對于亞馬遜FBA賣家來說，第四季度——這一年的最后一個季度，已經(jīng)開始進入一年中最繁忙的時刻。對于其他行業(yè)的從業(yè)者而言，這可能是指常規(guī)的10月、11月和12月，但對于亞馬遜FBA賣家來說，最忙碌的月份通常是11月、12月以及次年的一月。

雖然第四季度是銷售增長和利潤增加的神奇時期，但如果不加小心，也可能成為混亂和無法達到銷量預(yù)期的黑暗時期。許多文章會告訴你作為亞馬遜賣家在第四季度應(yīng)該做什么，但本文想提醒你關(guān)注第4季度銷售應(yīng)避免的事項。

1. 無需過分關(guān)注待處理銷售情況

雖然檢查銷售額對于賣家來說是重要的，但在第四季度頻繁查看可能會分散你的注意力。盡管查看新訂單和銷售情況時可能會帶來興奮感，但不一定是最有效的利用時間的方式。在這個季度，你需要將更多時間分配給其他關(guān)鍵任務(wù)。嘗試每天只查看幾次銷售情況，而不是不斷地刷新。

2. 避免嘗試新的品牌策略

對于亞馬遜FBA賣家來說，學(xué)習(xí)并實施全新的策略或銷售新品類總是具有挑戰(zhàn)性。而第四季度并不是開始新嘗試的合適時機。在前三季度，你有足夠的時間去試驗新的策略、工具或品類。但在第四季度，你應(yīng)該專注于你已經(jīng)熟知的事情，最大化你已經(jīng)掌握的策略，以賺取更多的利潤。

3. 不要過早停止向FBA發(fā)倉

一些賣家在旺季期間過于關(guān)注開始日期和截止日期，可能會在11月底或12月初就停止發(fā)倉。即使到了1月，銷售也可能繼續(xù)保持良好的勢頭。不要忽視庫存的重要性，繼續(xù)增加庫存以確保一月份也有產(chǎn)品可售。

4. 避免盲目降價

在第四季度的銷售旺季中，一些賣家可能會因為擔(dān)心價格過高而開始降價。盲目降價并非應(yīng)對問題的最佳方式。在許多情況下，庫存減少可能會導(dǎo)致價格上漲。在競爭對手缺貨時提高價格可能是一個好策略。密切關(guān)注競爭對手的庫存水平和價格歷史記錄。

5. 不要過度比較自己和競爭對手

在旺季期間，賣家很容易將自己與他人的銷售業(yè)績進行比較，并為此感到焦慮。這種比較是不準確的，因為每個人的起點和終點都是不同的。專注于自己的銷售策略和產(chǎn)品，而不是過度關(guān)注他人的表現(xiàn)。

6. 避免追捧熱銷產(chǎn)品

追隨熱銷產(chǎn)品可能會使許多競爭對手陷入價格戰(zhàn)。這些熱銷產(chǎn)品往往利潤不高，因為制造商和商店已經(jīng)做好準備并大量庫存。尋找市場上鮮為人知但潛力巨大的產(chǎn)品，或者在競爭對手較少的情況下銷售熱銷產(chǎn)品的配件。

隨著旺季的到來，賣家還需要注意避免其他潛在的誤區(qū)。亞馬遜全球開店跨境峰會是一個獲取旺季爆單秘籍的好機會，各路大咖齊聚一堂分享經(jīng)驗。報名參加，學(xué)習(xí)成功之道，不再是爆單的旁觀者！以上內(nèi)容僅為作者個人觀點，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場。經(jīng)原作者獨家授權(quán)供稿，轉(zhuǎn)載請注明出處并獲取風(fēng)口星網(wǎng)授權(quán)同意。