文中描述了越南電商市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展以及中國(guó)創(chuàng)業(yè)者們?cè)谠侥系膭?chuàng)業(yè)故事。隨著電商平臺(tái)的興起，尤其是TikTok Shop在越南的迅速發(fā)展，吸引了眾多中國(guó)電商創(chuàng)業(yè)者前往越南開(kāi)拓新的商業(yè)機(jī)會(huì)。文章通過(guò)訪談多位在越南的中國(guó)創(chuàng)業(yè)者，揭示了越南電商市場(chǎng)的潛力以及面臨的挑戰(zhàn)。文章也提到了越南社交媒體的發(fā)展?fàn)顩r以及MCN機(jī)構(gòu)在越南的興起。

劉生指出，越南人口眾多，購(gòu)買(mǎi)體量巨大，尤其是廣西憑祥至河內(nèi)之間的運(yùn)輸便利，快遞費(fèi)用低廉，這使得越南電商市場(chǎng)具有巨大的潛力。盡管電商在越南的發(fā)展迅速，但文化差異仍然是創(chuàng)業(yè)者們需要面對(duì)的重要挑戰(zhàn)。

阿偉是富士康生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移后的工程師，他通過(guò)短視頻平臺(tái)TikTok成功銷(xiāo)售家鄉(xiāng)的核桃和紅棗等食品。他計(jì)劃將電商作為主業(yè)發(fā)展，并看好越南電商市場(chǎng)的增長(zhǎng)空間。他也面臨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、流量成本上升等問(wèn)題。

另一位創(chuàng)業(yè)者Zoey在TikTok Shop上線后轉(zhuǎn)型進(jìn)入電商領(lǐng)域，通過(guò)測(cè)試出爆品的方式實(shí)現(xiàn)了盈利。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和流量費(fèi)用的上升，她也面臨著新的挑戰(zhàn)。她選擇進(jìn)入智能家居賽道，尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。她與MCN機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行短視頻和直播帶貨，以節(jié)省成本并盡快測(cè)試出爆品。

本文由霞光社授權(quán)轉(zhuǎn)載，原作者為Yinting Hou。

隨著越南電商市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，中國(guó)創(chuàng)業(yè)者們紛紛前往越南尋求新的商業(yè)機(jī)會(huì)。這一趨勢(shì)引發(fā)了廣泛關(guān)注。

劉生，一個(gè)在越南生活和工作了多年的中國(guó)人，對(duì)越南電商市場(chǎng)有著深入的了解。他指出，越南人口眾多，購(gòu)買(mǎi)體量巨大，便捷的交通和低廉的快遞費(fèi)用為電商發(fā)展提供了有利條件。文化差異是創(chuàng)業(yè)者們需要克服的重要挑戰(zhàn)。

阿偉是一位工程師，隨著富士康生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)移而來(lái)到越南。他通過(guò)TikTok等短視頻平臺(tái)成功銷(xiāo)售家鄉(xiāng)的核桃和紅棗等食品，并計(jì)劃將電商作為主業(yè)發(fā)展。他的成功故事揭示了越南電商市場(chǎng)的巨大潛力。他也面臨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、流量成本上升等挑戰(zhàn)。

另一位創(chuàng)業(yè)者Zoey在TikTok Shop上線后轉(zhuǎn)型進(jìn)入電商領(lǐng)域。她通過(guò)測(cè)試出爆品的方式實(shí)現(xiàn)了盈利，并選擇了進(jìn)入智能家居賽道尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。她與MCN機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行短視頻和直播帶貨，以降低成本并盡快測(cè)試出爆品。她的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷展示了電商創(chuàng)業(yè)的種種挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

文章還提到了直播電商在越南的發(fā)展?fàn)顩r。直播帶貨在越南已經(jīng)逐漸成為一種趨勢(shì)，TikTok Shop的崛起對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局產(chǎn)生了影響。隨著MCN機(jī)構(gòu)在越南的興起，越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者開(kāi)始尋求與MCN機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行直播帶貨。文化差異和消費(fèi)者習(xí)慣的培養(yǎng)仍然是直播帶貨在越南面臨的挑戰(zhàn)之一。

