訂單成功交付給買家后，TikTok Shop將自動從最終訂單/支付結算中扣除費用。該費用是TikTok Shop平臺傭金，是根據(jù)產(chǎn)品價格向菲律賓所有賣家(包括本地和跨境賣家)收取的金額。來看本次TikTok Shop東南亞跨境傭金和交易手續(xù)費規(guī)則。

一、傭金及免傭規(guī)則

1、平臺傭金如何計算收費：

TikTok Shop平臺傭金費用是根據(jù)商品價格減去任何賣家折扣計算的。運費和TikTok Shop平臺折扣不包括在傭金費用的計算中。以下是平臺傭金的計算公式：

平臺傭金=傭金率%商家折扣后價

2、各國傭金&手續(xù)費規(guī)則：

目前菲律賓、馬來西亞的平臺傭金是按照子類目收取，而新加坡、泰國、越南是固定傭金，且各國家由于當?shù)匾?guī)定不同收取的傭金費用也有所差異。詳細各國的傭金規(guī)則請見：

3、新商家傭金豁免政策：

針對所有東南亞跨境新商家(即入駐TikTok Shop東南亞跨境不滿90天的商家)，可前往商家后臺-任務中心找到免傭任務，成功完成該任務后，即可獲得最長90天的新商家免傭期，免傭時間開始計算以新商家完成對應的新商家任務的日期開始計算。其中馬來西亞無需完成任務即入駐起90天享受免傭

二、交易手續(xù)費規(guī)則：

1、什么是交易手續(xù)費：

當訂單完成送達后，TikTok Shop會自動從結算金額中扣除交易手續(xù)費。交易手續(xù)費是平臺就提供交易相關的功能而收取的費用。

2、如何計算收費：

公式：TikTok Shop將使用以下規(guī)則收取交易手續(xù)費：

交易手續(xù)費=(買家支付費用-買家退款)交易手續(xù)費率

案例：

假設您是經(jīng)營菲律賓市場店鋪，那您的交易手續(xù)費率為2%(含稅)，以下是2個我們?nèi)绾螌⒔灰资掷m(xù)費應用于您的銷售的示例。

3、成功完成的訂單

4、部分退款的訂單

5、各國交易手續(xù)費規(guī)則：

各國家由于當?shù)匾?guī)定不同收取的交易手續(xù)費用也有所差異，詳細各國的傭金規(guī)則請見：

相信很多在TikTok經(jīng)營東南亞跨境店鋪的商家會有這些疑問，是否可以開通多個國家店鋪?要如何開通?本期我們就來講講TikTok Shop跨境商家在東南亞市場開多店的那些規(guī)則!

1、跨境商家可以開通東南亞多個國家的店鋪嗎?

可以。同一個營業(yè)執(zhí)照可以開通東南亞跨境5個國家站點，包括泰國，馬來西亞，越南，菲律賓和新加坡。

例如，如果您已經(jīng)入駐東南亞市場并且開通了馬來西亞和泰國的店鋪，您可以按照以下方式開通該商家賬號下的其他站點：商家后臺--我的賬號--全球市場--選擇計劃開通的東南亞國家--點擊“開通”按鈕。

重要提醒：點擊開通東南亞某國家時，同一營業(yè)執(zhí)照在該國最多可以開通2個店鋪。如果您的營業(yè)執(zhí)照在該國家的開店數(shù)已經(jīng)滿2個，則無法開通該國家的第3個店鋪。

2、跨境商家可以在東南亞同一個國家開通第2個店鋪嗎?

可以。假設您目前已經(jīng)開通越南店鋪，您可以這樣操作開通第2個越南店鋪：

自查您的營業(yè)執(zhí)照在越南已開通的店鋪數(shù)量，如果您的營業(yè)執(zhí)照在越南已開滿2個店鋪，則無法繼續(xù)開通更多越南店鋪。這個規(guī)則適用跨境東南亞所有其他國家。

如果您的營業(yè)執(zhí)照只在越南開了1個店鋪，您需要走一個新的入駐流程開通新的商家賬號，在新入駐流程中選擇開通越南站點。一旦新的入駐流程審批通過，您即可開通第2個越南店鋪。

