在競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海市場(chǎng)中，除了比價(jià)格、比產(chǎn)品、比服務(wù)外，中國(guó)品牌在海外市場(chǎng)進(jìn)入全新領(lǐng)域時(shí)，如何打破傳統(tǒng)思維模式，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新并脫穎而出？

KEMIMOTO作為中國(guó)企業(yè)，在紅海市場(chǎng)中選擇了UTV/ATV極限越野車(chē)型配件這一小眾領(lǐng)域，深耕并發(fā)展。他們通過(guò)精準(zhǔn)洞察用戶(hù)需求，結(jié)合中國(guó)制造的優(yōu)勢(shì)，研發(fā)出高性?xún)r(jià)比、高附加值的產(chǎn)品，滿(mǎn)足了海外高端玩家的需求。

在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中，KEMIMOTO不僅關(guān)注產(chǎn)品的功能性需求，還注重創(chuàng)造新的需求場(chǎng)景。例如，他們推出的閃光RGB后視鏡，不僅滿(mǎn)足了夜間打獵的場(chǎng)景需求，還增加了多種燈光切換的炫酷視覺(jué)效果，滿(mǎn)足了用戶(hù)拍照分享到社交媒體的心理需求。

KEMIMOTO還注重品牌建設(shè)和溢價(jià)能力的培養(yǎng)。他們通過(guò)規(guī)范的品牌視覺(jué)設(shè)計(jì)、以及加入SEMA等權(quán)威行業(yè)組織，提升了品牌在消費(fèi)者心目中的信譽(yù)度和認(rèn)可度。

KEMIMOTO通過(guò)創(chuàng)新產(chǎn)品、打造高溢價(jià)品牌、以及深耕小眾市場(chǎng)的方式，實(shí)現(xiàn)了在紅海市場(chǎng)中的逆襲翻盤(pán)。他們的成功經(jīng)驗(yàn)為中國(guó)品牌在海外市場(chǎng)發(fā)展提供了新的路徑和啟示。KEMIMOTO在社交媒體和亞馬遜平臺(tái)上投放品牌視頻和DSP廣告，分享其生產(chǎn)工藝、設(shè)計(jì)理念、試裝體驗(yàn)等相關(guān)話(huà)題，并邀請(qǐng)了眾多圈內(nèi)大V展開(kāi)試駕體驗(yàn)、評(píng)測(cè)、極限挑戰(zhàn)測(cè)試等，得到了圈子里骨灰級(jí)發(fā)燒友們的熱愛(ài)與背書(shū)。

隨著KEMIMOTO品牌影響力的升級(jí)，他們驚喜地發(fā)現(xiàn)，大部分消費(fèi)者在亞馬遜上是通過(guò)直接搜索“KEMIMOTO”這個(gè)品牌名字找到他們，而不是某個(gè)產(chǎn)品功能，或者其它關(guān)聯(lián)詞進(jìn)來(lái)。這也意味著，KEMIMOTO的品牌已經(jīng)真正的走入用戶(hù)心智，贏得了用戶(hù)認(rèn)可。這是一個(gè)極大的飛躍，也是KEMIMOTO品牌溢價(jià)的體現(xiàn)。

如今KEMIMOTO年銷(xiāo)售額已過(guò)10億，多款爆款產(chǎn)品沖到了銷(xiāo)量冠軍，累計(jì)評(píng)論達(dá)到了數(shù)萬(wàn)條，部分產(chǎn)品的定價(jià)比歐美競(jìng)品高一倍，真正實(shí)現(xiàn)了品牌溢價(jià)。

針對(duì)日常的流量運(yùn)營(yíng)，KEMIMOTO有一套整體的運(yùn)營(yíng)技能培訓(xùn)的流程，能快速分析數(shù)據(jù)，調(diào)整Listing。他們重點(diǎn)關(guān)注流量和轉(zhuǎn)化指標(biāo)，如流量結(jié)果，轉(zhuǎn)化率等。并根據(jù)品類(lèi)的數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)點(diǎn)（Benchmark），發(fā)現(xiàn)差距/流量缺口，再去補(bǔ)充投放。現(xiàn)階段的流量獲取和營(yíng)銷(xiāo)，KEMIMOTO會(huì)以老客戶(hù)口碑復(fù)購(gòu)為重點(diǎn)。他們以車(chē)型做產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，主攻亞馬遜站內(nèi)，目前亞馬遜站內(nèi)搜索流量占了70-80%。同時(shí)重點(diǎn)開(kāi)拓站外垂直論壇的種草，通過(guò)激發(fā)客戶(hù)自主傳播分享進(jìn)行口碑推廣，實(shí)現(xiàn)小圈層的口碑種草和精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。

今年的亞馬遜Prime會(huì)員日，KEMIMOTO會(huì)堅(jiān)持以往行之有效的策略：流量閉環(huán)。通過(guò)合理的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)（例如newer model、同系列產(chǎn)品比較），用暢銷(xiāo)爆款來(lái)帶新客，用缺貨款來(lái)帶有貨款，圍繞車(chē)型設(shè)計(jì)內(nèi)頁(yè)的流量閉環(huán)，在listing頁(yè)面用自家產(chǎn)品占據(jù)盡可能多的版位。除此之外，KEMIMOTO站外還有自己的用戶(hù)群和論壇（FB，Ins)，也將配合提早進(jìn)行外圍促銷(xiāo)預(yù)熱，通過(guò)一系列的操作，目標(biāo)希望實(shí)現(xiàn)Prime會(huì)員日期間的雙倍銷(xiāo)售額提升，維持爆品的持續(xù)銷(xiāo)量增長(zhǎng)和排名優(yōu)勢(shì)。

KEMIMOTO愛(ài)用的品牌工具小貼士包括分析需求、塑造品牌和傳遞價(jià)值。他們通過(guò)亞馬遜品牌分析獲得對(duì)歐美消費(fèi)者的精準(zhǔn)洞察，從而實(shí)現(xiàn)創(chuàng)建買(mǎi)家思維，掌握消費(fèi)行為，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)銷(xiāo)售。他們還會(huì)投放視頻廣告來(lái)擴(kuò)大知名度、提升影響力。并通過(guò)創(chuàng)建豐富內(nèi)容在品牌故事版塊講述品牌故事，表達(dá)品牌價(jià)值，與消費(fèi)者建立更深厚的情感連接。

好風(fēng)憑借力，小眾上青云，KEMIMOTO的成功之道不僅在于選對(duì)戰(zhàn)場(chǎng)，深耕小眾垂類(lèi)市場(chǎng)，更在于他們對(duì)于用戶(hù)需要的精準(zhǔn)把握，摸著消費(fèi)者的“脈搏”，創(chuàng)造需求，打造爆款。相信KEMIMOTO的經(jīng)驗(yàn)和故事能夠給到在亞馬遜上堅(jiān)持做品牌、持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品的賣(mài)家更大的信心和激勵(lì)。