除了電商創(chuàng)業(yè)的故事，文章還提到了社交媒體的調(diào)研分析和發(fā)展趨勢(shì)判斷。Facebook仍然是越南最受歡迎的社交媒體平臺(tái)，但TikTok在青少年和年輕人中的使用量正在激增。這一趨勢(shì)為電商創(chuàng)業(yè)者提供了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。MCN機(jī)構(gòu)在越南的興起也值得關(guān)注。這些機(jī)構(gòu)為創(chuàng)業(yè)者提供了與社交媒體平臺(tái)合作的機(jī)會(huì)，幫助他們實(shí)現(xiàn)品牌推廣和銷(xiāo)售增長(zhǎng)。

這篇文章通過(guò)講述中國(guó)創(chuàng)業(yè)者在越南的電商創(chuàng)業(yè)故事，展示了越南電商市場(chǎng)的巨大潛力和挑戰(zhàn)。文章也提到了社交媒體的發(fā)展?fàn)顩r以及MCN機(jī)構(gòu)在越南的興起，為創(chuàng)業(yè)者提供了新的思路和機(jī)遇。閱讀本文，讀者可以深入了解越南電商市場(chǎng)的現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。黎叔向霞光社透露，一開(kāi)始他們?cè)赥ikTok上制作的短視頻內(nèi)容，涵蓋了女裝、美食、化妝、跳舞、音樂(lè)等垂類(lèi)，都是既優(yōu)質(zhì)又稀缺的。但在越南TikTok Shop上線之前，雖然公司賬號(hào)擁有粉絲和流量，卻難以變現(xiàn)。

2022年3月，TikTok Shop在越南開(kāi)始測(cè)試，Vzone開(kāi)始嘗試直播賣(mài)貨。直到2022年7月，他們的直播事業(yè)才逐漸步入正軌。黎叔指出，這些網(wǎng)紅達(dá)人在意識(shí)到直播帶貨能賺錢(qián)的時(shí)候，才愿意放下內(nèi)心的偶像包袱。

去年，Vzone在TikTok直播帶貨方面取得了不錯(cuò)的成績(jī)。通常情況下，一場(chǎng)直播的GMV能達(dá)到最高10萬(wàn)美元，正常情況下也有1~2萬(wàn)美元的收入，即使情況較差也能獲得數(shù)千美元的收益。有三個(gè)月，公司實(shí)現(xiàn)了盈利。

越南電商市場(chǎng)的不成熟給Vzone帶來(lái)了一次嚴(yán)重的打擊。去年底，頭部達(dá)人雅瑩被越南雅詩(shī)蘭黛品牌代理控訴賣(mài)假貨，盡管他們出售的產(chǎn)品來(lái)自TikTok官方推薦并無(wú)問(wèn)題，但雅瑩因此受到了輿論的譴責(zé)，損失了大批粉絲，公司業(yè)務(wù)也受到了影響，至今仍未恢復(fù)。

黎叔表示，他相信這只是階段性問(wèn)題，并表示公司會(huì)更加注重合規(guī)性，寧愿放棄一些賺快錢(qián)的機(jī)會(huì)也要減少風(fēng)險(xiǎn)。Vzone不會(huì)改變運(yùn)營(yíng)策略，并且相信培養(yǎng)頭部達(dá)人的價(jià)值，將繼續(xù)培養(yǎng)第二、第三梯隊(duì)的達(dá)人，并尋求與國(guó)際大品牌合作，深耕和發(fā)展優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)。

盡管面臨困境，黎叔在越南電商市場(chǎng)已占據(jù)一席之地。但并不是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都能分享到這樣的紅利。