重要提醒：在同國家開通第2個店鋪時，不再校驗第1個店鋪是否已通過新店鋪考察期。

2022第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務將開放越南、馬來西亞、泰國三個東南亞市場。已入駐的英國跨境商家勿需再次入駐，待新市場開放后，可直接在后臺升級賬號，成為跨國店鋪，開啟新市場業(yè)務。

對于從來沒接觸過東南亞市場的賣家來說，深入調(diào)查當?shù)厥袌觥⒘私饪腿菏侨刖諸ikTok東南亞的最大阻礙。那么，賣家如何決定是否入局東南亞市場，如何快速了解東南亞的國情？本篇文章將為您提供以下方面的建議：

一、東南亞市場SWOT分析

S：優(yōu)勢分析

1.電商平臺逐漸完善。

當前，行業(yè)內(nèi)已經(jīng)存在多家可以面向東南亞客戶的跨境電商平臺。除了Amazon、eBay和AliExpress等國際主流跨境電商平臺，近幾年以Lazada和Shopee為代表的本土電商新興購物網(wǎng)站更值得關注。目前東南亞地區(qū)的電商滲透率仍處于較低水平，電商行業(yè)處于起步階段，存在極大的電商介入和提升空間。而東南亞國家頭部電商總體市占率均在40%以下，行業(yè)暫未形成壟斷性巨頭，因此入局仍有很大發(fā)展空間，行業(yè)進入壁壘較低。

2.中國供應鏈實力雄厚。

一、東南亞市場的機遇與挑戰(zhàn)

東南亞，一個擁有6.7億人口的地區(qū)，近年來因其人口紅利和不斷擴大的市場需求成為了跨境電商的新藍海。根據(jù)谷歌、淡馬錫及貝恩公司聯(lián)合發(fā)布的《e-Conomy SEA 2019》報告，受影響，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟GMV在2020年已達到1000億美元，預計到2025年將突破3000億美元。

1. 機遇：東南亞市場的巨大潛力

東南亞地區(qū)受益于“一帶一路”政策以及中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)的全面啟動，同時因其移動互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展、巨大的人口紅利以及相對初期的電商平臺及配套設施建設，成為了全球資本在電商領域最關注的市場之一。國內(nèi)各類扶持跨境電商發(fā)展的政策也在持續(xù)出臺并落地實施，為出海創(chuàng)業(yè)者提供了前所未有的機遇。

2. 威脅：東南亞市場的基礎建設和政策變化

東南亞市場仍面臨基礎建設欠發(fā)達的問題，電力、鐵路、公路、港口等基礎設施嚴重不足，給物流帶來較大壓力?？缇畴娚毯w不同國家與地區(qū)之間的訂單交易與貨品往來，易受各種不可預見政策變化的影響，包括跨境電商平臺的管理政策、目標市場所在國家的管理政策以及各國的匯率政策等。

二、東南亞重要營銷節(jié)日概覽

為了更有效地在東南亞市場進行營銷，了解當?shù)氐墓?jié)日非常重要。針對不同民族節(jié)日規(guī)劃營銷重點，把控好營銷節(jié)奏會事半功倍。除了各國的國慶日、紀念日之外，還有眾多具有民族特色的節(jié)日，如泰國的兒童節(jié)、教師節(jié)、大寶森節(jié)，馬來西亞的花卉節(jié)等。

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

對于東南亞市場，特別是印尼市場，選品是關鍵。東南亞人民的購買力相對較低，因此在選品時應優(yōu)先考慮售價低廉、性價比高的日用品。熱賣商品價格基本集中在$3-$15的區(qū)間范圍內(nèi)。具體而言，3C類、美妝個護、女裝、家居日用等需求較為旺盛。在服飾服裝方面，素色基礎款受歡迎，而在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭則是生活必需品。低客單價的手機及其配套產(chǎn)品、小型家電、日常用品和易消耗品等也銷量可觀。美妝護膚方面，低客單價的化妝品特別是身體乳、防曬霜、唇膏等在印尼市場有很好的銷路。

東南亞市場雖然面臨一些挑戰(zhàn)，但機遇也并存。了解當?shù)氐氖袌銮闆r、節(jié)日文化以及選品策略是進入這一市場的關鍵。希望以上的分析和建議能幫助賣家更好地把握東南亞市場的機遇。想了解更多關于東南亞細分市場的訊息，歡迎關注我或與我聯(lián)系！