué)或招聘有經(jīng)驗的人員負(fù)責(zé)。最近我們計劃在8月17號在青島組織一次SEO培訓(xùn)，感興趣的朋友請盡快聯(lián)系我。

2. CPC廣告：CPC即COST PER CLICK付費(fèi)點(diǎn)擊廣告，通過購買關(guān)鍵詞排在谷歌首頁，客戶點(diǎn)擊廣告即扣除廣告費(fèi)。CPC廣告是付費(fèi)點(diǎn)擊廣告的統(tǒng)稱，各大搜索引擎和B2B、B2C平臺都有此服務(wù)。例如谷歌Ads、阿里巴巴P4P、亞馬遜站內(nèi)廣告等都屬于CPC廣告。

3. 社交媒體營銷：平臺眾多，如FACEBOOK、LINKEDIN、INSTAGRAM等。根據(jù)所在行業(yè)的不同，玩法也有所不同。例如B2B推薦使用LINKEDIN，B2C零售則可以選擇FACEBOOK。社交媒體營銷分為免費(fèi)和付費(fèi)兩種玩法。免費(fèi)的玩法是通過加好友、積累數(shù)量后更新個人時間線或分享專業(yè)文章等方式吸引關(guān)注；付費(fèi)的玩法則是通過打廣告的方式，將信息推送給滿足用戶畫像條件的用戶。

4. 問答類平臺：如果你在某個行業(yè)有深厚的積累，成為行業(yè)專家后，可以通過去這些平臺搜索相關(guān)問題并專業(yè)回答來引流。一定要在答案中適當(dāng)添加鏈接引導(dǎo)到獨(dú)立站。一些問答平臺也提供廣告服務(wù)。

5. 行業(yè)論壇：通過谷歌搜索指令找到相關(guān)的行業(yè)論壇，多參與討論、回答問題，并在簽名處寫上個人介紹和網(wǎng)站鏈接，也是有效的品牌營銷方式。

6. 聯(lián)盟營銷：這種方式一般適合快消品類的獨(dú)立站。鼓勵紅人或博主注冊成為你的聯(lián)盟會員，通過他們推薦的鏈接下單的顧客返還一定比例的傭金。把握傭金比例，一般不低于10%，以提高他們的推廣積極性。

7. 博客營銷：這里主要說的是客座博客，通過找行業(yè)內(nèi)的博主投稿，提供有價值的內(nèi)容，既是一種引流方式也是一種獲取外鏈的方式。

8. Youtube視頻營銷：可以通過自建品牌頻道、上傳視頻并做Youtube SEO的方式引流。也可以找Niche領(lǐng)域的Youtube紅人合作，讓他們做品牌大使，或者付費(fèi)做Youtube的視頻廣告。

以上就是外貿(mào)網(wǎng)站推廣的常見思路和方式。每種方式用好了都能帶來好的投資回報率（ROI），但切記不要一開始就全部嘗試，精力有限，找到最適合自己的營銷方式深入研究下去，總會有好的回報。外貿(mào)網(wǎng)站推廣的多種策略與效果

廣告投放是一種常見的推廣方式。其優(yōu)點(diǎn)在于見效快，通過投入資金，可以實現(xiàn)網(wǎng)站排名的提升和點(diǎn)擊率的增加。一旦廣告暫停，網(wǎng)站流量就會相應(yīng)減少。這一點(diǎn)也令許多人對廣告投放感到猶豫，擔(dān)心投入的資金會迅速消耗。實際上，資金的消耗與行業(yè)及策略選擇有關(guān)，有些冷門行業(yè)即使每日預(yù)算只有100元也難以花費(fèi)出去，而有些熱門行業(yè)則可能覺得每日1000元的預(yù)算都不夠。谷歌廣告投放師的水平也直接影響到廣告投放的回報率（ROI）。

社交媒體營銷是一種多元化的推廣方式。主流平臺如FACEBOOK、LINKEDIN、INSTAGRAM等都可以作為營銷的渠道。不同平臺的使用方式也根據(jù)行業(yè)和產(chǎn)品類型的不同而有所不同。比如，B2B類的社交平臺推薦使用LINKEDIN，而B2C零售業(yè)則可以選擇FACEBOOK。對于時尚、美妝類產(chǎn)品，Instagram和Youtube的營銷效果會更為顯著。社交媒體營銷包括免費(fèi)和付費(fèi)兩種方式。免費(fèi)的方式包括增加好友、加入相關(guān)群組以及通過更新個人時間線或發(fā)布專業(yè)文章來吸引關(guān)注。而付費(fèi)的方式則是打廣告，社會媒體平臺的廣告通常以信息流展示為主，主動推送給滿足用戶畫像條件的用戶。

除此之外，問答類平臺也是一種有效的引流推廣方式。在行業(yè)相關(guān)的問答平臺上，如Quora，通過專業(yè)地回答問題并適當(dāng)添加鏈接引流到自己的獨(dú)立站，可以有效地提升網(wǎng)站的曝光度和流量。

行業(yè)論壇的利用也不容忽視。通過谷歌搜索指令和關(guān)鍵詞搜索，可以找到與你行業(yè)相關(guān)的論壇，多參與討論、回答問題并在簽名上寫上個人介紹和網(wǎng)站鏈接，這不僅可以提高品牌知名度，也是一種有效的品牌營銷方式。

聯(lián)盟營銷是一種適合快消品類的獨(dú)立站的推廣方式。通過鼓勵紅人或博主注冊成為聯(lián)盟會員，只要是通過他們的推薦鏈接下單的，就返還一定比例的傭金。這種方式既可以為商家?guī)肀粍邮杖耄部梢约钔茝V者積極推廣，實現(xiàn)雙贏。

客座博客是博客營銷的一種方式。你可以尋找你行業(yè)內(nèi)的博主，向他們投稿并告訴他們你的文章能給他們讀者帶來的價值。這不僅是一種引流方式，也是一種獲取外鏈的方式。

Youtube視頻營銷也是一種值得嘗試的推廣方式。你可以自建品牌頻道、找Niche領(lǐng)域的Youtube紅人合作或付費(fèi)做Youtube的視頻廣告。無論哪種方式，都需要注重Youtube SEO的提升。

外貿(mào)網(wǎng)站的推廣涉及多種策略和方式。每一種方式都有其獨(dú)特的優(yōu)勢和適用場景。建議商家在精力允許的范圍內(nèi)，找到一種最適合自己的營銷方式，深入研究并持續(xù)執(zhí)行，相信會帶來良好的回報。

（來源：大衛(wèi)談跨境）