在亞馬遜的運營中，精準地將廣告投放到預期的廣告位置是一項既重要又具挑戰(zhàn)性的任務。今天，我們將為大家分享一些技巧，幫助大家更好地掌握廣告位的控制。

一、商品推廣廣告位詳解

商品推廣廣告有三大廣告位置：搜索結(jié)果頂部、搜索結(jié)果其他位置和商品頁面。

1. 搜索結(jié)果頂部

- 又稱首頁首行，指的是前四個SP廣告位。

- CPC（每次點擊費用）最高，但CTR（點擊率）和CVR（轉(zhuǎn)化率）也最高，有利于推動關(guān)鍵詞排名。

2. 搜索結(jié)果其他位置

- 除了前四個SP廣告位外的所有搜索結(jié)果位置都被稱為搜索結(jié)果其他位置。

- 我們可以用廣告位坐標（a,b）來表示，其中a代表頁數(shù)，b代表位次。例如，（1,5）、（2,1）等都算作搜索結(jié)果其他位置。

3. 商品頁面

- 在商品頁面的“與此商品相關(guān)的產(chǎn)品”位置，一屏顯示七個廣告位（不同品類的數(shù)量可能有所差異）。

- CPC最低、曝光多，但點擊率和轉(zhuǎn)化率相對較低，適合用于打關(guān)聯(lián)流量。

二、如何選擇最佳廣告位

選擇廣告位需根據(jù)廣告目的來決定：

1. 以利潤為導向：考慮ACOS（廣告成本銷售比）在三個位置中哪個更低，就往哪個位置投放。

2. 以推排名為導向：對于標品，目標是把高出現(xiàn)單詞的關(guān)鍵詞排名推到最前面的位置。這時需選擇點擊率和轉(zhuǎn)化率高的廣告位，并給予足夠的預算以支持足夠的出單量。

3. 以打關(guān)聯(lián)為導向：對于非標品，目的是增加流量入口和與競品的流量關(guān)聯(lián)，適合往商品頁面投放廣告。

4. 以拓詞拓流為導向：以關(guān)鍵詞的詞組/廣泛、自動廣告為主，但無需特別在意廣告位。

三、如何將廣告控制在最佳廣告位

要達到這個目的，需要根據(jù)當前廣告情況和廣告目的來選擇最合適的廣告位置。

1. 控制廣告到搜索結(jié)果頂部：通過調(diào)整競價和首行加成來控制點擊份額在搜索結(jié)果頂部的比例。

2. 控制廣告到商品頁面：直接設定出價與商品頁面的CPC相當，或者通過首行加成來控制商品頁面的展示份額。

3. 控制廣告到搜索結(jié)果其他位置：觀察該位置的CPC，然后設定相似的競價進行嘗試。也可使用特定工具進行前幾頁的搜索結(jié)果其他位置的卡位。

掌握這些策略和技巧后，你就能更有效地將廣告投放到預期的廣告位置了。但請注意，每個產(chǎn)品和品類的具體情況可能會有所不同，需要根據(jù)實際情況進行調(diào)整和優(yōu)化。如果你有更好的觀點和方法，歡迎留言互動，共同探討！

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