中國(guó)品牌在家電領(lǐng)域出海時(shí)，一直是主力軍。隨著消費(fèi)者需求的不斷演變和消費(fèi)場(chǎng)景的多元化，越來(lái)越多的細(xì)分品類(lèi)在家電這個(gè)主干下涌現(xiàn)。家電市場(chǎng)細(xì)分品類(lèi)繁多，而小家電市場(chǎng)尤為活躍，其全球市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。其中，中國(guó)的一個(gè)出海品牌VeSync在長(zhǎng)尾家電領(lǐng)域脫穎而出，成為品牌出海的佼佼者。

VeSync，一個(gè)專(zhuān)注于長(zhǎng)尾小家電的出海品牌，以其出色的北美市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)布局，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收和凈利潤(rùn)的穩(wěn)步增長(zhǎng)，市值更是百億以上，成為出海小家電中的閃耀“新貴”。那么，VeSync是如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出的呢？讓我們一探究竟。

一、貼近市場(chǎng)需求，精準(zhǔn)定位使用場(chǎng)景

Vesync成立于2011年，位于深圳，主攻北美市場(chǎng)。其三大核心品牌Etekcity、Cosori、Levoit分別定位“環(huán)境家居”、“廚房小電”和“智能電器”，幾乎覆蓋了市面上大部分小家電品類(lèi)。

Vesync在早期就堅(jiān)持以本土化的設(shè)計(jì)理念來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。為了更深入地了解美國(guó)市場(chǎng)對(duì)于空氣炸鍋的需求，Vesync團(tuán)隊(duì)通過(guò)中美兩國(guó)的緊密協(xié)作，從市場(chǎng)調(diào)研、用戶(hù)反饋到產(chǎn)品研發(fā)，確保產(chǎn)品更符合美國(guó)本土市場(chǎng)的需求。Vesync重視研發(fā)能力，在美國(guó)還有調(diào)研團(tuán)隊(duì)，以便深入當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場(chǎng)，分析用戶(hù)偏好和市場(chǎng)趨勢(shì)。Vesync還推出了一個(gè)集成三個(gè)旗下品牌的后端操作系統(tǒng)的APP，用戶(hù)可通過(guò)APP遠(yuǎn)程操控Vesync旗下的所有智能產(chǎn)品。

二、利用社交媒體，提升品牌影響力

在社媒時(shí)代，社交媒體是品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要渠道。Vesync深知這一點(diǎn)，因此在推廣品牌時(shí)，采用了多樣化的社交媒體營(yíng)銷(xiāo)方式。在Youtube、Facebook、Twitter等社交媒體上，Vesync都有自己的賬號(hào)，通過(guò)這些平臺(tái)宣傳產(chǎn)品，并與用戶(hù)互動(dòng)。

以旗下的Cosori品牌為例，其在TikTok上通過(guò)制作烹飪美食的短視頻，展示空氣炸鍋在實(shí)際使用中的便利性和干貨，從而提升了品牌的曝光度。在YouTube上，Cosori則通過(guò)分享各式烹飪視頻，將用戶(hù)帶入到使用場(chǎng)景中。Cosori還充分與網(wǎng)紅和KOL合作，通過(guò)紅人背書(shū)和用戶(hù)測(cè)評(píng)積累用戶(hù)。無(wú)論是垂類(lèi)紅人還是跨領(lǐng)域KOL的合作，都讓Cosori的品牌影響力得到更廣泛的擴(kuò)散。

Vesync之所以成功，在于它深入了解并精準(zhǔn)把控目標(biāo)用戶(hù)，圍繞用戶(hù)需求研發(fā)出高效實(shí)用的產(chǎn)品。Vesync注重品牌建設(shè)，通過(guò)社交媒體、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)等方式，與消費(fèi)者建立起親切感。對(duì)于出海品牌來(lái)說(shuō)，在出海前應(yīng)該充分了解目標(biāo)市場(chǎng)的文化和消費(fèi)者需求，借鑒Vesync的經(jīng)驗(yàn)，將品牌推向更廣泛的消費(fèi)者視野。

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