今天的故事主人公小A入門跨境電商不過兩三年，卻經(jīng)歷了人生的起起伏伏，從菜鳥到部門總監(jiān)意氣風(fēng)發(fā)，再到慘淡收場人生谷底，憑借著二十幾歲的年輕熱血絕地反擊再回人生巔峰，事業(yè)愛情雙豐收。

沒有人永遠(yuǎn)20歲,但總有人在20歲的路上。

從網(wǎng)絡(luò)營銷到跨境電商

2016年7月，我從網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)學(xué)成離校，跟著徐老師做了一段跨境電商，從對(duì)跨境什么都不懂，到跨境網(wǎng)店、網(wǎng)站建設(shè)再到國外新媒體營銷、推廣運(yùn)營，從0到1入門跨境電商，也是這一段時(shí)間我打下了基礎(chǔ)。最大的收獲，是認(rèn)識(shí)了自己的Mrs right。

為了有更好的生活，我來到遍地黃金的深圳，憧憬著美好的未來。

憑著主動(dòng)去啃公司最難項(xiàng)目的那股拼勁兒，我僅用1年時(shí)間，就從一個(gè)職場菜鳥做到部門總監(jiān)。想來，這是我人生中最巔峰的時(shí)刻。

我一邊拖著拼命工作帶來的百病身軀，一邊意氣風(fēng)發(fā)。

火爆的開始慘淡的收場

在跨境電商領(lǐng)域剛開始火爆的時(shí)候，我在深圳短短兩三個(gè)月就有了新突破。但我萬萬沒有猜到的是，公司當(dāng)初承諾我的都沒有兌現(xiàn)。

我的房東每次收水電費(fèi)，算的數(shù)字總是要比電表水表上的數(shù)字多很多，而且合同是3月一簽，也就是說房租每3個(gè)月漲一次。

都說深圳的冬天很溫暖，可是當(dāng)我拉開窗簾的時(shí)候，卻很少能看到陽光，看得到的只是挨著很近的其他的房子和灰冷的墻壁。

我多么想逃離深圳，回到北方老家，只要在老家，我想都會(huì)比在這里好。

少年熱血依然滾燙

雖然平臺(tái)類跨境電商上手比較簡單，也有大量的現(xiàn)成流量，而且都是購物意向非常大的流量，但如今平臺(tái)流量紅利期已經(jīng)大幅衰退，做第三方平臺(tái)賣家也面臨著不小的挑戰(zhàn)。

隨著以Shopify為代表的快速建站興起，獨(dú)立站的入門門檻大大降低，不僅可以積累自己的用戶，用來做后續(xù)的重復(fù)營銷和交叉銷售，持續(xù)的優(yōu)化產(chǎn)品，也可以完全控制自己的品牌，不會(huì)因?yàn)榈谌揭恍┱吆鸵?guī)則變化使?fàn)I銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)和宣傳規(guī)則受到掣肘。

困難也是可想而知。

就在這個(gè)時(shí)候，一個(gè)朋友說家里有事，把辛辛苦苦建成的網(wǎng)站低價(jià)轉(zhuǎn)讓給我，我想，我還有機(jī)會(huì)。著之前的一些積蓄，一個(gè)人繼續(xù)在租在城中村，整日守著那個(gè)快要斷氣的店鋪過活，而我的Mrs right此時(shí)仍然對(duì)我不離不棄。

努力后，春天終會(huì)到達(dá)

與其轉(zhuǎn)行從頭開始，還不如一鼓作氣接著走下去，于是我開始瘋狂的學(xué)習(xí)同行技術(shù)，不斷小范圍試錯(cuò)，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的邁出每一步。

從物流、采購和促銷手段分析東南亞當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境，結(jié)合目前已有價(jià)格，制定符合自己目前的利潤區(qū)間價(jià)格，使產(chǎn)品更有利于出單，并且保持利潤率，尋找東南亞爆款市場，測試汽配和家具類目爆款，以廣告鋪路，然后看收益轉(zhuǎn)化率，不斷刷新數(shù)據(jù)。

一個(gè)人總是不行的，在新公司的幫助下，我組建了ATM團(tuán)隊(duì)，對(duì)員工進(jìn)行Facebook廣告投放基礎(chǔ)培訓(xùn)，開始優(yōu)化分析廣告數(shù)據(jù)，并自己摸索著測試廣告投放效果控制roi，最終測試出3個(gè)爆款，整月控制在2.3以上。

文案撰寫，素材整理，優(yōu)化廣告素材，跟進(jìn)每天廣告預(yù)算，制定團(tuán)隊(duì)月目標(biāo)，拆解每月訂單量，制定采購計(jì)劃，尋找優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，跟進(jìn)到貨時(shí)間，生產(chǎn)周期等等等等，最終優(yōu)化產(chǎn)品落地頁至轉(zhuǎn)化率為3%。

紅旗飄飄，以目標(biāo)為導(dǎo)向；戰(zhàn)鼓雷雷，全方位置之死地想后生。

至暗時(shí)刻，也是黎明前的希望

以前我吃饅頭和吃牛排的時(shí)候，并沒有感到窮，只是好吃不好吃；但當(dāng)我想到還有那個(gè)我愿意守護(hù)一生的人，我卻深深感受到，我可以吃饅頭，但是絕不能讓她也吃饅頭。

期待命運(yùn)之神的眷顧，命運(yùn)之神真的眷顧了。

自從騰訊投資Shopee以后，平臺(tái)已經(jīng)超過Lazada成為東南亞第一大電商平臺(tái)，我們小范圍嘗試的Shopee獲得了突破，我們的Shopify也跟著風(fēng)生水起。

我在穩(wěn)住東南亞市場后，轉(zhuǎn)戰(zhàn)歐美，帶領(lǐng)ATM團(tuán)隊(duì)乘勢而為，全力征戰(zhàn)歐美市場，讓我們的伙伴看到了更高的頂峰。我們在2019年上半年月銷售額已經(jīng)突破100萬元，而公司給予的激勵(lì)一一兌現(xiàn)，讓我們團(tuán)隊(duì)干勁十足。

現(xiàn)在，ATM團(tuán)隊(duì)的獨(dú)立站銷售額日日創(chuàng)新高，已經(jīng)超過日銷售額6萬美元，對(duì)于剛剛成立不到一年的團(tuán)隊(duì)，我們是如此的興奮。

ATM團(tuán)隊(duì)逐漸變成我們當(dāng)初的期望：變成一臺(tái)提款機(jī)。

我在眷戀著什么呢

我為什么在深圳，久久不愿離開？

留在深圳，讓我對(duì)未來仍有那么一絲希望。在深圳做跨境電商，除了完善的供應(yīng)鏈配套，這里還集中了各種電商資源，包括產(chǎn)品、貨源采購、物流、科技創(chuàng)新、培訓(xùn)等等。

更重要的是，我和那個(gè)愿意付出生命守護(hù)一生的人，感覺到自己永遠(yuǎn)二十歲，