在過(guò)去的六年里，女性染發(fā)用品經(jīng)歷了品牌創(chuàng)新和復(fù)興等變革，而現(xiàn)在，男性染發(fā)用品市場(chǎng)也開(kāi)始迎來(lái)了同樣的發(fā)展機(jī)遇。

在6月30日，MadisonReed通過(guò)其官方網(wǎng)站推出了男士染發(fā)劑Mr.HairColor和面部用染發(fā)劑。而在6月25日，eSalon也攜其首個(gè)子品牌Colorsmith進(jìn)軍男士市場(chǎng)。據(jù)MadisonReed的首席執(zhí)行官AmyErrett表示，男性美容市場(chǎng)在過(guò)去四年中的整體變化與女性市場(chǎng)十年來(lái)的演變非常相似。這是繼Hawthorne和Oars+Alps等DTC品牌之后的又一市場(chǎng)趨勢(shì)，這些品牌正在為男性提供更高質(zhì)量和更全面的產(chǎn)品。目前，男性染發(fā)市場(chǎng)上只有一個(gè)品牌占據(jù)主導(dǎo)地位：擁有33年歷史的Combe，該公司專為男性設(shè)計(jì)染發(fā)用品，并在大型商超如沃爾瑪和CVS進(jìn)行銷售。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，僅男性用品品牌在美國(guó)的銷售總額在2020年已超過(guò)了1.89億美元。

“我們認(rèn)為這是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，”AmyErrett表示。過(guò)去三、四年來(lái)，男士個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品逐漸受到重視，許多其他品牌也開(kāi)始進(jìn)入這一領(lǐng)域。她提到，MadisonReed現(xiàn)有的男性客戶占7%，但從統(tǒng)計(jì)學(xué)上看，他們的特征與女性客戶并無(wú)顯著差異。他們平均年齡為35歲，家庭平均收入為12萬(wàn)美元，且大多受過(guò)大學(xué)教育。預(yù)計(jì)男性客戶最終將占公司客戶的16%-20%，而MadisonReed計(jì)劃在其20個(gè)分店擴(kuò)大包括男性染發(fā)的相關(guān)業(yè)務(wù)。

與此eSalon的首席執(zhí)行官GrahamJones表示，該公司目前僅有4%的客戶是男性。但根據(jù)公司的市場(chǎng)調(diào)查，盡管男性在家染發(fā)的市場(chǎng)規(guī)模目前只有女性的八分之一，但由于銷售平臺(tái)的創(chuàng)新和品牌的網(wǎng)絡(luò)接觸能力，這個(gè)行業(yè)有著巨大的擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模的潛力。Colorsmith的運(yùn)作方式允許客戶填寫(xiě)一份問(wèn)卷來(lái)確定定制的顏色（可進(jìn)行調(diào)整），然后品牌直接將染料工具包寄送給客戶。該公司聲稱，使用一次Colorsmith可以遮蓋部分白頭發(fā)，兩三次就能完成全頭染發(fā)。

Jones強(qiáng)調(diào)，男性染發(fā)劑和女性染發(fā)劑的主要區(qū)別在于，男性更傾向于追求自然的效果，因?yàn)樗麄儾灰欢ㄏＭ腥硕贾浪麄冊(cè)谌景l(fā)，想保留一些白發(fā)的自然狀態(tài)。目前市場(chǎng)上存在的問(wèn)題是，由于缺乏足夠的賣家參與和專業(yè)的指導(dǎo)，有時(shí)難以實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。

自2019年以來(lái)，MadisonReed和eSalon一直致力于男士染發(fā)產(chǎn)品的研發(fā)和產(chǎn)品推出。兩家公司都在疫情期間實(shí)現(xiàn)了銷售額的大幅增長(zhǎng)。Errett表示，由于MadisonReed在2019年的銷售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)5000萬(wàn)美元，且融資超過(guò)5100萬(wàn)美元，因此其目標(biāo)是在2020年實(shí)現(xiàn)銷售額翻番。而Colorsmith則主要通過(guò)Facebook和Instagram向35歲以上的男性及其女性伴侶進(jìn)行營(yíng)銷推廣。

為了推銷產(chǎn)品，MadisonReed選擇聘請(qǐng)真實(shí)的男性客戶來(lái)測(cè)試產(chǎn)品并拍照記錄使用過(guò)程和結(jié)果，而非雇傭男性模特進(jìn)行廣告宣傳。該品牌通過(guò)廣播和電視廣告吸引男性客戶，同時(shí)在Facebook和Instagram上向女性推廣該系列產(chǎn)品，以滿足她們生活中對(duì)男性的產(chǎn)品需求。而Colorsmith目前尚未進(jìn)行全面廣告宣傳。（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 揭易熹）