《小店引流核心廣告策略解讀》

想要為小店有效引流，深入理解“店鋪推廣”這一核心廣告目標(biāo)是關(guān)鍵。專為小店設(shè)計(jì)，首先需要擁有一個穩(wěn)定的小店賬號。在此目標(biāo)下，我們主要可以采取兩大廣告策略：視頻購物廣告和直播購物廣告。

視頻購物廣告（VSA）通過在TikTok平臺上發(fā)布含有產(chǎn)品介紹的視頻內(nèi)容，下方配備購物鏈接，方便用戶直接點(diǎn)擊購買。直播購物廣告（LSA）則借助商家直播的機(jī)會，展示產(chǎn)品并引導(dǎo)用戶購買。這兩種廣告方式都旨在實(shí)現(xiàn)有效的引流。

對于視頻購物廣告，其優(yōu)化目標(biāo)包括增加購物車內(nèi)的商品數(shù)量以及完成支付。創(chuàng)建流程涉及選擇推廣目標(biāo)為“店鋪推廣”，設(shè)定廣告類型為“視頻購物”，在廣告組層級選擇商店和發(fā)布身份，再設(shè)定預(yù)算、出價和受眾。完成廣告素材的選擇后即可發(fā)布。

直播購物廣告的優(yōu)化目標(biāo)則包括直播間點(diǎn)擊、停留時長、店內(nèi)產(chǎn)品點(diǎn)擊和下單等。其創(chuàng)建流程與視頻購物廣告類似，只是在廣告組層級更多地關(guān)注直播相關(guān)的設(shè)置。

在投放策略上，需要做好前期的準(zhǔn)備工作，如確保TikTok店鋪、商業(yè)賬號及廣告賬號的關(guān)聯(lián)；在計(jì)劃搭建時明確“店鋪推廣”作為目標(biāo)；檢查店鋪的產(chǎn)品上架和庫存情況；設(shè)置定向時選擇TikTok版位，并關(guān)注年齡范圍等。調(diào)整預(yù)算時要關(guān)注引流效果，避免數(shù)據(jù)波動。

投放后的復(fù)盤工作也很重要，需要關(guān)注基礎(chǔ)數(shù)據(jù)如點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等，還要關(guān)注互動數(shù)據(jù)以及直播相關(guān)的數(shù)據(jù)。站內(nèi)數(shù)據(jù)如支付完成率和ROI也是關(guān)鍵指標(biāo)。

價值優(yōu)化（VBO）是一種尋找高價值客戶的策略，幫助廣告主找到最有可能產(chǎn)生高消費(fèi)的用戶群體。除了常規(guī)的出價方式，還可以設(shè)定ROI的最低和最高值，以尋找高質(zhì)量的用戶。

在廣告結(jié)構(gòu)搭建時，建議根據(jù)產(chǎn)品或市場來區(qū)分廣告系列，根據(jù)受眾、素材和競價模式來區(qū)分廣告組，并按素材內(nèi)容區(qū)分廣告層級。

想要使用TikTok進(jìn)行廣告投放，首先需要通過官網(wǎng)注冊賬號。注冊流程包括填寫相關(guān)信息、選擇適合的賬號類型、進(jìn)行資質(zhì)認(rèn)證等。審核通過后，即可加入TikTok廣告聯(lián)盟，獲取更多的廣告資源和合作機(jī)會。

TikTok的崛起使其成為社交媒體的新星，其全球下載量已超過30億次。對于想要在TikTok上投放廣告的商家，了解廣告投放流程至關(guān)重要。開戶過程簡單，只需提供營業(yè)執(zhí)照和推廣鏈接，通常審核周期為1個工作日。

在創(chuàng)建廣告之前，明確業(yè)務(wù)目標(biāo)非常關(guān)鍵。電商廣告主的推廣目標(biāo)通常是吸引潛在用戶購買商品。通過設(shè)置預(yù)算限額和優(yōu)化廣告投放，可以提高廣告效果。程序化創(chuàng)意可以自動組合優(yōu)質(zhì)廣告素材，適用于APP推廣。在定向板塊，可以精準(zhǔn)定義目標(biāo)受眾。

廣告的出價和優(yōu)化環(huán)節(jié)非常重要，需要設(shè)定優(yōu)化目標(biāo)和出價，并綁定相關(guān)轉(zhuǎn)化事件以監(jiān)測廣告效果。廣告審核由人工完成，如果長時間未審核可通過代理商催審。

通過審核的廣告開始投放后，需要注意素材選擇對廣告效果的影響。針對不同類型的商品，提供不同的素材建議。例如，電商類可關(guān)注價格、產(chǎn)品和促銷信息；游戲類可強(qiáng)調(diào)第一人稱視角和特效展示。

