近日，深圳3C電子品牌SHARGE閃極憑借其獨(dú)特的賽博朋克風(fēng)設(shè)計(jì)和高端品牌定位，成功進(jìn)軍歐美高價(jià)市場(chǎng)。閃極與SHOPLINE深度合作，目前獨(dú)立站年收入已超千萬(wàn)，是3C品牌出海的又一成功案例。

　　一、堅(jiān)定中高端路線，做設(shè)計(jì)與技術(shù)領(lǐng)先的產(chǎn)品

　　閃極成立于2020年，旨在做設(shè)計(jì)與技術(shù)領(lǐng)先且有意思的產(chǎn)品。與市場(chǎng)上主打性價(jià)比的品牌不同，閃極自成立之初便主打中高端路線，主營(yíng)產(chǎn)品線的價(jià)位普遍在59-199歐元/美元區(qū)間。閃極CMO浩然表示：“我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于凸顯年輕潮酷的工業(yè)設(shè)計(jì)，以及用戶為導(dǎo)向的產(chǎn)品設(shè)計(jì)?！?/p>

　　設(shè)計(jì)和文化附加值，可以讓產(chǎn)品變得更有趣。為了樹(shù)立高端品牌形象，閃極選擇了吸睛的透明賽博朋克風(fēng)格來(lái)打造科技感滿滿的移動(dòng)電源，這一獨(dú)特的設(shè)計(jì)形象使其在市場(chǎng)中脫穎而出。此外，閃極在產(chǎn)品研發(fā)上也投入了大量精力，圍繞用戶體驗(yàn)，做出了多款全球首發(fā)性質(zhì)的產(chǎn)品。例如，針對(duì)磁吸類無(wú)線充移動(dòng)電源容易發(fā)熱的問(wèn)題，閃極在研發(fā)時(shí)創(chuàng)新性地加入了一個(gè)散熱風(fēng)扇，幫助電池散熱，使其充電速度更穩(wěn)定。

　　二、打造品牌獨(dú)立站，開(kāi)啟新征程

　　閃極的出海軌跡清晰，從眾籌起家，發(fā)展到如今跨境平臺(tái)+獨(dú)立站雙軌模式，目前正開(kāi)啟新的征程。閃極2021年首次在Kickstarter亮相，隨后入駐跨境電商平臺(tái)。但由于3C充電類目在亞馬遜上已相對(duì)飽和，頭部品牌效應(yīng)顯著，新入局者競(jìng)爭(zhēng)激烈，為了從流量戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)中破局，必須打造自己的品牌。因此，2022年，閃極正式開(kāi)啟了海外獨(dú)立站，踏上了DTC(Direct-to-Consumer) 道路。在獨(dú)立站的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，SHOPLINE為其提供了強(qiáng)大的技術(shù)支持和完整的解決方案。

　　網(wǎng)站視覺(jué)對(duì)3C品牌形象展示極其重要，品牌需要在UI呈現(xiàn)上精益求精。據(jù)悉，閃極獨(dú)立站的PC端性能跑分已高達(dá)99分，遠(yuǎn)高于同類型品牌的行業(yè)均值(70-80分)。這得益于SHOPLINE原生OS 2.1主題中的North以及高階組件庫(kù)，這些工具不僅無(wú)需付費(fèi)購(gòu)買，而且配置能力強(qiáng)大、導(dǎo)航菜單布局清晰，與閃極極客潮酷的品牌調(diào)性完美契合。

　　在流量獲取方面，閃極借助SHOPLINE的EasyRank SEO工具為其自動(dòng)進(jìn)行SEO診斷，每日生成專業(yè)的檢測(cè)報(bào)告，并優(yōu)化元標(biāo)簽、圖片ALT標(biāo)簽和修復(fù)破損鏈接等，從而獲取更優(yōu)質(zhì)的自然流量。目前，閃極獨(dú)立站的自然流量占比高達(dá)73.8%，其中自然搜索流量占比30.2%，品牌相關(guān)搜索詞占比70.49%，充分印證閃極長(zhǎng)期的SEO策略取得了出色的成效。

