TikTok，作為當(dāng)前炙手可熱的跨境電商平臺(tái)，自其問世以來，其下載量已連續(xù)12個(gè)月穩(wěn)居第一，正在步入一個(gè)充滿商機(jī)的黃金時(shí)期。對(duì)于新手而言，引流仍然存在一定挑戰(zhàn)。本文將詳細(xì)解析TikTok Ads的操作設(shè)置與開戶流程，并探討其背后的廣告策略。

一、TikTok Ads后臺(tái)詳解

TikTok Ads系統(tǒng)主要由“概覽”、“推廣”、“資產(chǎn)”和“報(bào)告”四大模塊構(gòu)成。

1. 概覽：提供賬戶數(shù)據(jù)概覽，方便用戶查看數(shù)據(jù)匯總。

2. 推廣：用于管理廣告系列、廣告組和廣告，支持篩選和匯總數(shù)據(jù)。

3. 資產(chǎn)：存放廣告素材的區(qū)域，包括事件、創(chuàng)意、受眾等管理工具。

4. 報(bào)告：自定義生成報(bào)告，支持定時(shí)發(fā)送，以簡化數(shù)據(jù)獲取過程。

二、渠道優(yōu)勢(shì)與注意事項(xiàng)

TikTok的市場覆蓋廣，對(duì)新手友好，理解成本低，是其顯著優(yōu)勢(shì)。但平臺(tái)風(fēng)控嚴(yán)格，版位有限，尤其是年輕用戶群體的付費(fèi)能力有限，這些都是需要注意的問題。

三、開戶與配置步驟

開戶可以通過官方或代理進(jìn)行，如鈦動(dòng)、飛書深諾等。在配置前，需要完成創(chuàng)建BC、設(shè)置應(yīng)用歸因鏈接、添加TikTok App ID等步驟。不同平臺(tái)需配置渠道，確保激活合作伙伴設(shè)置正確。

四、廣告創(chuàng)建流程與策略

在TikTok上創(chuàng)建廣告，需要從設(shè)定目標(biāo)、預(yù)算、定向、廣告組及廣告層級(jí)開始。要注意預(yù)算分配和排期設(shè)置，避免錯(cuò)過重要投放時(shí)段。廣告策略上，應(yīng)關(guān)注素材的TK化，即要貼合TK的平臺(tái)特征，讓素材更符合年輕用戶的審美和接受習(xí)慣。

五、TikTok的商業(yè)機(jī)會(huì)與小貼士

TikTok的崛起使得它成為社交媒體的新星，全球范圍內(nèi)下載量超過30億次。對(duì)于希望在TikTok上投放廣告的出海廣告主來說，了解其廣告投放流程至關(guān)重要。在投放過程中，需注意避免落地頁出現(xiàn)亂碼或排版問題，選擇與年輕用戶群體相符的產(chǎn)品，保持信息一致等。

六、干貨分享與帶貨視頻制作

TikTok上的帶貨視頻是商家的重要營銷手段。要制作出帶貨能力強(qiáng)的視頻，需要凸顯產(chǎn)品功能，以簡單粗暴的方式突出產(chǎn)品的某個(gè)賣點(diǎn)。要遵循“黃金6秒原則”，在短時(shí)間內(nèi)激發(fā)觀眾的興趣。形式上要貼合TK的平臺(tái)特征，讓素材更加TK化。對(duì)于短視頻的制作，只需用手機(jī)就可以操作。

七、總結(jié)與呼吁

TikTok Ads適合預(yù)算有限的廣告主，尤其是對(duì)于在抖音取得成功的品類，TikTok是一個(gè)不容忽視的市場。掌握這些操作后，不要錯(cuò)過TikTok帶來的商業(yè)機(jī)會(huì)，抓緊時(shí)間開戶和優(yōu)化你的廣告策略吧。如果有對(duì)TikTok感興趣的朋友，可以留言獲取更多干貨資料和安裝教程。

三、構(gòu)思產(chǎn)品所需的場景——鏡頭腳本創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)可以一起參與頭腦風(fēng)暴，基于產(chǎn)品本身挖掘更多的創(chuàng)意點(diǎn)子，最終選擇并執(zhí)行具有創(chuàng)意特色的鏡頭腳本，將其打造成賬號(hào)的獨(dú)特IP記憶點(diǎn)，加深觀眾對(duì)產(chǎn)品的印象。

四、產(chǎn)品文案策劃除了視覺上吸引消費(fèi)者外，還可以通過短視頻文案來吸引消費(fèi)者的注意力。針對(duì)短視頻的“黃金6秒原則”，需要在前3秒和后3秒內(nèi)吸引消費(fèi)者的注意力。老A總結(jié)了5類打造爆款文案的標(biāo)題技巧，包括提問式、設(shè)問式、共鳴式、數(shù)字式和金句式，可以根據(jù)視頻內(nèi)容選擇合適的方式來吸引觀眾。

五、挑選合適的背景音樂背景音樂是視頻的重要組成部分，需要與視頻內(nèi)容相契合。日常觀察和分析其他熱門視頻使用的背景音樂，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜好，并針對(duì)性運(yùn)用。背景音樂運(yùn)用得好，可以直接提升視頻的熱門潛力。

