海關(guān)數(shù)據(jù)是提單和報(bào)關(guān)單數(shù)據(jù)的統(tǒng)稱(chēng)，它們提供了關(guān)于每一筆進(jìn)口貨物的詳細(xì)信息，包括采購(gòu)商、供應(yīng)商以及貨物信息等。這些信息對(duì)于外貿(mào)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)檎莆樟速I(mǎi)家的資源就等于擁有了打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有力武器。

要想獲得買(mǎi)家信息或監(jiān)控到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，海關(guān)數(shù)據(jù)發(fā)揮著不可替代的作用。通過(guò)對(duì)海關(guān)數(shù)據(jù)的深入研究，可以準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，做到知己知彼，從而打敗對(duì)手，成為最后的贏家。

海關(guān)數(shù)據(jù)有以下優(yōu)點(diǎn)：

1. 可以快速鎖定買(mǎi)家，了解買(mǎi)家的采購(gòu)規(guī)律和實(shí)力，找到最適合自己的買(mǎi)家。

2. 海關(guān)數(shù)據(jù)可以幫助外貿(mào)企業(yè)了解同行出口情報(bào)，監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，掌握其買(mǎi)家資料和交易記錄。

3. 通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，可以靈活調(diào)整自己的市場(chǎng)策略，讓自己處于競(jìng)爭(zhēng)中有利地位。

海關(guān)數(shù)據(jù)也存在一些缺點(diǎn)：

1. 采購(gòu)商不全是進(jìn)口商，有的進(jìn)口商可能只是通過(guò)貨代公司或船務(wù)公司上報(bào)的，所以顯示的是貨代或船務(wù)公司。

2. 原始的海關(guān)數(shù)據(jù)沒(méi)有聯(lián)系方式，數(shù)據(jù)服務(wù)商的聯(lián)系方式可能是利用其他輔助工具搜集出來(lái)的，有的可能已經(jīng)過(guò)期。

3. 海關(guān)數(shù)據(jù)覆蓋的國(guó)家有限，不是所有國(guó)家都有涉獵的。

在使用海關(guān)數(shù)據(jù)時(shí)，需要采用正確的方法。不能直接按產(chǎn)品搜索到客戶(hù)，找到聯(lián)系方式直接發(fā)郵件。而是要對(duì)采購(gòu)商進(jìn)行分析和篩選，找到專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家和匹配的客戶(hù)。也要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那著手尋找客戶(hù)。在開(kāi)發(fā)客戶(hù)過(guò)程中，不要完全依賴(lài)上面現(xiàn)有的聯(lián)系方式，而是要想辦法去獲取更多關(guān)于客戶(hù)的信息。