TikTok的崛起使其成為社交媒體領域的璀璨新星，全球下載量已超過30億次，其中美國地區(qū)的下載量更是超過2億次。對于想要在此平臺上投放廣告的出海廣告主來說，了解廣告投放流程尤為重要。開戶流程簡單易行，只需提供公司營業(yè)執(zhí)照和推廣鏈接，通常審核周期為一個工作日。

在創(chuàng)建廣告之前，明確業(yè)務目標至關重要。電商廣告主的推廣目標通常是實現(xiàn)行為轉(zhuǎn)化，吸引對商品感興趣的用戶進行購買或使用。通過創(chuàng)建購物推廣系列，以加入購物車為目標，吸引潛在客戶下單。

為了優(yōu)化廣告投放效果和衡量標準，建議設置預算限額，并在多個平臺上選擇“智能版位”，以覆蓋更多用戶，增加流量。在“推廣對象”板塊，詳細填寫市場鏈接、分類和關鍵詞，進一步描述推廣內(nèi)容。

程序化創(chuàng)意自動組合優(yōu)質(zhì)廣告素材，適用于APP推廣，但電商類廣告不建議使用。在“定向”板塊，精準定義目標受眾，通過限制性別、地域、年齡、語言等維度。上傳受眾人群包，確保廣告精準投放。設置預算、投放速度、排期和分時段，決定廣告投入和投放時間范圍。

在“出價和優(yōu)化”板塊，設定優(yōu)化目標和出價，綁定相關轉(zhuǎn)化事件，監(jiān)測廣告表現(xiàn)。廣告競價系統(tǒng)根據(jù)優(yōu)化目標和出價進行廣告投放，按CPM、CPC或OCPC計費。人工完成廣告審核，如16小時后未審核可聯(lián)系代理商催審。

經(jīng)過審核的廣告將自動開始投放。TikTok的素材選擇對廣告效果具有顯著影響。針對不同品類，提供優(yōu)化建議。對于電商客戶，關注價格、產(chǎn)品、促銷和真人模特；游戲類客戶重視第一人稱視角、特效和細節(jié)展示；工具類客戶推薦警示、進程圖和效果圖；旅游類客戶則選擇清新自然圖和人物狀態(tài)圖。

當廣告素材和TikTok平臺調(diào)性相符，且賬戶經(jīng)過優(yōu)化操作時，能迅速帶來極高利潤。例如，一電商客戶在沙特阿拉伯投放男士香水廣告，上線第二天即實現(xiàn)62單轉(zhuǎn)化，投放兩周后每日平均轉(zhuǎn)化約40單，ROAS（目標廣告支出回報率）高達10:1。TikTok吸引的年輕用戶群體有助于品牌吸引新受眾。

投放TikTok時需注意以下幾點：避免落地頁出現(xiàn)亂碼或排版問題；選擇年輕化產(chǎn)品；保持信息一致，避免折扣問題導致廣告素材被拒絕；投放地唯一時，確保語言與官方語言一致；避免廣告素材出現(xiàn)其他品牌logo；確保素材、配樂、人物、品牌商標等版權問題得到授權。

TikTok廣告的門檻是賣家需要開通Bytedance廣告賬戶，并預存1000美元的廣告費。廣告正式上線后，將按照CPC/CPM的收費模式實時扣除廣告費用。值得注意的是，為避免廣告被拒絕批準，建議為每個新產(chǎn)品創(chuàng)建一個新的Bytedance賬戶進行廣告投放。

為了提高廣告的轉(zhuǎn)化率，首先要找到廣告的切入點。以產(chǎn)品的優(yōu)勢和用戶需求為切入，將品牌理念和產(chǎn)品優(yōu)勢傳遞給目標用戶。切入點必須引起用戶興趣并解決用戶問題。至于廣告文案的切入點，可以選擇產(chǎn)品功能、消費場景、價格、用途、名人代言或與當下熱點結合等。

TikTok是一個社交媒體平臺，用戶可制作和分享短視頻。其早期版本是中國的抖音，在母公司收購Musical.ly后轉(zhuǎn)型為TikTok，并將非中國用戶遷移至這款新應用上。大多數(shù)TikTok視頻都包含音樂元素，用戶可跟著音樂跳舞、對口型假唱或?qū)⑵渥鳛楦阈σ曨l背景。但與其他社交媒體網(wǎng)絡一樣，只有少部分有才華和創(chuàng)造力的人能夠成為網(wǎng)紅。

