大家好，我是一味君。上周直播時，發(fā)現(xiàn)不少朋友對站外推廣還有些許疑惑，因此在推廣產(chǎn)品過程中遇到了一些問題。為此，我決定寫下三篇文章來指導(dǎo)大家如何正確運用站外推廣。

【關(guān)于新品與站外推廣】

我們要理解站外推廣的角色——它是輔助推品的一種手段，而非主導(dǎo)。我有三年的站外推廣經(jīng)驗，深刻體會到這一點。對于新品來說，剛剛上架時，它在亞馬遜平臺上的存在感較低，系統(tǒng)無法準(zhǔn)確判斷其賣點和關(guān)鍵詞，買家也不清楚其特點。如果貿(mào)然使用站外推廣，可能會產(chǎn)生不穩(wěn)定的流量，影響新品的轉(zhuǎn)化率。這種情況就好比教兩歲以下的小孩學(xué)習(xí)語言，如果同時教授多種語言，孩子可能無法清晰表達。我們首先要讓新品在站內(nèi)獲得一定的穩(wěn)定性和排名，再借助站外推廣來提升其曝光度和轉(zhuǎn)化率。

【站外流量的特點】

站外推廣的常見渠道如Facebook折扣小組、deal網(wǎng)站、紅人等，其中Facebook折扣小組是最常見、最便宜、最廣泛、最方便但也最容易虧損的渠道。這種渠道的用戶群體非?；祀s，包括大媽、大叔、大爺、大嬸、寶媽、學(xué)生等，他們的購物決策過程較慢，預(yù)算較低。這種雜亂的流量如果進入我們的新品頁面，可能會嚴(yán)重影響新品的轉(zhuǎn)化率，因為站外流量和站內(nèi)流量的購物行為模式是不同的。我們在使用站外推廣時，一定要加大折扣力度，否則新品的轉(zhuǎn)化率可能會被拉低。

【站內(nèi)廣告與站外推廣的關(guān)系】

站內(nèi)廣告是亞馬遜推廣的一種重要手段，但如果我們在新品剛剛上架時就同時開啟站內(nèi)廣告和站外推廣，可能會因為流量的不穩(wěn)定性導(dǎo)致廣告效果不理想，甚至影響新品的自然排名。因為新品的自然排名、廣告排名和BSR排名是相互影響的，不穩(wěn)定的流量會影響這些排名。我建議大家在新品獲得一定的穩(wěn)定性和自然排名后，再開啟站內(nèi)廣告。

【總結(jié)與建議】

新品在推廣初期應(yīng)該主要依賴站外推廣來提升曝光和點擊，結(jié)合間斷或持續(xù)的站外推廣來提升新品的轉(zhuǎn)化率。當(dāng)新品的大部分自然關(guān)鍵詞排名進入前三頁，綜合轉(zhuǎn)化率逐漸提升，并且達到一定的評論數(shù)量后，再考慮結(jié)合站內(nèi)廣告進行推廣。

今天的分享就到這里，后面我還會寫很多關(guān)于亞馬遜運營的干貨文章，希望大家喜歡并關(guān)注我的文章。也希望大家能為我點贊和分享。我是一味君，以上內(nèi)容僅代表個人觀點。感謝大家的閱讀和支持！