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章節(jié)二：內(nèi)容部分

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（消息來源：風口星福利君）圖示/活動實況展示。風口星跨境不僅為Facebook和Google的一級代理、TikTok的授權(quán)代理商，同時也是Shopify大中華區(qū)的合作伙伴。

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風口星跨境一直致力于為中國企業(yè)打造DTC出海品牌，提供一站式解決方案。通過【掃碼咨詢】功能，您可以立即開啟您的品牌出海之旅！圖片來源：風口星跨境。

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段落三（版權(quán)聲明）

本段內(nèi)容為：本站內(nèi)容由作者擁有完整、合法的著作權(quán)及其他相關(guān)權(quán)益。未經(jīng)許可，任何個人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載或以其他方式使用本站內(nèi)容。如有需要轉(zhuǎn)載，請聯(lián)系本文的觀察員，違規(guī)轉(zhuǎn)載將追究法律責任。

近日，風頭正勁的“風口星跨境”攜手杭州跨境電子商務(wù)協(xié)會、TikTok、Meta以及Google共同組織了【2024國貨出海新方向】活動，以助國貨品牌實現(xiàn)市場突破。

當前，中國優(yōu)秀產(chǎn)品正通過跨境電商等渠道逐步進入全球市場。特別是在2023年，各大主流跨境電商平臺的年終大促表現(xiàn)超乎預(yù)期。海外國家法規(guī)對跨境賣家的合規(guī)性提出了更高要求，導致合規(guī)成本不斷攀升。

在這一背景下，TikTok Shop、SHEIN等平臺開始嘗試全托管模式，獨立站則持續(xù)領(lǐng)跑市場，使得外貿(mào)企業(yè)和跨境賣家的經(jīng)營模式發(fā)生了顯著變化。這場活動則吸引了眾多業(yè)內(nèi)專家和企業(yè)家參與。其中包括杭州可它家居有限公司CEO謝何銘、TikTok Shop東南亞跨境資深招商孵化經(jīng)理Darren、Meta渠道方案總監(jiān)Frank、獨立站營銷專家萬元戶以及谷歌大中華區(qū)新客戶部重點行業(yè)專家章近陽。

活動現(xiàn)場，各位專家和企業(yè)家共同探討了海外市場的機遇與挑戰(zhàn)，深入剖析了營銷新方向。其中，謝何銘先生首先分享了品牌出海的經(jīng)驗，從亞馬遜到獨立站，深入剖析了不同平臺的優(yōu)劣。他強調(diào)，品牌不僅是產(chǎn)品本身，更是產(chǎn)品外的附加值，是客戶心中的賬戶。

謝何銘先生進一步探討了獨立站的適用性和傳統(tǒng)品牌運用獨立站的案例。他指出，跨境電商的利潤邏輯正在發(fā)生變化，建議賣家調(diào)整策略，為各項成本預(yù)留空間。他強調(diào)了獨立站的生存之道：高客單、高復(fù)購和強傳播。特別強調(diào)了強傳播的重要性，認為廣告營銷是產(chǎn)品推廣的有效手段。

活動還討論了如何在競爭激烈的市場中突圍而出，如何應(yīng)對法規(guī)的變革和市場的挑戰(zhàn)。通過這場活動，參與者們收獲了寶貴的經(jīng)驗和洞見，為未來的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

在活動現(xiàn)場，不僅有各位專家的精彩分享，還展示了杭州可它家居有限公司等企業(yè)的成功案例。這些企業(yè)的代表也分享了他們的經(jīng)驗和故事，讓與會者對國貨出海有了更深入的了解和認識。

這次活動為國貨品牌提供了寶貴的交流平臺，助力國貨品牌在全球化道路上走得更遠、更好。未來，我們期待更多這樣的活動，為國產(chǎn)產(chǎn)品的國際發(fā)展提供更多支持和幫助。不論是亞馬遜還是獨立站，站外引流都是不可或缺的策略。社交媒體營銷與廣告之間的協(xié)同作用，能有效提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績和市場份額。在本次活動中，TikTok、Meta、Google三大媒體官方聚焦最新海外趨勢，分享了新的營銷方法。

