最近，全世界的目光再次聚焦中東。地處歐亞十字路口、石油資源豐富的中東，向來是大國角力的地方，它的一舉一動，深刻影響著世界的穩(wěn)定與變化。過去，這片土地曾長期被外界視為神秘的區(qū)域，外人對中東諸國的印象，大多還停留在“人們富得流油”“社會極度保守”“產(chǎn)業(yè)匱乏落后”等狀態(tài)。

但近幾年，以沙特為代表的中東國家加快變革步伐：2016年，沙特公布國家戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型綱領(lǐng)“2030國家愿景”，力圖經(jīng)濟多元化發(fā)展，降低對石油產(chǎn)業(yè)的依賴；2021年阿聯(lián)酋建國50周年之際，啟動了“面向未來50年國家發(fā)展戰(zhàn)略”，聚焦數(shù)字經(jīng)濟、先進技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域的投資與創(chuàng)業(yè)；以及科威特的“2035國家愿景”，卡塔爾的“2030國家愿景”，阿曼的“2040國家愿景”，埃及的“振興計劃”。諸多中東國家從社會文化、經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)、外交戰(zhàn)略，都在發(fā)生深刻的巨變。

大變革，蘊藏大機遇。

為了讓有志于出海的中國創(chuàng)業(yè)者深刻感受中東的變化和機遇，10月9日-16日，霞光社開啟了籌備已久的霞光SparkHub出?？疾祉椖俊熬蚪鸷Ｍ猓秤鲋袞|”的行程。此次，霞光社帶領(lǐng)十余位關(guān)注中東出海市場的企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者和知名學(xué)者，橫跨包括阿布扎比（阿聯(lián)酋）、迪拜（阿聯(lián)酋）、利雅得（沙特）等中東地區(qū)的核心城市。探訪了十余家駐扎中東的企業(yè)，覆蓋創(chuàng)投基金、科技產(chǎn)業(yè)園、新能源企業(yè)、移動社交、物流服務(wù)、數(shù)字新基建以及web3 科技、跨境支付等領(lǐng)域。

在實地探訪與溝通交流中，我們對中東國家的商業(yè)環(huán)境和文化背景有了更深入透徹的了解；同時有效鏈接當?shù)刭Y源，獲得更多開展業(yè)務(wù)和合作的機會。我作為霞光社長期關(guān)注中東市場的編輯，也跟隨此次行程，對中東的真實景象與中企出海機遇，有了更具體的觀察、更清晰的認知。盡管一些局部戰(zhàn)亂再起，但發(fā)展和創(chuàng)新仍是中東當下和未來不變的主旋律。

1、阿聯(lián)酋：中東模范之國加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型

霞光社中東考察團的第一站，我們來到了阿聯(lián)酋的首都阿布扎比。由阿布扎比、迪拜、沙迦、富查伊拉、烏姆蓋萬、阿治曼、哈伊馬角七個酋長國組成的聯(lián)邦國家阿聯(lián)酋，無疑是中東的模范之國。民意調(diào)查顯示，阿拉伯青年已經(jīng)連續(xù)11年將阿聯(lián)酋評為他們最想居住的國家和最想效仿的國家，超過了美國、加拿大、法國和德國。

可以說，阿聯(lián)酋的成功，為阿拉伯世界開辟了一條被驗證的發(fā)展路徑：在保留本國文化傳統(tǒng)與宗教價值觀的通過融入全球經(jīng)貿(mào)體系來實現(xiàn)自身發(fā)展。我在阿布扎比和迪拜，時刻體會到一種非常混雜的感受。在酒店、寫字樓甚至商場，都可以看到阿聯(lián)酋開國總統(tǒng)、現(xiàn)任總統(tǒng)，以及副總統(tǒng)兼迪拜酋長三個人的畫像。上一次有這種君主權(quán)威無處不在的感覺，還是在泰國，彼時正值老泰王普密蓬·阿杜德過世后的國喪期，在地鐵上都在播放泰王勤政愛民的影片，甚至商場的T恤衫上印著的，都是國王和王后的畫像。

不少中東國家也希望迪拜模式能夠在本國復(fù)制，因為這是能夠和本國政治文化土壤適配的一種發(fā)展模式。

阿布扎比：當石油之城不再低調(diào)

阿布扎比作為阿聯(lián)酋的首都，在阿拉伯世界外并沒有迪拜那么聲名顯赫，但它擁有阿聯(lián)酋幾乎全部的石油和天然氣儲量，以及87%的土地。2009年，迪拜受全球金融危機的重創(chuàng)，需要首都阿布扎比提供100億美元的救助，這筆錢也使得世界上最高的建筑哈利法塔因此改名——這座高塔原名為迪拜塔，后來為紀念阿布扎比酋長、同時也是前阿聯(lián)酋總統(tǒng)哈利法（已于2022年去世）而更名為哈利法塔。

