《邁向成功,2025年獨立站的思維革新!》
亞馬遜內(nèi)部人士放出消息,他們正在開發(fā)獨立的在線店鋪,該產(chǎn)品和shopify類似。
事實上,早在之前亞馬遜就推出過一款獨立站項目,叫“Webstore”,但是由于實際的運營效果并不讓Amazon的高管滿意,于是在2015年關(guān)閉了該項目。
但這個項目卻被后來居上的Shopify和Bigcommerce做了起來,尤其是近幾年Shopify的壯大,gmv 50-60%的增速,證明了獨立站賽道每年的明顯增速,全球?qū)τ讵毩⒄救匀皇且粋€快速賽道。
國內(nèi)獨立站迎來瓶頸
站群紅利期已到尾聲,難度增加。
對于仿品、擦邊、不發(fā)、不對版、高低配、黑五類等,均受到了fb、谷歌、paypal、shopify平臺的打壓。具體理由,有如下分析:
1.先來看看支付端Paypal的數(shù)據(jù)
不僅是在中國大陸的增速放緩,不知大家有沒有感覺到過年那一個月好多pp收單都沒接活了,風控變嚴格,所以很多老板的老渠道不行了,出來找新渠道。
PayPal官方對中國pp注冊的限制,導致國內(nèi)幾家saas系統(tǒng),一綁定就馬上死號。
2.隱私保護
IOS的隱私保護,導致fb廣告投放難度加大,大盤回傳率只有40-50%;
安卓未來推出隱私保護模塊是肯定的,屆時以fb為主的付費流快速引流渠道將會受到更大的打擊,回傳率可能會低至20%左右。
3.谷歌gmc對中國商家的限制
谷歌商家管理平臺gmc,本來就對網(wǎng)站的審核要求就比較高,現(xiàn)在來看對中國賣家特別嚴格吧,細致到你的logo或域名與別的品牌相似度太高,被拒進入申訴流程。
4.廣告開戶壓力
FB與GG在國內(nèi)的一級代理商,也受到了其官方帶來的壓力,對違規(guī)率的控制要求變高,導致開戶資格的下放變少,最明顯的體現(xiàn)就是前兩個月國內(nèi)二代基本拿不到戶了。
消耗返點的壓力也增大,返點政策有所調(diào)整。
5.saas平臺對商家的打擊
迫于監(jiān)管壓力,某些saas平臺也開始了對一些“違規(guī)用戶”的封店處罰。
雖然不知道他們的評判標準,有些也還是繼續(xù)在做,但可以看出某些系統(tǒng)推廣力度是大,但卻無法承擔巨量用戶的涌入,這樣肯定更加容易先被監(jiān)管者或者支付方標記。
虎頭蛇尾不是我們想要的。
2022必須轉(zhuǎn)變思維!
以上幾點不難看出,fb和gg純靠放量堆人的時代步入了尾聲,目前還有部分商家能賺到錢,只是說成本越來越高,難度越來越大,且基本趨于飽和。
但是咱們要認清,這不代表不能做獨立站了,反而獨立站是出路,畢竟shopify的大盤任然在增長,只是需要我們轉(zhuǎn)變思維。
由投放轉(zhuǎn)內(nèi)容
為什么這么說呢,首先來看看國內(nèi)商家和國外商家在側(cè)重點上面的評分
圖片來源:Saibo跨境筆記截圖
國內(nèi)獨立站的優(yōu)化師相對于國外,已經(jīng)比較成熟,投放能力甚至超過了老外,但就目前來看,投放的回報率走下坡路,如果一味地追求廣告轉(zhuǎn)化,那么投放力度遲早要形成飽和,甚至溢出的情況。
純廣告投放是沒有門檻的,競品無非是拼廣告素材和資金能力了,投放技巧并不占大頭,所以你的產(chǎn)品和別人比,在廣告上突出不了什么優(yōu)勢,那么這樣很影響品牌傳播效應(yīng)。
如果做不到差異化,那么可能你前期花1000刀獲得的轉(zhuǎn)化量,后期想獲得同樣多的轉(zhuǎn)化量還是得花1000刀,或者更多。
一切運營手段,都是為了 讓用戶認準你的LOGO
決定購買意愿的品牌案例很多,比如那些國際大牌奢侈品,蘋果手機等等。
同類型的產(chǎn)品,在國外有品牌加持,價格越高反而越好賣;反觀國內(nèi)電商,只能壓低價格,打價格戰(zhàn)來獲取優(yōu)勢,不斷的內(nèi)卷只會惡性循環(huán)下去。
如何轉(zhuǎn)變思維?分享一點個人感言
1.投放團隊的控制,規(guī)模不需要那么大,考慮一下引進會做內(nèi)容的人才,玩得轉(zhuǎn)各種免費種草渠道的話,可逐漸減少廣告投放成本(財力、人力、物理)。
2.把品牌效應(yīng)做起來,目的是為了做復購,拉新+復購,才是做長久生意。
3.對團隊核心思想的管理,戒驕戒躁。目前剛接觸跨境電商的商家,第一想法就是得去fb上面燒廣告,基本不會考慮做環(huán)境,總覺得我從啟動到賺錢就只需要2、3個月。是,紅利期大家弄懂模式都能賺到錢,紅利期過去之后呢就得靠自己的本事了和耐心了。
4.如果已經(jīng)賺到錢了,是否需要把資金用來建立品牌壁壘?我認為是的!爆品可以復制,但品牌不怕被復制。以此做到更持久利益循環(huán),因為賺快錢的方法終有一天是會行不通
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