圖/TikTok Shop資深招商經(jīng)理Darren在活動中分享稱，東南亞在全球電商交易額預(yù)測中名列前茅。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，東南亞市場電商總規(guī)模將在2025年達到2110億美元，這其中蘊藏著巨大的商機等待中國電商去開拓。隨著東南亞智能手機普及率的提高和收入水平的提升，購買力將進一步釋放。Darren強調(diào)，未來東南亞五國將是商機迸發(fā)之地，賣家應(yīng)著重關(guān)注并開拓這個市場。TikTok Shop為東南亞跨境提供了內(nèi)容場和貨架場兩種經(jīng)營模式，幫助商家更高效地鏈接用戶。通過直播和短視頻的內(nèi)容場全面觸達用戶，激發(fā)購買需求。自2023年2月起，TikTok在東南亞五國陸續(xù)上線的商城平臺為跨境商家提供了全新的帶貨場景。

圖/Meta渠道總監(jiān)Frank也帶來了他的分享，“中國品牌如何利用meta廣告破局海外”引起了廣泛關(guān)注。Frank提到，尋找下一個藍海市場是破解新市場的重要方向。除了美國市場，英語國家如加拿大、英國、澳大利亞等地都是值得探索的市場。除此之外還可以通過尋找增長迅速的其他語種國家以及其他被忽視但有潛力的市場來拓展業(yè)務(wù)。他也強調(diào)了品牌需要適應(yīng)不同市場的消費者需求和文化差異，并靈活調(diào)整廣告策略以適應(yīng)不同的市場特點。

### 拓展全球市場的新策略

向歐洲非英語國家進軍

考慮進軍歐洲非英語國家，如西班牙、意大利等，以及東歐的一些使用小語種的國家。這是基于數(shù)據(jù)分析和市場研究的決策，但具體執(zhí)行還需根據(jù)實際情況靈活調(diào)整。

聚焦鄰近市場

除了語言障礙的挑戰(zhàn)，我們也將目光轉(zhuǎn)向供應(yīng)鏈更為便捷的鄰近市場。這樣的策略不僅可以提高物流效率，還能更好地滿足當?shù)叵M者的需求。

關(guān)注新興國家與品類

數(shù)據(jù)顯示，中東一些高付費率的國家具有巨大的市場潛力。新興品類如配飾、家居園藝、健康美容和體育用品的DTC品牌正在積極尋找海外市場的增長點。我們觀察到這些品類在海外市場的強勁增長趨勢，這為我們提供了更多拓展的機會。

### Meta營銷四大核心玩法助力海外市場拓展

品牌與運營并重

品牌和運營是拓展海外市場的核心。用戶的增長等同于品牌的增長。通過傳遞品牌價值觀，結(jié)合廣告策略推動用戶創(chuàng)造價值，同時注重用戶體驗的優(yōu)化。這是我們在海外市場取得成功的關(guān)鍵。

利用Reels的舞臺效應(yīng)

除了信息流廣告和快拍廣告，Reels廣告已經(jīng)成為一個新的增長點。它能夠幫助品牌抓住文化風向，觸達新的優(yōu)質(zhì)受眾，為品牌帶來曝光和互動。

消息營銷的趨勢力量

每周有數(shù)十億用戶通過WhatsApp、Messenger和Instagram Direct與企業(yè)進行消息交流，這種趨勢正在加速發(fā)展。與消費者互動不僅有助于實現(xiàn)營銷目標，還能建立長期關(guān)系。數(shù)據(jù)顯示，與商家互動消息的用戶更有可能再次購物。

