2022年第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務將開放越南、馬來西亞、泰國三個東南亞市場。已入駐的英國跨境商家無需再次入駐，只需在新市場開放后，直接在后臺升級賬號，成為跨國店鋪，開啟新業(yè)務。

對于未接觸過東南亞市場的賣家來說，深入了解當?shù)厥袌龊涂腿菏侨刖諸ikTok東南亞市場的最大阻礙。那么，如何決定是否入局東南亞市場以及如何快速了解東南亞的國情呢？本篇文章將為您提供以下建議：

一、東南亞市場SWOT分析

S：優(yōu)勢分析

1. 電商平臺逐漸完善。目前，行業(yè)內已經存在多家可以面向東南亞客戶的跨境電商平臺。除了Amazon、eBay和AliExpress等國際主流跨境電商平臺，近幾年以Lazada和Shopee為代表的本土電商新興購物網站更值得關注。東南亞地區(qū)的電商滲透率仍處于較低水平，電商行業(yè)處于起步階段，存在極大的電商介入和提升空間。而東南亞國家頭部電商總體市占率均在40%以下，行業(yè)暫未形成壟斷性巨頭，因此入局仍有很大發(fā)展空間，行業(yè)進入壁壘較低。

2. 中國供應鏈實力雄厚。網店經營需要解決的關鍵問題之一是商品貨源的供給。經過改革開放多年的深耕，中國已經成為世界首屈一指的制造業(yè)大國，建成門類齊全、獨立完整的現(xiàn)代工業(yè)體系。事實上，目前全球主要跨境電商平臺的貨品，絕大多數(shù)都由中國廠家生產供應。就各主流跨境電商平臺銷售類目所涉及的大部分商品而言，無論是從產品的制造工藝、產能支持還是成本控制，中國廠家都比國外廠家更具競爭力，能夠持續(xù)提供滿足東南亞消費市場需求并且物美價廉的商品。

W：劣勢分析

1. 經濟水平欠發(fā)達。東南亞地區(qū)涵蓋11個國家，盡管地理位置接近，但國與國之間的經濟發(fā)展水平不盡相同，文化背景也各具特色。在經濟方面，新加坡的發(fā)展水平已經步入發(fā)達國家的標準，馬來西亞和泰國位居亞洲前列，菲律賓、印尼和越南的經濟相對落后，緬甸、柬埔寨、老撾和東帝汶為最不發(fā)達國家。中高端商品的市場很難打開。

2. 文化差異導致進入市場壁壘高。東南亞地區(qū)以教、佛教文化、為主，其它諸如和印度教等也存在于該區(qū)域。其中，印尼是全球最多的國家，泰國是世界最大的佛教文化國家，菲律賓則是東半球最多徒的國家。經濟與文化的差異加上各國人民的教育成長背景不同造成了當?shù)刭I家在產品認知與消費習慣等方面與中國賣家之間存在一定的偏差。對于中國企業(yè)而言如果不能準確把握不同目標市場的客戶消費特點公司在擴大業(yè)務規(guī)模的過程中就極易陷入發(fā)展瓶頸。

O：機會

1. 東南亞人口紅利以及逐步擴大的市場需求。根據(jù)谷歌、淡馬錫及貝恩公司聯(lián)合發(fā)布的《e-Conomy SEA 2019》報告顯示：的催化讓擁有6.7億人口的東南亞成為跨境電商新藍海。數(shù)據(jù)顯示2020年東南亞互聯(lián)網經濟GMV達到1000億美元預計到2025年有望破3000億美元。

2. 國內扶持政策利好。近兩年影響無數(shù)中國出海創(chuàng)業(yè)者正經歷著前所未有的市場新變局。在此變局中東南亞把握住了機遇逐漸成為新興、最富有增長潛力的海外貿易市場。近幾年以來國內各類扶持跨境電商發(fā)展的政策持續(xù)出臺并落地實施。例如：《區(qū)域全面經濟伙伴關系協(xié)定》（RCEP）的簽署標志著當前世界上人口最多、經貿規(guī)模最大的自由貿易區(qū)正式開啟。東南亞地區(qū)受惠于一帶一路政策以及中國東盟自由貿易區(qū)全面啟動同時受益于自身移動互聯(lián)網迅速發(fā)展、巨大的人口紅利以及相對初期的電商平臺及配套設施建設成為了全球資本在電商領域最關注的市場之一。

T：威脅

1. 東南亞當?shù)鼗A建設仍舊處于欠發(fā)達狀態(tài)。相比較于基礎建設發(fā)達的歐美市場東南亞的發(fā)展中國家的仍處于相對欠發(fā)達的狀態(tài)電力、鐵路、公路、港口嚴重不足。交通方面的落后會給物流造成較大壓力。

2. 相關政策變化?？缇畴娚毯w不同國家與地區(qū)之間的訂單交易與貨品往來易受各種不可預見政策變化的影響。可能會出現(xiàn)的變動情況包括但不限于：跨境電商平臺的管理政策目標市場所在國家的管理政策（比如：產品安全標準、禁售產品的范圍）各國的匯率政策等。