2022年9月，國(guó)內(nèi)工廠型商家阿權(quán)從廣東中山前往越南河內(nèi)，希望從傳統(tǒng)的外貿(mào)行業(yè)轉(zhuǎn)型為零售電商。他也選擇了開(kāi)設(shè)TikTok Shop并組建直播團(tuán)隊(duì)，銷(xiāo)售中山工廠生產(chǎn)的燈飾。

至今，阿權(quán)仍處在投入階段，未能實(shí)現(xiàn)盈利。他每天進(jìn)行兩場(chǎng)直播，但觀看人數(shù)寥寥無(wú)幾。即便有時(shí)銷(xiāo)量有所上升，與成本相比依舊入遠(yuǎn)少于出。

實(shí)際上，阿權(quán)也運(yùn)營(yíng)著Shopee店鋪，同樣面臨著虧損的困境?？赡苡捎诋a(chǎn)品價(jià)格較高，并不適應(yīng)Shopee主打性價(jià)比的市場(chǎng)定位。

未來(lái)的計(jì)劃是整合越南本地的供應(yīng)鏈和網(wǎng)紅資源，建立一個(gè)“直播基地”。隨著更多中國(guó)人進(jìn)入越南電商市場(chǎng)以及人工成本的增長(zhǎng)，他的業(yè)務(wù)進(jìn)展尚未達(dá)到預(yù)期。

在越南，中國(guó)電商創(chuàng)業(yè)者想要借助平臺(tái)紅利開(kāi)展直播帶貨并不簡(jiǎn)單。

與國(guó)內(nèi)的想象不同，越南電商的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)已經(jīng)相對(duì)完善。在河內(nèi)從事外貿(mào)業(yè)務(wù)的阿玲表示，她在Shopee上的購(gòu)物體驗(yàn)相當(dāng)不錯(cuò)，物流速度也很快。

Zoey等TikTok Shop商家指出，TikTok官方與物流服務(wù)商J&T合作，配送服務(wù)表現(xiàn)良好。王浩淼也表示，越南的物流和快遞格局已經(jīng)成熟，中國(guó)物流公司也在不斷增加。

越南物流也存在一些問(wèn)題，其中最明顯的是邊民貿(mào)易之間的“灰色清關(guān)”。王浩淼表示，中越邊境的快遞包裹主要依靠邊民像螞蟻搬家一樣運(yùn)輸，不需要正規(guī)報(bào)關(guān)就能進(jìn)行邊境轉(zhuǎn)運(yùn)。

越南電商支付主要流行貨到付款（Cod）。在越南無(wú)法的阿玲每次購(gòu)物也是付現(xiàn)金給快遞員。這種模式下存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，例如客戶拒收貨品后快遞員可能會(huì)“順走”貨品。黎叔表示，他們運(yùn)營(yíng)的店鋪通常有約20%的退貨率。

