很多賣(mài)家都面臨著一個(gè)難題：廣告費(fèi)用高昂，但收益效果卻不盡如人意，陷入了投入與產(chǎn)出的困境。今天，小編就為大家分享如何從產(chǎn)品維度出發(fā)，合理搭建廣告策略，分配廣告預(yù)算，讓每一分錢(qián)都花在刀刃上。

一、ASIN分類(lèi)與預(yù)算分配

我們可以根據(jù)產(chǎn)品的生命周期與銷(xiāo)售情況，將店鋪內(nèi)的ASIN分為四類(lèi)：主力ASIN、新貴ASIN、潛力ASIN、長(zhǎng)尾ASIN。通過(guò)合理分配預(yù)算，主力ASIN占據(jù)最大的比重，新貴ASIN和潛力ASIN則根據(jù)廣告投放階段進(jìn)行不同比例的預(yù)算分配，同時(shí)保留一部分預(yù)算給長(zhǎng)尾ASIN。主力ASIN和新貴ASIN是提升店鋪曝光和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化的核心。

在廣告預(yù)算充足的情況下，除了主力ASIN需要保持長(zhǎng)期且穩(wěn)定的廣告投放之外，表現(xiàn)較好的新貴ASIN也可以嘗試開(kāi)啟站內(nèi)站外全廣告。潛力ASIN則可依靠主力和新貴ASIN帶動(dòng)更高的曝光量及銷(xiāo)售，逐步尋找機(jī)會(huì)。還可以通過(guò)積累老顧客的評(píng)論和口碑來(lái)提升Listing的質(zhì)量。

若預(yù)算有限，則需將運(yùn)營(yíng)重心傾斜在同類(lèi)目中較為熱賣(mài)及具有潛力的產(chǎn)品身上，但整體的廣告費(fèi)用分配情況及優(yōu)先級(jí)不變。

二、針對(duì)不同ASIN的廣告策略

四種ASIN在店鋪中承擔(dān)不同的角色和傳播目標(biāo)，需要匹配不同的廣告策略和打法，以實(shí)現(xiàn)廣告效益的最大化。

三、主力ASIN——提高轉(zhuǎn)化，品牌防御

主力ASIN通常是店鋪內(nèi)的爆款，長(zhǎng)時(shí)間保持高轉(zhuǎn)化和穩(wěn)定銷(xiāo)量。除了常規(guī)的站內(nèi)廣告，建議開(kāi)啟亞馬遜DSP廣告，觸達(dá)更多站內(nèi)站外潛在目標(biāo)人群。廣告目標(biāo)一方面是通過(guò)DSP進(jìn)行上層流量滲透，擴(kuò)大品牌曝光，另一方面是持續(xù)站內(nèi)廣告投放，維持Listing的最佳狀態(tài)。

在廣告投放層面，由于主力ASIN屬于爆款，消費(fèi)者認(rèn)知度很高，可以開(kāi)啟DSP，通過(guò)定向策略多渠道高頻次觸達(dá)。特別是DSP作為亞馬遜廣告生態(tài)中的展示型廣告形式，是站內(nèi)站外流量的有效補(bǔ)充。

四、新貴ASIN——擴(kuò)大曝光，搶占競(jìng)品

新貴ASIN多為表現(xiàn)優(yōu)秀的新品，擴(kuò)大在所屬品類(lèi)中的存在感和曝光度至關(guān)重要。除了站內(nèi)廣告，還可以通過(guò)DSP廣告嘗試搶占競(jìng)品市場(chǎng)。

在站內(nèi)廣告方面，可以投放品牌詞、品類(lèi)關(guān)鍵詞等，并在廣告位上嘗試黃金廣告位。在投放競(jìng)品的品牌詞時(shí)，直接打到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品的詳情頁(yè)面，以獲取最大曝光。

通過(guò)DSP投放的角度，可以投放同一產(chǎn)品線(xiàn)的爆款A(yù)SIN人群，帶動(dòng)新貴ASIN的曝光。對(duì)極有信心的競(jìng)品ASIN人群也可以通過(guò)DSP進(jìn)行觸達(dá)。落地頁(yè)可以選擇單品詳情頁(yè)或新建的產(chǎn)品集合頁(yè)。針對(duì)賣(mài)家服務(wù)某廚房電器賣(mài)家的案例也說(shuō)明了這一策略的有效性。

五、潛力ASIN——測(cè)試廣告效果

潛力ASIN需要跑一段時(shí)間的廣告來(lái)測(cè)試效果。首先要給這些ASIN足夠的曝光，然后根據(jù)瀏覽量、轉(zhuǎn)化效果確定產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和潛力。廣告目標(biāo)主要是擴(kuò)大品牌認(rèn)知和提升轉(zhuǎn)化率。站內(nèi)廣告方面，首先要提高在自身品牌下的曝光量，逐步擴(kuò)展投放關(guān)鍵詞。如果預(yù)算充足，可以嘗試投放DSP廣告。

六、長(zhǎng)尾ASIN——交叉銷(xiāo)售

長(zhǎng)尾ASIN多為老款且非爆款，建議與主力ASIN組合交叉銷(xiāo)售。不建議投放DSP廣告，可以花費(fèi)少量預(yù)算在站內(nèi)SP廣告上，盡可能提升店鋪綜合評(píng)分。

針對(duì)不同類(lèi)型的ASIN要采取針對(duì)性的廣告策略。在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，根據(jù)產(chǎn)品的生命周期定期復(fù)盤(pán)并調(diào)整廣告策略和預(yù)算是關(guān)鍵。如有任何疑問(wèn)或需要進(jìn)一步的幫助，歡迎聯(lián)系SparkX邑炎科技。

（編輯：江同）

（來(lái)源：SparkX邑炎科技）

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