根據(jù)阿布扎比統(tǒng)計局5月8日發(fā)布的數(shù)據(jù)，2022年，阿布扎比GDP相較2021年增長了9.3%，成為中東和北非地區(qū)增長最快的經(jīng)濟體。在數(shù)字經(jīng)濟大潮下，阿布扎比也加快吸引創(chuàng)新企業(yè)與外資注入，它的競爭對手不僅包括同為阿聯(lián)酋酋長國的迪拜，還有正在改革開放浪潮中急速發(fā)展的沙特。

在阿布扎比，我們首先參訪了位于哈利法工業(yè)園自貿(mào)區(qū)內(nèi)的中阿產(chǎn)業(yè)園。中東目前“向東看”的外交戰(zhàn)略與中國的“一帶一路”建設(shè)對接融合，外交上的蜜月期也極大帶動了兩國的產(chǎn)業(yè)合作。中阿產(chǎn)能合作的重點是發(fā)展新能源、機械制造、金屬加工、生物醫(yī)藥、精細化工、石油裝備等產(chǎn)業(yè)。

阿布扎比推出優(yōu)惠政策吸引外資外企。該城市設(shè)立了各種產(chǎn)業(yè)園區(qū)，以吸引不同類型的企業(yè)。投資辦公室根據(jù)企業(yè)吸引高科技人才、對本地GDP的貢獻率等指標，給予優(yōu)惠補貼，并每季度進行KPI考核，最高補貼可達本地投資額的45%。已有60余家企業(yè)獲得補貼，其中兩家為中國企業(yè)。阿布扎比產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)采用English Common Law，并設(shè)有相對中立的仲裁機構(gòu)協(xié)助本地管理體系，以增強企業(yè)的安全感。

在參訪阿布扎比投資辦公室和本地創(chuàng)業(yè)孵化器Hub71時，我深切感受到阿聯(lián)酋是一個創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍濃厚的國家。這里匯聚了來自不同國家和種族的職場人和創(chuàng)業(yè)者。

（圖片來源：霞光社拍攝）

霞光社中東考察團參訪阿布扎比創(chuàng)業(yè)孵化器Hub71。

迪拜成為數(shù)字經(jīng)濟浪潮中的熱點城市。由于石油匱乏，迪拜較早實現(xiàn)了經(jīng)濟多元化。如今，這座金融之都高聳入云的寫字樓和后現(xiàn)代主義建筑令人矚目。資本邏輯已取代傳統(tǒng)觀念，階級區(qū)隔也在城市中顯現(xiàn)。

（圖片來源：霞光社拍攝）

以迪拜為代表的中東地區(qū)對元宇宙、區(qū)塊鏈等新概念表現(xiàn)出濃厚興趣。迪拜發(fā)布了一系列戰(zhàn)略和法規(guī)，推動元宇宙產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并加大相關(guān)技術(shù)研發(fā)和人才培養(yǎng)。迪拜還啟動了數(shù)字游民簽證計劃，吸引遠程工作者和創(chuàng)業(yè)者。

中東是一個對本地化要求極高的市場。從出海模式來看，中東小騰訊Yalla的成功源于其本地化定制產(chǎn)品和人才部署。阿聯(lián)酋另一個熱門賽道是可再生能源，中東國家正在進行能源轉(zhuǎn)型。沙特正在試圖復(fù)制迪拜模式崛起，首都利雅得正在與迪拜爭奪區(qū)域性國際商業(yè)和人才中心的地位。沙特近年來也推出了重大改革，包括向包括中國在內(nèi)的49個國家開放旅游簽證申請，并提出宏大的旅游業(yè)發(fā)展目標。沙特的巨變包括女性權(quán)益的提升，這將釋放經(jīng)濟新活力。落地利雅得時，雖然受到文化沖擊，但也不難看出沙特正在走向開放和變革的道路。

圖片來源：霞光社

在利雅得，身著黑袍的女性越來越頻繁地出現(xiàn)在公眾視野。雖然傳統(tǒng)教對女性的著裝有著嚴格的要求，但現(xiàn)代沙特社會正在發(fā)生變革。如今，越來越多的女性開始參與公共生活，她們的身影在購物中心、酒店、游戲展會等場所隨處可見。

曾經(jīng)，一位黎巴嫩女性學(xué)者在著作中指出，脫下罩袍并不妨礙女性對信仰的忠誠。在沙特，世俗化是該政教合一國家的重要改革目標，而推動女性權(quán)益的放開則是其中的重要舉措。如今，法律不再規(guī)定教女性必須穿戴罩袍與面罩。