盡管越南電商正在快速發(fā)展，電商生態(tài)也在逐步完善，但中國(guó)與越南之間存在巨大的文化差異。例如越南人的工作態(tài)度與中國(guó)相去甚遠(yuǎn)，讓中國(guó)電商創(chuàng)業(yè)者感到頭疼。越南人生活節(jié)奏悠閑，工作絕不加班，這讓Zoey和黎叔深有體會(huì)。此外中國(guó)主播動(dòng)輒開(kāi)播數(shù)小時(shí)的工作狀態(tài)也與越南主播到點(diǎn)下播的情況形成鮮明對(duì)比?！皩?duì)于工作強(qiáng)度上的差異，‘我們無(wú)法改變他們’，但作為事業(yè)伙伴仍需努力前行?！崩枋灞硎镜?。盡管如此霞光社發(fā)現(xiàn)黎叔周六還在工作而Zoey周日深夜也仍在加班“everyday is working day”。無(wú)論工作壓力與挑戰(zhàn)多大回國(guó)也是一種備選但趨勢(shì)是要永遠(yuǎn)向上奔跑在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的背景下人們的生活質(zhì)量在不斷提升內(nèi)需消費(fèi)市場(chǎng)也會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大同時(shí)需要適應(yīng)市場(chǎng)變化不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)新技術(shù)不斷提升自身競(jìng)爭(zhēng)力才能在這個(gè)瞬息萬(wàn)變的時(shí)代立足。同時(shí)我們也需要認(rèn)識(shí)到全球化趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)的發(fā)展中國(guó)家經(jīng)濟(jì)的崛起和發(fā)展是一個(gè)重要趨勢(shì)推動(dòng)各國(guó)間的經(jīng)濟(jì)交流和合作是促進(jìn)全球經(jīng)濟(jì)繁榮的關(guān)鍵之一。"這正是中國(guó)企業(yè)在海外拓展業(yè)務(wù)時(shí)需要考慮的重要因素之一同時(shí)對(duì)于想要走出去的中國(guó)企業(yè)而言這也是一個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的市場(chǎng)他們需要了解當(dāng)?shù)氐奈幕?xí)慣市場(chǎng)需求法律法規(guī)等以便更好地適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)需求更好地實(shí)現(xiàn)本土化運(yùn)營(yíng)和發(fā)展這也是中國(guó)企業(yè)走向國(guó)際化的必經(jīng)之路。" 相對(duì)于海外擴(kuò)張的風(fēng)險(xiǎn)中國(guó)國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)前景更是充滿了希望各種政策措施持續(xù)實(shí)施將進(jìn)一步促進(jìn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇和持續(xù)增長(zhǎng)成為全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要引擎之一也將為中國(guó)企業(yè)在全球范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)提供更多支持和保障同時(shí)也會(huì)帶來(lái)更多發(fā)展機(jī)遇讓中國(guó)的企業(yè)在全球范圍內(nèi)發(fā)揮更大的作用為世界經(jīng)濟(jì)的繁榮做出更大的貢獻(xiàn)。",工廠轉(zhuǎn)移是一個(gè)多方面因素導(dǎo)致的現(xiàn)象，其中中美之間的關(guān)稅問(wèn)題以及落后產(chǎn)能的轉(zhuǎn)型升級(jí)是國(guó)內(nèi)因素之一。越南對(duì)于高污染企業(yè)也保持著謹(jǐn)慎和保守的態(tài)度，他們更傾向于發(fā)展高科技、智能和環(huán)保的產(chǎn)業(yè)。

王浩淼在越南考察時(shí)發(fā)現(xiàn)，越南很多日用消費(fèi)品仍然是從中國(guó)進(jìn)口的。在越南的超市和制造業(yè)工廠中，中國(guó)產(chǎn)品隨處可見(jiàn)，而越南則更傾向于從中國(guó)進(jìn)口原材料。例如，越南可以生產(chǎn)手機(jī)，但無(wú)法生產(chǎn)手機(jī)配件，如充電線、充電頭和手機(jī)卡等，因?yàn)槿狈ν暾漠a(chǎn)業(yè)鏈。

中越兩國(guó)在很多時(shí)候面臨著相似的處境，并且是相互依存的。越南的電商行業(yè)正在迅速發(fā)展，而中國(guó)人則更傾向于通過(guò)電商購(gòu)買(mǎi)實(shí)惠的產(chǎn)品。越南的廠房和人工成本相對(duì)較低，這也吸引了越來(lái)越多的中國(guó)人前來(lái)投資。

最近，劉生在北寧市會(huì)見(jiàn)了一個(gè)做廠房出租的中國(guó)人，對(duì)方表示已經(jīng)沒(méi)有多余的廠房可以出租了。這也反映了越南廠房需求的增加和價(jià)格的上漲。

總體而言，越南電商行業(yè)呈現(xiàn)出向上發(fā)展的趨勢(shì)，而越來(lái)越多的中國(guó)人也加入到這個(gè)市場(chǎng)中來(lái)。盡管面臨一些挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)，但中越兩國(guó)在電商領(lǐng)域的合作仍然具有廣闊的發(fā)展前景。