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亞馬遜廢物日記:解析多變體listing,2025年如何判斷最佳銷售款?

2024-12-17 6:21:08
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今天小伙伴W問開發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候,看到了細(xì)分類目下,競爭對手的變體都多的情況下,能不能一開始進(jìn)入這個(gè)細(xì)分類目做的時(shí)候,先做單listing,是否可行?

如果細(xì)分類目是符合我們的目標(biāo)值,也屬于需求大競爭小的細(xì)分類目的話,那是可以這么做的,可以先做單listing,做那一條最好賣的變體就可以。在如今亞馬遜庫容這么嚴(yán)格管控下,太多變體的產(chǎn)品也確實(shí)不好做,一不小心造成了滯銷庫存,會占用了你的庫容,勢必會影響你的店鋪其他產(chǎn)品的補(bǔ)貨計(jì)劃和積壓資金。

從我早期做傳統(tǒng)線下貿(mào)易一直堅(jiān)持一個(gè)原則,那就是要提高產(chǎn)品的動(dòng)銷率,庫存周轉(zhuǎn)率和資金周轉(zhuǎn)率,講究的就是快進(jìn)快去,讓資金周轉(zhuǎn)率翻一倍,那么所需要投入的資金也可以省出一大半。這也是很多人跟我說,做亞馬遜就是重資金的行業(yè),都沒看到錢,都壓庫存上了,其實(shí)不是這樣子的,如果你出現(xiàn)這種情況的時(shí)候,那么該好好算算這筆賬了……。

那么面對多變體的listing的時(shí)候,我們?nèi)绾闻袛嗟降啄囊粭l變體賣的最好呢?我們可以通過賣家精靈插件的評論分析,來知道listing的哪個(gè)顏色的變體,哪個(gè)儲存的變體銷量高,暢銷。比如下面這款文件夾如圖所示,有7個(gè)不同顏色。

圖片來源:賣家精靈

我們可以通過點(diǎn)擊listing頁面的評論分析可以看到這條listing一共有7個(gè)變體,在所有的變體中,黑色的變體的評論數(shù)量最多,有265個(gè)評論,在全部評論中占比為58.5%,通過這個(gè)數(shù)據(jù),我們可以得出黑色這個(gè)顏色的歷史銷量最好。

圖片來源:賣家精靈

我們還可以查看近六個(gè)月,近三個(gè)月的的評論情況,可以更加清楚地了解到評論數(shù)最多的依然還是黑色這個(gè)變體,留評數(shù)占比都是最高的,那么說明了黑色這個(gè)顏色銷量才是最高的。

圖片來源:賣家精靈

通過這些數(shù)據(jù),我們可以判斷出黑色這個(gè)顏色才是最好賣的,我們可以先上架這個(gè)黑色鏈接進(jìn)行打造,可以更好地做好備貨計(jì)劃,做到心里有數(shù),也不會造成盲目地上其他顏色變體,從而造成滯銷,積壓資金。

我們還可以通過點(diǎn)擊不同的變體,可以看到各變體評論的變化趨勢,點(diǎn)擊黑色變體可以查看到這個(gè)評論趨勢是怎么樣的,從而可以看出這個(gè)產(chǎn)品基本不會受季節(jié)和月份的影響,屬于一整年都可以銷售的產(chǎn)品,這對于中小賣家來說,能夠更好地備貨,提高資金的周轉(zhuǎn)率。碼字不易,那就動(dòng)動(dòng)金手指點(diǎn)個(gè)在看點(diǎn)個(gè)贊吧!

同時(shí)我們也可以用谷歌趨勢,進(jìn)行再一步確認(rèn)下產(chǎn)品的搜索熱度是怎么樣的,從而可以看出產(chǎn)品屬于一年四季都是可以銷售的剛需產(chǎn)品,不受季節(jié)性影響,節(jié)日性影響,可以更好地做好備貨計(jì)劃,進(jìn)行銷售。

亞馬遜廢物日記:解析多變體listing,2025年如何判斷最佳銷售款?

圖片來源:谷歌趨勢

(來源:狂奔的阿杜)

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