近日，市場傳言TikTok美國市場即將大規(guī)模開放，這一消息引發(fā)了業(yè)界的廣泛關注和討論。TikTok美國市場的開放為各行業(yè)帶來了哪些機遇？哪些人群或品牌適合入駐？接下來，我們將通過行業(yè)大咖的分享，一探究竟。

TikTok美國市場前瞻

據(jù)霞光社主理人何維透露，以TikTok的英國市場增長為例，其單量和總交易額增長了300%。而美國作為跨境電商的重要版塊，市場期待頗高。由于擔心踩坑和盈利的不確定性，目前市場反應相對冷靜。

美國市場的商品需求與差異化

Newme CEO顧俊指出，美國市場與其他市場有顯著差異。他提到，美國市場對商品的競爭力需求更大，且貨品豐富度較高。在TikTok上，騎行旅行箱、ebike、泳池清洗機器人等高客單商品表現(xiàn)火爆。美國市場適合那些有差異化產(chǎn)品或能夠符合美國主流價值觀的品牌。

中國經(jīng)驗在美落地

前海母基金執(zhí)行董事伊博表示，雖然美國近十年的變化相對較小，但中國企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)運營方面的經(jīng)驗在美具有巨大機會。他認為，TikTok現(xiàn)在開放電商業(yè)務的時間點較好，結合了美國龐大的消費市場和可能的減息周期轉折點。他也提醒了轉化率可能存在的挑戰(zhàn)。

英國經(jīng)驗對美國的啟示

Liveology總經(jīng)理王玉嫻分享了TikTok在英國市場的經(jīng)驗。她表示，盡管英國市場在某些方面取得了成功，但與美國市場的運作存在差異。TikTok的自我優(yōu)化和迭代能力值得期待。在美國市場，她認為機遇大于挑戰(zhàn)，特別是對于有經(jīng)驗和沉淀的品牌和商家。

本地化與全球化的平衡

顧俊進一步強調了在美國市場的本地化重要性。他表示，盡管中國團隊在TikTok上取得了成功，但美國市場的對話難度和門檻都提高了。他認為物流和客單價是決定生意是否能夠規(guī)模化的關鍵因素。他也提到了無溝通時可能產(chǎn)生的誤解以及如何成為中美兩國的橋梁。

多樣性的美國市場

前海母基金執(zhí)行董事伊博還提到美國市場的多樣性，指出歐洲和美國的商業(yè)模式存在差異。他強調英國市場的成功不能完全預示美國市場的結果。

結語

霞光社負責人何維談到大貿(mào)易商會時表示，由于他們原本就具備備貨思維并擁有相應的倉儲準備，因此在TikTok平臺上，這類商家往往能率先接到訂單，溝通起來也更為順暢。

有些朋友一直在尋求解決貨物盤活的問題，但如果銷量不夠大，前置倉在海外可能會成為負擔，因為拖不回來且成本高。若貨物存放在國內并采用全托管模式，雖然成本有可能降低，但具體能降多少仍是未知數(shù)，大家都在持觀望態(tài)度。

諾斯貝爾副總裁麥耀雅認為，無論是做生意、貿(mào)易還是品牌、生產(chǎn)端，核心都在于成本控制和利潤獲取。針對國內已有良好供應鏈和盈利的品牌，為何還要跑到國外去發(fā)展這個問題，麥耀雅指出，關鍵是要解決時間差和“中國制造”在美國的影響力問題。而對于小眾品牌，它們可以通過尋找在美國市場的差異化產(chǎn)品來脫穎而出。

從工廠角度看，做品牌和平臺銷售完全是兩碼事。工廠與品牌商有不同的思維邏輯，工廠主要提供差異化、高性價比的產(chǎn)品供品牌商去推廣，同時配合云窗或物流服務。只要成本控制得當，便可以著手開展業(yè)務。目前主要擔憂的是時間問題和“中國制造”在美國的影響力。

前海母基金執(zhí)行董事伊博表示，新平臺初期都有相似之處。長期來看，關鍵在于產(chǎn)品能力以及與TikTok用戶群體的結合。所投品牌在TikTok上主要面向年輕人群，現(xiàn)階段消費購買力仍有提升空間。

Liveology總經(jīng)理王玉嫻從兩個角度分析了TikTok的未來發(fā)展。從用戶端來看，TikTok在用戶體驗方面做得很好，未來用戶增長和電商體驗將進一步提升。對于品牌商和工廠而言，應該思考是否要進入美國市場。她認為這是一個反向思考的機會，鼓勵大家深入了解用戶需求、認知品類，做出獨特的用戶價值。這也對中國制造業(yè)產(chǎn)生了積極的推動作用。

（封面圖片來自圖蟲創(chuàng)意）

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