圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

TikTok已成為全球下載量最大的應(yīng)用之一，覆蓋了150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，支持75多種語(yǔ)言。本文將主要介紹TikTok的三個(gè)核心內(nèi)容。

一、跨境電商出海市場(chǎng)解析

在短視頻浪潮下，跨境電商出海市場(chǎng)呈現(xiàn)出多元化的趨勢(shì)。TikTok的全球覆蓋范圍使得不同地區(qū)都有其獨(dú)特的玩法和精彩內(nèi)容。

B2C電商模式主要包括獨(dú)立站和電商平臺(tái)兩種。其中，獨(dú)立站又分為垂直精品站、站群站和鋪貨打法模式等類型，每種類型都有其特有的運(yùn)營(yíng)周期和產(chǎn)品策略。而電商平臺(tái)如亞馬遜、Shopee和Lazada等也紛紛加入TikTok的投放行列，希望通過(guò)TikTok吸引更多用戶。

二、TikTok視頻特點(diǎn)與制作

TikTok視頻的選品策略和大方向是每個(gè)市場(chǎng)都有其獨(dú)特的選品或爆品，這需要與產(chǎn)品的匹配度進(jìn)行深度分析。TikTok也提供了多種視頻風(fēng)格和工具，幫助用戶制作出更具吸引力的內(nèi)容。

對(duì)于電商客戶來(lái)說(shuō)，TikTok的廣告投放策略也是非常重要的。通過(guò)精確定位目標(biāo)受眾、利用多種廣告創(chuàng)意工具以及衡量廣告成效等方法，可以有效提升ROI和轉(zhuǎn)化率。

三、工具與玩法介紹

當(dāng)選品和視頻準(zhǔn)備就緒后，就需要關(guān)注如何搭建健康的賬戶以及運(yùn)營(yíng)技巧。避免實(shí)操中的誤區(qū)并尋找解決方法是每個(gè)TikTok用戶都需要面對(duì)的挑戰(zhàn)。

本文介紹了5款工具和6種視頻風(fēng)格，幫助用戶更好地進(jìn)行TikTok運(yùn)營(yíng)。還提供了針對(duì)不同版位的玩法奇招，包括BTTA+參與度以及Pangle等高級(jí)功能，為電商客戶提供更多投放選擇。

針對(duì)不同地區(qū)和人群，TikTok也提供了多樣化的支付方式和語(yǔ)言定向選擇，使得廣告更加精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)用戶。

在日本市場(chǎng)，主要以年輕男性為主，而在中東市場(chǎng)則以中年男士為主。在支付方式上，日本、中東、東南亞等地區(qū)支持COD支付方式，而歐美市場(chǎng)則主要支持線上支付方式，如PayPal和信用卡。

四、TikTok廣告優(yōu)勢(shì)與投放策略

TikTok廣告具有有效的覆蓋面和參與度，多社交媒體平臺(tái)投放在廣告管理平臺(tái)上，可以精確定位目標(biāo)受眾。提供了多種廣告創(chuàng)意工具和衡量廣告成效的工具，幫助廣告主提升廣告效果。

對(duì)于電商客戶來(lái)說(shuō)，TikTok企業(yè)賬戶的加粉工具可以幫助擴(kuò)大營(yíng)銷圈，獲得更多曝光量，并通過(guò)視頻展示產(chǎn)品及服務(wù)的賣點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)成單轉(zhuǎn)化。

Pangle作為與全球頭部游戲APP建立深度合作的平臺(tái)，也向電商客戶開(kāi)放了其深度轉(zhuǎn)化產(chǎn)品，為電商客戶提供更多投放選擇。

TikTok作為全球領(lǐng)先的短視頻平臺(tái)，為跨境電商提供了豐富的出海市場(chǎng)機(jī)會(huì)。通過(guò)深入了解TikTok的視頻特點(diǎn)和制作方法，以及掌握投放策略和玩法奇招，電商客戶可以更好地利用TikTok進(jìn)行廣告投放，實(shí)現(xiàn)成單轉(zhuǎn)化。

Pangle等深度轉(zhuǎn)化產(chǎn)品的開(kāi)放也為電商客戶提供了更多選擇和機(jī)會(huì)。未來(lái)，隨著TikTok的不斷發(fā)展，相信會(huì)有更多電商企業(yè)加入TikTok的投放行列，共同開(kāi)拓跨境電商的新藍(lán)海。

2. 使用更具體的詞匯和短語(yǔ)來(lái)描述產(chǎn)品和策略，讓讀者更容易理解和記憶。

3. 插入一些實(shí)際的案例和數(shù)據(jù)來(lái)支持你的觀點(diǎn)，這樣可以讓你的文章更有說(shuō)服力。

4. 確保你的文章邏輯清晰，條理分明，讓讀者能夠輕松跟隨你的思路。

Q5：網(wǎng)站安裝Pixel但沒(méi)有數(shù)據(jù)，以及為什么在建立轉(zhuǎn)化為目標(biāo)的廣告系列的時(shí)候，不能選擇優(yōu)化目標(biāo)呢？

