1994年，張文東，一位北京理工大學(xué)的教師，與他的學(xué)生肖敏一起，研發(fā)出了一款有源音箱。這個(gè)音箱激發(fā)了張文東將音響平民化的想法。兩年后的1996年5月，EDIFIER漫步者應(yīng)運(yùn)而生。

隨后的十多年里，雖然許多與EDIFIER競爭的音響品牌已經(jīng)轉(zhuǎn)型或沒落，但EDIFIER從一個(gè)四萬元起步的小企業(yè)成長為了2010年A股市場的音響行業(yè)龍頭，如今已是中國第一、全球第二大的專業(yè)多媒體音響企業(yè)。

隨著國內(nèi)市場的飽和，EDIFIER開始把目光轉(zhuǎn)向海外市場，其產(chǎn)品已經(jīng)銷往英、法、德、美、日等八十多個(gè)國家和地區(qū)。東南亞市場作為中國品牌出海的重要市場之一，EDIFIER在2021年開始在此布局，并通過Shopee平臺進(jìn)行深耕。

張文東的音箱夢或許從小時(shí)候跟隨外公學(xué)習(xí)修理收音機(jī)時(shí)就已種下。一個(gè)用廢棄膠卷做成的小音箱，就是EDIFIER的最初雛形?；仡櫰鋭?chuàng)業(yè)史，正如張文東所說，“選擇比努力更重要?！?/p>

最初，張文東在實(shí)驗(yàn)室制造了100臺音箱，因其物美價(jià)廉受到消費(fèi)者歡迎，于是他開始了在北京圓明園的創(chuàng)業(yè)之旅。后來，他將生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到深圳，利用優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈資源，使EDIFIER在國內(nèi)市場的占有率大幅增長。自2008年開始，EDIFIER逐漸拓展其產(chǎn)品線，從耳機(jī)到TWS耳機(jī)，成功打開新市場并獲得一席之地。

在拓展海外市場的過程中，EDIFIER選擇了東南亞地區(qū)作為重要的發(fā)展目標(biāo)。東南亞地區(qū)人口結(jié)構(gòu)年輕化，網(wǎng)民增長速度、經(jīng)濟(jì)增長率都處于世界前列，擁有大量對新鮮事物和時(shí)尚產(chǎn)品需求旺盛的年輕消費(fèi)者。東南亞地區(qū)離中國較近，考慮到時(shí)效和備貨周轉(zhuǎn)等因素，EDIFIER決定先嘗試進(jìn)入這個(gè)市場。

在進(jìn)入東南亞市場時(shí)，EDIFIER曾嘗試順應(yīng)競爭的低價(jià)策略，但從低端型號進(jìn)入市場后，他們發(fā)現(xiàn)由于市面上的低價(jià)產(chǎn)品過多，僅依靠價(jià)格競爭很難占據(jù)穩(wěn)定優(yōu)勢。EDIFIER調(diào)整了策略，決定從中高端市場切入。

在東南亞地區(qū)，Shopee覆蓋了多個(gè)市場，EDIFIER首先選擇了泰國站作為進(jìn)入點(diǎn)。在泰國取得成績后，才逐步入駐越南、新加坡和菲律賓。目前，EDIFIER在東南亞地區(qū)的主打產(chǎn)品是頭戴式降噪耳機(jī)，價(jià)格屬于中高端。

在市場營銷方面，EDIFIER投入了大量資源進(jìn)行站內(nèi)和站外的市場營銷，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與品牌的差異化。通過KOL紅人營銷、社交媒體平臺曝光和直播帶貨等方式，配合Shopee的各種運(yùn)營和營銷工具，EDIFIER的銷售額快速增長。

為了給消費(fèi)者更好的消費(fèi)體驗(yàn)，EDIFIER在入駐Shopee時(shí)選擇了本地化履約的發(fā)貨方式?？头酆笸瑯邮琴u家的關(guān)鍵，EDIFIER聘請了懂當(dāng)?shù)卣Z言的團(tuán)隊(duì)以更好地處理售后和客服問題。

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