【導(dǎo)語(yǔ)】中國(guó)，世界的。這不僅僅是一句口號(hào)，中國(guó)的跨境電商正在飛速崛起。2015年，我國(guó)跨境電商進(jìn)出口總額已經(jīng)達(dá)到驚人的5.2萬(wàn)億人民幣。中小企業(yè)如果想要揚(yáng)帆出海，借助覆蓋全球超過(guò)17億用戶的Facebook平臺(tái)打造品牌和銷(xiāo)售產(chǎn)品，首先需要了解以下三件事情。

第一件事就是要深入了解市場(chǎng)，了解市場(chǎng)潛力和機(jī)會(huì)。據(jù)海關(guān)預(yù)測(cè)，跨境電商市場(chǎng)還將繼續(xù)保持超過(guò)30%的增長(zhǎng)速度。其中，出口電商占據(jù)了超過(guò)85%的份額，規(guī)模高達(dá)4.4萬(wàn)億元。根據(jù)客戶群體類(lèi)型，市場(chǎng)主要分為B2B（企業(yè)對(duì)企業(yè)）和B2C（企業(yè)對(duì)消費(fèi)者）兩大類(lèi)。其中，以工農(nóng)業(yè)產(chǎn)品、原材料、半成品和加工貿(mào)易為主的B2B占據(jù)了市場(chǎng)的絕大多數(shù)份額。盡管B2C跨境電商的份額不足10%，但其規(guī)模也超過(guò)了4400億元人民幣。

在品類(lèi)方面，服裝和3C產(chǎn)品是B2C跨境電商中最受歡迎的產(chǎn)品類(lèi)別。除此之外，還包括娛樂(lè)教育虛擬產(chǎn)品、旅行、娛樂(lè)教育實(shí)物產(chǎn)品、玩具禮品以及服裝飾品等。針對(duì)這些品類(lèi)，電商企業(yè)需要精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場(chǎng)，采取有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略。

關(guān)于出口電商、傳統(tǒng)電商和跨境電商的區(qū)別，飛書(shū)互動(dòng)電商事業(yè)部的總經(jīng)理陳勇在接受采訪時(shí)表示，它們之間的主要區(qū)別在于所面向的市場(chǎng)不同。出口電商主要服務(wù)于國(guó)外客戶，傳統(tǒng)電商則主要服務(wù)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而跨境電商則涵蓋了進(jìn)口和出口業(yè)務(wù)。由于目標(biāo)客戶群體不同，它們所采用的營(yíng)銷(xiāo)手段也有很大的差異。對(duì)于想要拓展海外市場(chǎng)的電商企業(yè)來(lái)說(shuō)，了解并適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)習(xí)慣至關(guān)重要。舉個(gè)例子，如果想在美國(guó)針對(duì)講西班牙語(yǔ)的18-25歲男性推廣產(chǎn)品，除了利用Facebook精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶群體外，還需要制定符合當(dāng)?shù)匚幕臓I(yíng)銷(xiāo)策略，確保品牌能夠與消費(fèi)者進(jìn)行有效溝通。飛書(shū)互動(dòng)會(huì)根據(jù)不同地區(qū)的客戶需求，提出具有針對(duì)性的創(chuàng)意建議，幫助電商企業(yè)更好地拓展海外市場(chǎng)。