1. 都是因?yàn)闆](méi)有建立轉(zhuǎn)化事件嗎？

答：當(dāng)獨(dú)立站跑以轉(zhuǎn)化為目標(biāo)的廣告系列時(shí)，第一步就是安裝Pixel代碼+設(shè)置轉(zhuǎn)化代碼。很多廣告主第一次設(shè)置Pixel的時(shí)候經(jīng)常出現(xiàn)不設(shè)置轉(zhuǎn)化事件的情況，導(dǎo)致沒(méi)有商品詳情頁(yè)、加購(gòu)、下單支付成功數(shù)據(jù)。

2. 如何設(shè)置轉(zhuǎn)化事件呢？

點(diǎn)擊ads賬戶的資產(chǎn)—事件管理—Pixel，然后點(diǎn)擊設(shè)置test—編輯—選擇設(shè)置事件方式（點(diǎn)擊事件/網(wǎng)頁(yè)瀏覽事件/彈窗事件）。

3. 轉(zhuǎn)化事件檢測(cè)方法：

第一種方法：廣告預(yù)覽廣告主走一步網(wǎng)頁(yè)瀏覽、加購(gòu)、下單和支付成功。

第二種方法：在廣告管理平臺(tái)—測(cè)試事件。

第1步：輸入您網(wǎng)站的URL以生成QR碼。

第2步：掃描QR碼。

第3步：觸發(fā)的事件會(huì)在此處顯示。

Q6：開(kāi)戶需要準(zhǔn)備什么資料？

● 開(kāi)戶資料：營(yíng)業(yè)執(zhí)照+投放落地頁(yè)。

● 開(kāi)戶申請(qǐng)時(shí)間：1個(gè)工作日。

中國(guó)大陸的廣告主必須提供彩色營(yíng)業(yè)執(zhí)照，黑白是不可以的哈。中國(guó)香港的廣告主必須提供商業(yè)登記證；資質(zhì)文件必須為原件的彩色照片。

Q7：如何提升盈利跟哪些有關(guān)系？

● TikTok廣告賬戶在推廣中占比多少？占比可能大概占30%。

● 選品及不斷測(cè)評(píng)，你的產(chǎn)品是否有客戶要買？我們也出現(xiàn)過(guò)，產(chǎn)品只有展示，但是沒(méi)有購(gòu)買。那么就說(shuō)明這款產(chǎn)品不被用戶喜愛(ài)，所以他們不購(gòu)買，那么我們就需要在測(cè)試新品。

● 后端物流、運(yùn)營(yíng)費(fèi)、網(wǎng)站信任度等。當(dāng)產(chǎn)品確認(rèn)了，那么網(wǎng)站信任度、物流和運(yùn)費(fèi)都是如何的呢？是免郵還是折扣打。我們需要一直思考一個(gè)問(wèn)題：客戶為什么來(lái)我們的網(wǎng)站購(gòu)買產(chǎn)品？因?yàn)槲锩纼r(jià)廉，還是產(chǎn)品非常有特色呢？

Q8：哪些情況容易出現(xiàn)違規(guī)？

● 產(chǎn)品是仿品，肯定是不能投放的。

● 重大違規(guī)促銷違禁產(chǎn)品，比如GPS跟蹤涉及了個(gè)人隱私，或者惡意扣費(fèi)APP。

● 使用知名卡通人物、名人、音樂(lè)等侵權(quán)行為，比如蠟筆小新、國(guó)內(nèi)外明星。

● 視頻中性別暴露。對(duì)于東南亞和中東來(lái)說(shuō)，都有不同風(fēng)俗。如果出現(xiàn)女性，那么女性脖子之下是不能出現(xiàn)暴露的情況。

● 低質(zhì)素材，如：夸張或保證的文案。文案方面，比如三天見(jiàn)效，100%治愈，100%草本面霜；視頻方面，比如視頻中馬賽克的畫面或出現(xiàn)前后對(duì)比的畫面。

匯總主要內(nèi)容：

TikTok For Business的玩法：

● 爆品，爆品客單價(jià)建議小于30美金。

● 選品周期短，站群和單頁(yè)兩快一短（建站快、快速打造爆品，一短爆品周期短）。

● 非常吃素材。

● 本地化的運(yùn)營(yíng)，語(yǔ)言定向。其中特別注意的是投放美、英、法、德、意、西這五個(gè)國(guó)家，需要申請(qǐng)白名單。并不是不能投放，只有申請(qǐng)了歐美白名單才能投放TikTok。

粉絲和成單的結(jié)合：利用BTTA和參與度功能，快速給TikTok個(gè)人賬戶和企業(yè)賬戶加粉，打造TikTok陣營(yíng)，形成矩陣打造品牌形象和高流量，最終實(shí)現(xiàn)成單轉(zhuǎn)化。Pangle對(duì)電商客戶也是非常友好：通過(guò)數(shù)據(jù)可以得到點(diǎn)擊率提升5%，CPA（轉(zhuǎn)化成本）下降5%，CPC下降20%，其實(shí)也就是成本下降。制作素材的工具和6種視頻風(fēng)格：工具：強(qiáng)烈推薦剪映。6種風(fēng)格：快閃、字幕、開(kāi)箱、整體+細(xì)節(jié)、各種真人實(shí)拍、歸類和色彩統(tǒng)一。選品策略：選擇那些好玩的、創(chuàng)意的或者為生活添色添彩的選品。健康賬戶的8個(gè)標(biāo)準(zhǔn)及優(yōu)化小技巧。在實(shí)戰(zhàn)工作踩的坑及解決方法。