TikTok的用戶群雖然不如Instagram龐大，但增長迅速。截至2019年3月，美國獨立訪客數(shù)量已達到1430萬，幾乎是六個月前的兩倍。用戶結構偏向Z世代，女性用戶比男性至少多200萬。這使得TikTok成為瞄準這些市場的品牌的理想渠道。

探索TikTok的另一個原因是其產(chǎn)生的強大影響力。品牌可與網(wǎng)紅合作來提升推廣活動的效果。網(wǎng)紅幫助將品牌人性化，以獨特創(chuàng)意和真實的方式講述故事，吸引消費者眼球。TikTok上的內(nèi)容大多輕松有趣、制作簡單，與Instagram和YouTube上的精致內(nèi)容相比，降低了準入門檻，使品牌敢于嘗試冒險。

TikTok可用的廣告格式包括競價廣告、品牌接管、話題標簽挑戰(zhàn)等。每種廣告類型都有其獨特的特點和適用場景。例如，競價廣告允許廣告商自助管理廣告活動和支出；品牌接管則能讓品牌以更直觀的方式展示其產(chǎn)品；話題標簽挑戰(zhàn)則是一種創(chuàng)新的營銷方式，吸引用戶參與并發(fā)現(xiàn)更多產(chǎn)品。

TikTok作為一個迅速崛起的社交媒體平臺，為廣告主提供了豐富的廣告形式和機會。通過了解并合理利用這些工具，廣告主可以有效地提高品牌知名度、吸引目標客戶并實現(xiàn)營銷目標。【品牌廣告新模式】

品牌接管是TikTok廣告中的一種獨特形式，當用戶打開應用程序時，會在主頁的中央位置立即展示出這種廣告。一旦用戶點擊該廣告，品牌可以選擇將用戶引導至其TikTok個人資料頁面或外部網(wǎng)站。

這種廣告形式的門檻較高，其價格相較于競價廣告更為昂貴，而且每天只有一位廣告商能夠利用這種廣告模式。

【利用話題標簽挑戰(zhàn)打造病毒式內(nèi)容】

TikTok的用戶生成內(nèi)容具有獨特性、靈活性及高度共享性，而話題標簽挑戰(zhàn)廣告模式正是充分利用了這一特點。用戶需要參與一項為期六天的挑戰(zhàn)活動，依據(jù)提出的主題自行創(chuàng)作并發(fā)布視頻。

如今，標簽挑戰(zhàn)已經(jīng)為參與的品牌帶來了令人矚目的病毒式內(nèi)容，例如Guess品牌的#InMyDenim挑戰(zhàn)。

【話題標簽挑戰(zhàn)+的購物新體驗】

與此TikTok還推出了一項名為“話題標簽挑戰(zhàn)+”的子類挑戰(zhàn)，此功能允許用戶在不需要離開應用程序的情況下購買挑戰(zhàn)中涉及的產(chǎn)品。

【探索品牌濾鏡的多樣性】

TikTok提供的品牌濾鏡與Instagram和Snapchat的濾鏡有著異曲同工之妙。這些濾鏡包括面部濾鏡、動態(tài)效果以及AR技術等。

那么，如何有效利用TikTok的廣告呢？

由于TikTok廣告類型和過濾選項的多樣性，任何希望在該平臺進行營銷活動的品牌都必須付出額外的努力，以制作出盡可能優(yōu)質(zhì)、與受眾相關的內(nèi)容。

【策略建議】

一、輕松上陣?；ㄉ隙潭痰?5分鐘在TikTok上瀏覽視頻，你會發(fā)現(xiàn)這里的視頻內(nèi)容充滿了滑稽與古怪。在這個空間里，人們可以自由自在地展示自己。展示品牌輕松的一面，利用個人的和創(chuàng)造性的才能來制作內(nèi)容會是一個不錯的選擇。

二、勇于嘗試。TikTok上的用戶正在創(chuàng)作未經(jīng)加工、原汁原味的真實內(nèi)容，這些內(nèi)容的失敗幾率與病毒式傳播的幾率相當。你可以嘗試那些在Facebook或Instagram上絕不會冒險發(fā)布的內(nèi)容，因為在后者平臺上冒險的成本要高得多。

三、積極參與。在社交媒體活動中，參與度至關重要，而在TikTok平臺上這一點尤為重要。你應該盡可能地與人交往，回應那些參與標簽挑戰(zhàn)的人，與其他用戶或品牌進行互動。

就像其他社交媒體平臺一樣，付費廣告為用戶提供了一種成本效益高的方式來吸引注意力。但前提是，你發(fā)布的廣告內(nèi)容必須符合受眾的口味。

（編譯/XXX團隊）