一、新品優(yōu)化內(nèi)容和推廣策略

1. 優(yōu)化listing布局

考慮是否要留變體，合理定價(jià)（是否考慮秒殺活動(dòng)），以及如何通過低價(jià)獲取評(píng)論和QA。

2. 做好備貨計(jì)劃，預(yù)估入庫時(shí)間

提前制定頁面優(yōu)化方案，注重頁面質(zhì)量和用戶體驗(yàn)。考慮刷評(píng)價(jià)的方式提高曝光率。制作CPC廣告素材。參與站外優(yōu)惠網(wǎng)站活動(dòng)，引流至站點(diǎn)增加產(chǎn)品曝光和類別節(jié)點(diǎn)。最后計(jì)算產(chǎn)品盈虧情況，判斷是否值得繼續(xù)投入，同時(shí)儲(chǔ)備必要的資源。

二、推廣執(zhí)行時(shí)間表

第一周：完善listing架構(gòu)。包括選取關(guān)鍵詞（大詞和長(zhǎng)尾詞），擬定符合搜索習(xí)慣的標(biāo)題突出賣點(diǎn)（影響價(jià)格），提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)并在五點(diǎn)描述中突出功能和差異化。描述公司產(chǎn)品線并引導(dǎo)購買，使用促銷語言刺激下單。合理定價(jià)保證利潤(rùn)率在30%以上，避免價(jià)格戰(zhàn)，完成所有產(chǎn)品優(yōu)化后再上架。

第二周：產(chǎn)品到倉后安排刷評(píng)價(jià)（合并listing），直評(píng)和VP評(píng)價(jià)同時(shí)進(jìn)行。產(chǎn)品做促銷折扣活動(dòng)，開啟CPC廣告（自動(dòng)投放和手動(dòng)投放）。在滿足賬號(hào)要求的情況下使用cupon引流，充分利用亞馬遜免費(fèi)流量贈(zèng)送期。

第三周：廣告篩詞，將自動(dòng)廣告中的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)移到手動(dòng)廣告，屏蔽不出單的關(guān)鍵詞。查看cupon促銷效果，積累VP評(píng)論、feedback和QA。給真實(shí)訂單客戶發(fā)郵件索要好評(píng)和feedback，并贈(zèng)送新品8折優(yōu)惠券。

第四周：關(guān)注產(chǎn)品排名變化和上升趨勢(shì)，查看轉(zhuǎn)化率及時(shí)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品問題。重視真實(shí)VP評(píng)論以了解產(chǎn)品質(zhì)量和改進(jìn)空間。查看產(chǎn)品庫存情況，判斷是否值得繼續(xù)投放，如值得可考慮站外SD來觀察轉(zhuǎn)化效果。

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