　　浩然表示，獨(dú)立站對(duì)品牌毛利增長(zhǎng)和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的貢獻(xiàn)巨大。在體量相同的情況下，其獨(dú)立站的毛利率能達(dá)到亞馬遜平臺(tái)的約2倍以上。

　　三、從流量到轉(zhuǎn)化的精細(xì)玩法

　　閃極獨(dú)立站的發(fā)展過(guò)程經(jīng)歷了幾個(gè)階段：起初，閃極只是抱著嘗試的心態(tài)在做獨(dú)立站，人力和資源有限，尚未搭建海外營(yíng)銷體系。隨著獨(dú)立站發(fā)展目標(biāo)的明確，閃極開(kāi)始針對(duì)性地做優(yōu)化，如開(kāi)辟興趣客群、使用SHOPLINE的Marketing All-in-One工具進(jìn)行高效營(yíng)銷等。在擁有一定流量基礎(chǔ)后，閃極邁入品牌縱深化發(fā)展階段，將重心聚焦在建立品牌認(rèn)知、培育用戶心智上，這涉及到用戶運(yùn)營(yíng)、海外營(yíng)銷、動(dòng)線優(yōu)化等多維度策略。

　　四、3C品牌的高階之路

　　截至目前，閃極獨(dú)立站用戶累計(jì)約30萬(wàn)人。為了更好地洞察和滿足用戶需求，閃極采用了SHOPLINE的CRM客戶管理系統(tǒng)，獲取全面的客戶畫像，涵蓋購(gòu)買歷史、來(lái)源渠道、行為偏好、消費(fèi)能力等多維度信息，幫助閃極深入了解客戶群體的多樣化特點(diǎn)和需求，有效激活休眠客戶并持續(xù)吸引新用戶。

　　在海外營(yíng)銷方面，閃極通過(guò)在海外社媒、紅人媒體、私域社群等渠道做品牌傳播，篩選出目標(biāo)客戶，將優(yōu)質(zhì)流量導(dǎo)入獨(dú)立站。同時(shí)，利用SHOPLINE提供的7層轉(zhuǎn)化漏斗分析工具，尋找突破與提升的機(jī)會(huì)，優(yōu)化商品詳情頁(yè)、升級(jí)用戶結(jié)賬流程、調(diào)整產(chǎn)品定價(jià)策略等。

　　利用深入的洞察，閃極采取了一系列針對(duì)性的改進(jìn)策略，如優(yōu)化商品詳情頁(yè)，升級(jí)用戶結(jié)賬流程，調(diào)整產(chǎn)品定價(jià)策略等。使得閃極在搬遷到新站點(diǎn)后，即使是非大促期間，訂單數(shù)漲幅也達(dá)到18.85%，轉(zhuǎn)化率也得到了明顯提升。

　　亞馬遜封號(hào)潮讓眾多跨境賣家開(kāi)始意識(shí)到“分散風(fēng)險(xiǎn)”的重要性，而獨(dú)立站被視為行業(yè)的下一個(gè)風(fēng)口。閃極與SHOPLINE的成功合作，為3C品牌出海提供了新的思路和解決方案。相較于電商平臺(tái)的規(guī)則限制，獨(dú)立站的操作和運(yùn)營(yíng)會(huì)更加靈活，是3C品牌培育用戶心智、建立認(rèn)知的絕佳陣地，還有利于打造高客單價(jià)產(chǎn)品，拉高品牌形象。

　　通過(guò)精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)策略，閃極的高端品牌戰(zhàn)略得以縱深化踐行，獨(dú)立站毛利率也做到了亞馬遜平臺(tái)的2倍，成為3C品牌里的雙贏標(biāo)桿。未來(lái)，期待有更多的3C品牌能夠在獨(dú)立站續(xù)寫出海的故事，實(shí)現(xiàn)更高的品牌價(jià)值和市場(chǎng)影響力。

來(lái)源：電商匯