二、東南亞重要營銷節(jié)日盤點

針對不同民族節(jié)日規(guī)劃營銷重點把控好營銷節(jié)奏會讓您事半功倍。除了各國的國慶日、紀念日之外還有：一月：泰國兒童節(jié)、泰國教師節(jié)、大寶森節(jié)、馬來西亞花卉節(jié)、柬埔寨勝利日、緬甸獨立日；二月：萬佛節(jié)、越南成立日、濕婆神節(jié)、文萊國慶日；三月：緬甸農民節(jié)、登霄節(jié)、灑紅節(jié)；四月：查庫里王朝紀念日、巴丹節(jié)、雄王節(jié)、宋干節(jié)/潑水節(jié)、孟加拉新年、齋月、越南解放日、曼谷王朝紀念日、柬埔寨新年、受難日、老撾新年、圣周、濯足節(jié)；五月：衛(wèi)塞節(jié)、開齋節(jié)、胡志明誕辰、佛誕節(jié)、勞動節(jié)食品市場分析

在東南亞市場中，口味偏重的調味料、速食品以及零食等商品的銷量呈現(xiàn)較好的趨勢。這些商品不僅滿足了當?shù)叵M者的口味需求，也在一定程度上推動了東南亞市場的消費增長。

針對大家的需求，這里是我為大家詳細分析的東南亞市場的觀察和賣家建議。如果你希望獲取更多關于東南亞細分市場的詳細信息，歡迎關注我或直接與我聯(lián)系！

關于TikTok小店的運營省心指南

TikTok小店的運營是一門藝術，在實施時也需要各方面的細心準備。以下幾點將助你輕松掌握其中的精髓：

選品要精準。推薦商家們挑選出具有市場競爭力的產品，并且品質要過硬。如此，在市場上才能如魚得水，并有效減少商品售后維護的困擾。

要靈活調整營銷策略。基于TikTok的數(shù)據(jù)分析，借助第三方工具如echotik.live進行選品和發(fā)現(xiàn)熱點操作，讓營銷策略緊跟潮流，與用戶需求和習慣相契合。例如，結合用戶的消費習慣來推薦商品，增加創(chuàng)意設計元素等，使購物過程變得輕松有趣。

簡化運營流程也是省心之道?？梢越柚谌杰浖蚍諄砗喕恍┏Ｒ?guī)的運營工作，如使用自動化的庫存管理系統(tǒng)來節(jié)省處理訂單的時間。

客戶服務體驗的優(yōu)化也不可忽視。良好的服務能夠快速回應顧客的疑問和反饋，同時保持顧客的滿意度。定制化的包裝和短信通知等方式，都能夠進一步增強客戶的購物體驗。

利用社交媒體進行宣傳也是關鍵一環(huán)。TikTok的短視頻功能和熱門話題是宣傳店鋪和產品的利器，能夠增加流量和曝光度。結合其他社交媒體平臺一同發(fā)力，能夠進一步提高店鋪的知名度。

TikTok市場與直播環(huán)境的深入思考

TikTok小店的運營須時刻站在用戶角度思考，從小事著手到顧客服務，到細節(jié)都體現(xiàn)出專業(yè)化的服務態(tài)度和細致化的流程優(yōu)化。借助數(shù)據(jù)分析工具和echotik.live等數(shù)據(jù)工具進行持續(xù)優(yōu)化調整是提升用戶體驗和品牌美譽度的關鍵所在。

在挑選市場時，特別是TikTok市場，需要綜合考慮不同國家的特點如歐美、東南亞、華人市場以及小語種發(fā)達地區(qū)等。東南亞市場以印尼、新加坡等國為主流市場；但在小黃車（一種流行的移動購物車）的不同開放程度及店鋪類型上有所差異。在考慮進入哪個市場時需特別注意。而針對國內企業(yè)在選擇東南亞市場時也需要認識到其他國家或地區(qū)的特殊性所帶來的機遇和挑戰(zhàn)。例如有些地區(qū)除了人力資源成本較低之外還存在一些特殊的行業(yè)特性以及潛在的機遇等條件可資借鑒或發(fā)掘但相應地也可能面臨市場競爭較小等風險存在需審慎評估和決策。

在歐美市場中與東南亞相比則有其獨特的優(yōu)勢如人才豐富且價格競爭壓力相對較小因此對創(chuàng)業(yè)者的吸引力較大。特別是在選品和找準對標上對于想要進軍歐美市場的創(chuàng)業(yè)者尤為重要他們應深入了解當?shù)厥袌鲆约跋M文化并根據(jù)這些信息進行產品和營銷策略的制定從而提升在當?shù)厥袌龅母偁幜氨憩F(xiàn)等成功幾率加大這些分析將為商家在多元化市場中取得成功提供重要參考與建議并指導商家根據(jù)自身實際情況制定合理的經營策略以獲得更大的收益和更佳的市場表現(xiàn)實現(xiàn)更好的商業(yè)價值。

綜合上述多方面因素我們提出無論在選擇市場時還是在選擇不同的業(yè)務方面創(chuàng)業(yè)都應當根據(jù)自己的情況選擇合適的市場定位和策略從而才能更好地發(fā)揮自己的優(yōu)勢實現(xiàn)長期穩(wěn)定的發(fā)展并獲得更好的收益同時不斷學習不斷調整以適應不斷變化的市場環(huán)境也是創(chuàng)業(yè)成功的關鍵所在！