AI驅(qū)動的業(yè)績增長

Meta Advantage賦能型產(chǎn)品系列使用AI技術(shù)提高營銷效率。ASC進階賦能型購物廣告采用自動定向功能，精準觸達潛在消費者。通過自動化工具，我們可以創(chuàng)建多個目標群體，選擇最可能購買的客戶，并選擇最佳的創(chuàng)意、受眾、預(yù)算和位置。Meta的AI技術(shù)可以幫助我們輕松實現(xiàn)業(yè)績增長。AI工具在跨境電商領(lǐng)域的應(yīng)用愈發(fā)深入，未來AI營銷必不可少。今年大火的ChatGPT也已經(jīng)成為眾多商家的利器，賣家通常會使用ChatGPT輔助完成運營工作。活動中萬老師也為大家分享了妙用谷歌SEO和ChatGPT的一些思路。

萬老師表示，外鏈為王，內(nèi)容為皇的時代過去了。在當前的SEO環(huán)境中，僅依賴購買外鏈和外鏈的獲取已經(jīng)不再是一種可持續(xù)和有效的方法。搜索引擎算法的演進已經(jīng)變得更加智能和復(fù)雜，以便更好地識別和獎勵高質(zhì)量的內(nèi)容，而不僅僅是外鏈數(shù)量。

同時萬老師分析講解了常見的錯誤優(yōu)化案例，例如嚴重的關(guān)鍵詞堆砌，嚴重忽略了用戶的真實體驗；以及出現(xiàn)大量的重復(fù)片段，可能是很多B2B和B2C的通病，很多產(chǎn)品頁面都會加入這些產(chǎn)品和自身優(yōu)勢。

這些如果放在谷歌上就會造成內(nèi)容原創(chuàng)度重復(fù)，如果整站的重復(fù)度很高就會影響到整站的關(guān)鍵詞排名。從排版的角度來說這些細節(jié)可以直接放在About us和首頁中。首頁表達出最重要的優(yōu)勢即可，About us詳細明了即可。

活動最后Google新客戶部重點行業(yè)專家章近陽講解了2024年Google海外營銷趨勢及營銷指南。以家具&服飾產(chǎn)業(yè)帶為例，研究DTC出海趨勢。

2021年之后全球家居園藝品類將持續(xù)穩(wěn)定增長，據(jù)預(yù)測到2025年全球線上和線下銷售額合計可達約1.35萬億美元。線上購買的趨勢很可能會在家居園藝的各個子品類中繼續(xù)存在，根據(jù)(吸引力~可行度)重點市場評估框架顯示，不同市場的品類優(yōu)先級機會也不盡相同。

對于時尚服裝行業(yè)，則是在紅海中尋求細分賽道。當前兼容性成為女裝行業(yè)發(fā)展新上升曲線，兼容性是對女性審美自由、膚色自由、審美觀念自由的主張，也是與消費者建立情感聯(lián)結(jié)的新基石。數(shù)量龐大的大碼女性群體支撐起女裝行業(yè)的“大碼經(jīng)濟”，為響應(yīng)這一趨勢，品牌應(yīng)在產(chǎn)品上布局尺碼兼容細分市場，并在營銷宣傳上積極利用社交媒體的力量觸達消費者。

章節(jié)一：視覺結(jié)構(gòu)部分

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（消息來源：風口星福利君）圖示/活動實況展示。風口星跨境不僅為Facebook和Google的一級代理、TikTok的授權(quán)代理商，同時也是Shopify大中華區(qū)的合作伙伴。

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風口星跨境一直致力于為中國企業(yè)打造DTC出海品牌，提供一站式解決方案。通過【掃碼咨詢】功能，您可以立即開啟您的品牌出海之旅！圖片來源：風口星跨境。

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段落三（版權(quán)聲明）

本段內(nèi)容為：本站內(nèi)容由作者擁有完整、合法的著作權(quán)及其他相關(guān)權(quán)益。未經(jīng)許可，任何個人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載或以其他方式使用本站內(nèi)容。如有需要轉(zhuǎn)載，請聯(lián)系本文的觀察員，違規(guī)轉(zhuǎn)載將追究法律責任。