隨著跨境電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，許多擁有多年OEM/ODM經(jīng)驗(yàn)的制造工廠正經(jīng)歷著轉(zhuǎn)型的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。這些工廠長期以來在產(chǎn)業(yè)鏈的底端致力于制造生產(chǎn)，但隨著市場環(huán)境的變化，他們正努力適應(yīng)跨境電子商務(wù)的新模式，追求更高的利潤和價(jià)值分配權(quán)。這種轉(zhuǎn)變被寄予厚望，因?yàn)橹袊目缇畴娮由虅?wù)市場預(yù)計(jì)將在不久的將來迎來巨大的增長。據(jù)中國商務(wù)部預(yù)測，到2016年，跨境電子商務(wù)的交易額將達(dá)到驚人的6.5萬億人民幣，占進(jìn)出口總值的比例高達(dá)16.9%。這一趨勢為企業(yè)提供了一個(gè)突破傳統(tǒng)大規(guī)模生產(chǎn)模式的絕佳機(jī)會(huì)，轉(zhuǎn)向個(gè)性化小批量生產(chǎn)，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。

跨境電商平臺不僅打破了渠道制約，還賦予了制造企業(yè)從終端用戶反饋和海量互聯(lián)網(wǎng)信息中獲得產(chǎn)品改進(jìn)靈感的能力。對于那些生產(chǎn)終端制成品的企業(yè)來說，他們還可以通過跨境電商平臺塑造自己的品牌，進(jìn)一步拓展生存空間。在跨越人才、資金和品牌注冊等難關(guān)后，制造企業(yè)仍然面臨產(chǎn)品選擇、定價(jià)和推廣的難題。針對這些問題，《世界經(jīng)理人》雜志采訪了跨境電商運(yùn)營專家何諾亞，他給出了實(shí)用的建議。

關(guān)于產(chǎn)品選擇，何諾亞強(qiáng)調(diào)制造商應(yīng)避免盲目模仿熱門產(chǎn)品。雖然模仿熱門產(chǎn)品可以快速獲得銷售量和關(guān)注度，但這種方式風(fēng)險(xiǎn)極高。國外電商平臺對知識產(chǎn)權(quán)有嚴(yán)格規(guī)定，侵權(quán)可能導(dǎo)致產(chǎn)品下架甚至法律糾紛。制造商應(yīng)選擇那些未來可能熱門的產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，并通過數(shù)據(jù)分析來確定產(chǎn)品的性能和賣點(diǎn)。成功選擇后，企業(yè)應(yīng)全力以赴進(jìn)行產(chǎn)品推廣，分析其盈利能力和客戶價(jià)值，通過爆款產(chǎn)品為店鋪帶來持續(xù)盈利。

關(guān)于定價(jià)問題，長期在價(jià)值鏈底層競爭的傳統(tǒng)制造企業(yè)往往誤以為低價(jià)就能搶占市場。電商平臺的用戶評價(jià)機(jī)制使得產(chǎn)品質(zhì)量成為消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)，性價(jià)比才是競爭的關(guān)鍵。何諾亞強(qiáng)調(diào)價(jià)格應(yīng)基于成本但也要考慮推廣和廣告費(fèi)用等浮動(dòng)成本。參考同一平臺同類產(chǎn)品定價(jià)并使用價(jià)格工具進(jìn)行調(diào)整也是有效的策略。

在推廣方面，跨境電商的推廣方式不同于國內(nèi)電商的競價(jià)排名。何諾亞指出，除了店鋪表現(xiàn)和產(chǎn)品頁面展示的專業(yè)程度，推廣流量是決定銷量的關(guān)鍵因素。他建議制造企業(yè)使用Google推廣和社交媒體推廣等方式。對于制造企業(yè)而言，使用Google推廣是不可或缺的，因?yàn)闅W美消費(fèi)者習(xí)慣通過搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購物前的信息篩選。社交媒體也是推廣品牌、收集用戶反饋的好渠道。

跨境電商為傳統(tǒng)制造企業(yè)提供了新的發(fā)展機(jī)遇，但成功轉(zhuǎn)型需要解決諸多難題。通過選擇合適的產(chǎn)品、制定合理的價(jià)格和有效的推廣策略，制造企業(yè)可以在跨境電商領(lǐng)域取得成功。