沙特女性的角色正在發(fā)生巨變。不僅在游戲展會等場合能看到她們的身影，還能看到她們參與電競游戲，體驗各種游樂設(shè)施。這些場景象征著沙特保守的意識形態(tài)正在轉(zhuǎn)變?yōu)楦邚椥院桶菪缘臏睾退枷?。隨著越來越多擁有經(jīng)濟自主權(quán)的女性的涌現(xiàn)，中東的游戲、社交、電商等領(lǐng)域?qū)⒂瓉硇碌脑鲩L點。

與此沙特的世俗化轉(zhuǎn)型還推動了國民就業(yè)的轉(zhuǎn)變。過去，沙特人很少工作，國民習(xí)慣于高補貼、高福利的生活。但現(xiàn)在，沙特開始推動本國國民就業(yè)，提高女性的工作參與率。在“2030愿景”中，沙特提出要將勞動人口中的女性占比從2017年的22%提升至2030年的30%。這一目標正在被迅速實現(xiàn)。

沙特的就業(yè)政策也在發(fā)生變化。曾經(jīng)，沙特大量引進外籍勞工來填補崗位空缺。但現(xiàn)在，沙特廢除了保人制度，要求企業(yè)雇用更多的本地勞工。這一變革使得更多的沙特公民開始參與到服務(wù)業(yè)等普通崗位中。

城市景觀和生活方式也在發(fā)生變化。利雅得正在經(jīng)歷一場大規(guī)模的施工建設(shè)，建筑工地點隨處可見。購物中心、步行街等場所的游戲機和電玩城也隨處可見。沙特已經(jīng)將其“2030愿景”明確為成為全球游戲和電子競技行業(yè)的中心。

沙特的世俗化進程正在帶來深刻的社會變革。隨著女性權(quán)益的放開和就業(yè)的轉(zhuǎn)型，這個政教合一的國家正在逐漸走向更加開放和包容的未來。圖片來源：霞光社拍攝。女性在體驗電競游戲

利雅得開始變成一座富有人性氣息的鮮活城市。

街頭的年輕人看到我們，會友好地招呼“你好”；在這里的小吃街或者類似“大食代”的餐飲區(qū)，也能夠找到全球各地融合中東風(fēng)味的食品；源于日本京都的網(wǎng)紅咖啡%Arabica在這里開出ins風(fēng)的線下門店，姑娘們約著三五好友在此聚會聊天。

“利雅得將成為中東的商業(yè)與文化中心以及海灣地區(qū)崛起的新星，人口提升至目前的20倍左右，吸引更多企業(yè)將地區(qū)總部遷至利雅得?！薄@是沙特在“2030愿景”中對利雅得寄予的雄心。

日本京都的網(wǎng)紅咖啡%Arabica在利雅得開出線下門店

在利雅得的幾天，發(fā)生了一個小插曲。進入時代廣場之前，需要男女分開安檢，我穿了一條剛剛及膝的連衣裙，當?shù)氐呐园矙z員認為這條裙子太短，不適合穿著它進入公共場所。我一時心急，辯解了幾句；一邊想著，要不然就讓同行的朋友去對面的HM給我買條長裙，隨便找個洗手間套上。沒想到女安檢員率先松口，讓我進去，還笑著和我握手，仿佛剛才的一臉嚴肅只是個玩笑而已。

這個插曲可能是一個例子，證明了目前沙特在社會律令與行為規(guī)范上，再不是僵化的鐵板一塊，一些原本堅固的東西正在松動，但具體到每個人的自由度，仍需要個體的爭取與博弈。而有些時候，這種博弈非常輕而易舉。

3、新中東正在崛起

沙特改革開放的是降低對能源出口這一單一經(jīng)濟支柱的依賴，推動了沙特經(jīng)濟私有化改革進程，同時通過主權(quán)基金投資推動本國經(jīng)濟多元化發(fā)展。從體育游戲產(chǎn)業(yè)、數(shù)字經(jīng)濟再到可再生能源，沙特多面，推動轉(zhuǎn)型。

我們在利雅得拜訪了阿里云、極兔，以及獲得沙特主權(quán)基金（PIF）投資的易達資本。

阿里云和易達資本的辦公地點，都在利雅得中心城區(qū)的阿卜杜拉國王金融城。這里摩天大樓鱗次櫛比，置身其中，恍然間會覺得好像又回到了兩天前的迪拜。

阿里云的沙特負責(zé)人告訴我們，利雅得現(xiàn)在辦公室極為緊俏，租金兩年已經(jīng)漲了三倍，酒店完全不夠住，外國投資人和企業(yè)家絡(luò)繹不絕地來考察市場，整個國家加速邁入現(xiàn)代化與數(shù)字化的氣氛火熱。

利雅得街景

通過走訪企業(yè)和溝通交流，我發(fā)現(xiàn)，雖然從消費能力上來講，沙特是一個體量龐大的新興市場，對外開放又釋放了諸多機遇，但這個市場難度頗大、門檻較高，最終能夠扎根沉淀下來的企業(yè)，必須有非常成熟的商業(yè)化模式以及強大的本地化能力。