當(dāng)選品和廣告素材符合TikTok的調(diào)性時，經(jīng)過優(yōu)化操作的賬戶可以迅速帶來高利潤。例如，一電商客戶在沙特阿拉伯投放男士香水廣告，短時間內(nèi)即獲得顯著轉(zhuǎn)化效果。TikTok的年輕用戶群體有助于品牌吸引新的年輕受眾。

隨著移動端增長逐漸放緩，為了持續(xù)吸引用戶注意力，TikTok正在逐步拓展其在桌面端和電視端的發(fā)展。最近，TikTok推出了一款全新的桌面流媒體應(yīng)用——TikTokLiveStudio，標(biāo)志著其直播策略的重大轉(zhuǎn)變。這一應(yīng)用不僅支持游戲直播，還可以從其他桌面應(yīng)用程序中獲取直播畫面，為用戶帶來多元化的直播體驗(yàn)。盡管目前該應(yīng)用仍在測試階段，但其潛力不容小覷。TikTok的這一舉措意味著它不再局限于移動設(shè)備，而是積極與其他主流直播平臺如Twitch、YouTubeGaming和FacebookGaming等競爭市場份額。此前，用戶需要使用第三方軟件如Streamlabs進(jìn)行TikTok直播，但功能受限，僅面向邀請觀眾。而現(xiàn)在，TikTokLiveStudio的出現(xiàn)為用戶提供了更加便捷、直觀的直播方式。

除了游戲直播，TikTok還在嘗試拓展其他內(nèi)容領(lǐng)域，如直播電商和外賣業(yè)務(wù)。歐美用戶越來越適應(yīng)直播文化，不再局限于游戲領(lǐng)域。TikTok依靠多元化的內(nèi)容在直播業(yè)務(wù)上尋求拓展，特別是抖音火熱的直播電商業(yè)務(wù)為其提供了良好的發(fā)展契機(jī)。歐美用戶的線上購物行為更多發(fā)生在網(wǎng)站端，TikTok大力布局PC端內(nèi)容有助于其電商業(yè)務(wù)的滲透。TikTok還涉足了外賣業(yè)務(wù)，通過短視頻網(wǎng)紅推廣熱門食譜，進(jìn)一步拓展其業(yè)務(wù)范圍。

TikTok的崛起已經(jīng)從線上逐漸滲透到線下生活。除了游戲直播和電商業(yè)務(wù)，TikTok的熱門食譜在平臺上風(fēng)靡，甚至推動了外賣業(yè)務(wù)的興起。針對這一現(xiàn)象，TikTok與虛擬餐飲理念公司VirtualDiningConcepts及在線外賣平臺Grubhub合作，推出TikTokKitchen項(xiàng)目。該項(xiàng)目將基于TikTok上的熱門食譜為用戶提供一致的外賣食品。TikTokKitchen還計(jì)劃與實(shí)體餐飲店合作，形成完整的供應(yīng)鏈條。

TikTok當(dāng)前備受歡迎，其潛在的廣告收入潛力無限。據(jù)eMarketer數(shù)據(jù)顯示，Google和Facebook這兩大科技巨頭目前占據(jù)了全球數(shù)字廣告市場的半壁江山，但對TikTok來說，占領(lǐng)利潤豐厚的廣告業(yè)務(wù)無疑將對其營收增長產(chǎn)生巨大的推動作用。

最近，《紐約時報》的報道指出品牌營銷人員如何通過TikTok吸引年輕世代。雖然這些品牌在TikTok上的廣告支出可能還需要時間才能真正提高轉(zhuǎn)化率，但其對年輕用戶的吸引力已然顯現(xiàn)。

品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)在TikTok上愈發(fā)流行，顯示著其商業(yè)價值的不斷攀升。與此TikTok面臨的監(jiān)管問題亦不容忽視。

《華爾街日報》的系列報道指出，TikTok上關(guān)于青少年的不良內(nèi)容依然是一個嚴(yán)重問題。除此之外，地緣政治的因素也將持續(xù)影響TikTok的發(fā)展，美國監(jiān)管機(jī)構(gòu)對這樣一個非本土超級平臺的處理方式尚未明確。

隨著和消費(fèi)者逐漸意識到TikTok在許多領(lǐng)域的主導(dǎo)地位，未來TikTok所面臨的挑戰(zhàn)將不僅是激烈的競爭，這也可能將成為2022年最重要的科技事件之一。其在數(shù)字廣告市場的前景以及應(yīng)對監(jiān)管挑戰(zhàn)的態(tài)勢都將成為公眾關(guān)注的焦點(diǎn)。