六、鎖定目標(biāo)對(duì)標(biāo)賬號(hào)找到與自己產(chǎn)品相關(guān)的對(duì)標(biāo)賬號(hào)，觀察研究他們爆火的視頻，學(xué)習(xí)他們的內(nèi)容和玩法。分析目標(biāo)用戶人群、服裝風(fēng)格、爆火視頻話題等，并嘗試在自己的產(chǎn)品中應(yīng)用這些元素?？梢阅７聦?duì)標(biāo)賬號(hào)的標(biāo)題、文字排版、封面、拍攝場景、運(yùn)鏡轉(zhuǎn)場、剪輯節(jié)奏和背景音樂等，但要有自己的創(chuàng)新和差異化。

七、開設(shè)TKshop小店進(jìn)行帶貨當(dāng)賬號(hào)垂直度做好，粉絲精準(zhǔn)對(duì)接后，可以開通TKshop小店開始帶貨。老A團(tuán)隊(duì)可以協(xié)助開通TKshop英國小店。關(guān)于TKShop，它包含購物車功能，賣家可以在短視頻和直播中插入商品鏈接。TKShop還有后臺(tái)管理功能，方便賣家進(jìn)行產(chǎn)品上架、訂單追蹤等操作。申請(qǐng)開通TK英國小店需要滿足一定的條件，包括公司資質(zhì)、歐美主流跨境電商經(jīng)驗(yàn)、TK英國賬號(hào)等。還需要準(zhǔn)備主營電商店鋪截圖等資料。注冊(cè)流程包括填寫基礎(chǔ)信息、選擇主題、提交相關(guān)截圖及鏈接等步驟。審核通過后，就可以開通聯(lián)盟帶貨，讓紅人幫助銷售商品。

如何尋找同行店鋪？多種方式助你探索

一、網(wǎng)絡(luò)搜索策略

要尋找同行店鋪，谷歌搜索是一個(gè)很好的起點(diǎn)。一種專門的搜索命令是：site:+關(guān)鍵詞。無論店鋪實(shí)際展示的域名是什么，所有Shopify店鋪都有一個(gè)以為后綴的域名形式，如/xxx.。通過這種方式，你可以輕松找到大量同行店鋪。

二、利用專業(yè)監(jiān)測網(wǎng)站

除了谷歌搜索，還有一些專門的網(wǎng)站可以幫助你監(jiān)測同行店鋪，如、以及shopify.等。其中，特別是最后一個(gè)網(wǎng)站，它提供了店鋪的SEO流量數(shù)據(jù)指標(biāo)，通過這個(gè)指標(biāo)，你可以找到那些做爆款的同行店鋪。這些爆款店鋪通常不做SEO和品牌建設(shè)，主要依賴廣告推廣。

三、通過Shopify Apps評(píng)論尋找

貴的或熱門的Shopify Apps也是一個(gè)好途徑。如果某個(gè)店鋪正在使用這些Apps，那么它的經(jīng)營狀況可能不錯(cuò)。你可以搜索這些昂貴的或熱門的Apps關(guān)鍵詞，比如在Apps的評(píng)論中尋找店鋪名，再通過Google搜索該店鋪網(wǎng)站，進(jìn)一步了解他們的產(chǎn)品選擇。

四、電商平臺(tái)選品策略（以亞馬遜為例）

針對(duì)TK這樣的海外短視頻平臺(tái)，其消費(fèi)人群與亞馬遜、速賣通等平臺(tái)相似。我們可以通過亞馬遜平臺(tái)來進(jìn)行選品。打開亞馬遜搜索相應(yīng)的目標(biāo)關(guān)鍵詞，并使用工具如junglescout、AMZTracker等篩選出前一百名賣家。記錄他們的展示位置、銷售數(shù)據(jù)、評(píng)價(jià)等關(guān)鍵信息。挑選出與自己價(jià)格定位相似的三十家賣家，分析并預(yù)估每家店鋪的流量來源，然后形成一份詳細(xì)的選品數(shù)據(jù)報(bào)告。通過這些操作，你可以大致了解所銷售領(lǐng)域在亞馬遜的市場情況，并通過搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞找到大量賣家，利用他們的listing素材制作自己的視頻素材。

五、Facebook選品指南

Facebook上熱門的產(chǎn)品往往也能在TK上走紅。你可以通過以下幾種方法在Facebook上選品：

1. 系統(tǒng)廣告推薦：平時(shí)多瀏覽、點(diǎn)贊廣告，讓Facebook標(biāo)記你，從而為你推薦的相關(guān)廣告。

2. 廣告關(guān)鍵詞搜索：在投放Facebook廣告時(shí)，使用的購買關(guān)鍵詞較為固定，通過搜索這些關(guān)鍵詞可以找到許多廣告并從中選品。

3. 使用Adspy廣告監(jiān)測工具：這個(gè)工具可以看到Shopify店鋪在Facebook上投放的所有廣告。通過這個(gè)工具，你可以進(jìn)入廣告主的店鋪查看其熱銷產(chǎn)品，從而擴(kuò)大你的選品范圍。

4. 訂閱YouTube頻道：一些頻道如BestBuyExpress、BestKitchenGadgets等定期更新熱賣或特色產(chǎn)品視頻，通過觀察這些頻道可以發(fā)現(xiàn)新的選品機(jī)會(huì)。

以上便是關(guān)于如何尋找同行店鋪和選品的一些方法。想要了解更多TK跨境方面的知識(shí)，請(qǐng)關(guān)注老A的知乎號(hào)，我們將持續(xù)為你分享更多干貨。以上內(nèi)容整理不易，點(diǎn)個(gè)贊吧！Tk賺錢有機(jī)會(huì)！