易達資本的管理合伙人黃爍子向我們分享道，沙特是一個典型的to B和to G的市場，許多出海企業(yè)的首要客戶就是當?shù)氐?、國企與銀行；沙特缺乏本土人才沉淀與產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，已有的營商環(huán)境受歐美公司影響較大，市場過往的的商業(yè)規(guī)則、商業(yè)習(xí)慣跟中國大相徑庭，本國習(xí)慣以高溢價采購全球最好的解決方案與產(chǎn)品，對于外資外企的落地，直到其真正開放后才開始形成新的制度，但這需要企業(yè)付出一定的時間成本。

對于想要進入沙特的中國公司而言，要意識到和在此耕耘幾十年的歐美企業(yè)相比，中企沒有先發(fā)優(yōu)勢，因此需要要找到找到市場突破口。易達資本團隊在沙特花了很多時間在一線的市場研究上，最終認為中企的比較優(yōu)勢體現(xiàn)在數(shù)字經(jīng)濟與智能制造，新能源賽道、數(shù)字化新基建、消費品的供應(yīng)鏈解決方案，是三個to B和to G的主要賽道。比如阿里云在沙特提供數(shù)字化基建、極兔帶動沙特本國物流數(shù)字化建設(shè)，這兩家企業(yè)都在落地后快速在市場站穩(wěn)了腳跟。

霞光社中東考察團參訪易達資本

但目前，沙特市場仍有一定的封閉性，社會文化環(huán)境、國家政策的適應(yīng)性壁壘都較高。

如今的沙特阿拉伯王國，是1932年伊本沙特所建立的一個絕對君主制國家，以朝覲和游牧為主要收入來源，依然沒有脫離部落式熟人社會的運行邏輯。local對local依然是實現(xiàn)落地、推進業(yè)務(wù)最快速便捷的一種模式。對中資中企來說，和本地公司成立合資企業(yè)是進入這一市場的最主要途徑。

阿里云就是一個典型案例。2022年6月，阿里云與沙特電信公司（STC）、易達資本、沙特人工智能公司、沙特信息技術(shù)公司成立合資公司沙特云計算公司（Saudi Cloud Computing Company，SCCC），為沙特提供高性能的公共云服務(wù)。根據(jù)國際權(quán)威機構(gòu)Gartner發(fā)布的全球云廠商整體能力評估報告，阿里云在計算、存儲、網(wǎng)絡(luò)、安全4項核心比拼中，超越微軟、亞馬遜，斬獲最高分，成為IaaS基礎(chǔ)設(shè)施能力全球第一的云廠商。但在全球市場占有率上，中國云廠商和歐美云廠商仍有差距。

沙特與阿聯(lián)酋這兩個中東大國，占據(jù)了海灣合作委員會的大部分人口和GDP，其人口合計占海灣合作委員會人口的 75% 以上，GDP占比更是高達 70%。它們正積極推動經(jīng)濟多元化，努力在后石油時代融入全球經(jīng)貿(mào)體系改革，引領(lǐng)海灣地區(qū)乃至整個中東的變革進程。政治學(xué)家阿卜杜勒哈利克·阿卜杜拉稱這場巨變?yōu)椤昂硶r刻”。

盡管巴以沖突近期再次爆發(fā)，但中東地區(qū)的變革依然廣泛而深遠。越來越多的女性在海灣地區(qū)工作，全球游客紛紛涌入迪拜。整個地區(qū)的非石油經(jīng)濟正以每年4%的速度穩(wěn)健增長，跨境跨國投資不斷增多，數(shù)字化轉(zhuǎn)型也日新月異。資本市場對此反應(yīng)迅速，高盛銀行估計，中東股票的外資持股比例從2017年的2%攀升至去年的10%，預(yù)計未來幾年中東在新興市場指數(shù)中的權(quán)重將進一步提升。

盡管局部戰(zhàn)亂仍存，但穩(wěn)定與和平、開放與發(fā)展的主題仍然是中東地區(qū)的未來方向。中東國家積極擁抱人工智能、大數(shù)據(jù)、5G、云計算、物聯(lián)網(wǎng)等先進數(shù)字技術(shù)，正在全球政治經(jīng)濟格局中扮演重要角色。而在這次數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮中，中國強大的數(shù)字基建能力也將在中東尋找到多領(lǐng)域的合作機會。

（圖片由霞光社拍攝）

霞光社“掘金海外，探尋中東境遇”考察團實地探訪，帶來中東地區(qū)的最新動態(tài)。需要注意的是，以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點，不代表風(fēng)口星跨境的立場。本文已經(jīng)獲得原作者授權(quán)進行轉(zhuǎn)載，如需轉(zhuǎn)載，請務(wù)必獲得原作者的明確授權(quán)同意。