跨境賣家網(wǎng)紅推廣平臺選擇指南：如何一眼識破最佳合作渠道？
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在過去的2020年里，大部分出海企業(yè)實(shí)際都經(jīng)歷了比往年更快的增長。想要做好海外營銷，社交媒體作為重要的傳播載體，成了賣家必不可少的引流方式。但是同樣面臨著一個共同問題，那就是流量成本不斷增加。
在海外流量獲取方面，相對于廣告的高額投入和SEO漫長的見效期，社交媒體和網(wǎng)紅營銷是出海企業(yè)獲取低成本流量的主要方式。今日分享的主題是對比幾大海外社媒平臺，包括Youtube、Instagram、Facebook和Twitch。
Youtube仍然是目前最成熟、轉(zhuǎn)化率最高的社媒營銷平臺。根據(jù)2019年YouTube數(shù)據(jù)分析報告，全球13億人使用YouTube，每分鐘有超過300小時的視頻被上傳。YouTube網(wǎng)紅帶貨的主要模式以購物分享、開箱、測評、禮物指南為主，在視頻下方簡介里加入產(chǎn)品鏈接，引導(dǎo)用戶直接購買。
Instagram以圖文創(chuàng)作和分享為主，是目前海外明星、頭部網(wǎng)紅覆蓋度最高的平臺，尤其適合美妝、服飾等類目的產(chǎn)品曝光，打造爆款，發(fā)掘新品，尋找流行趨勢。Instagram網(wǎng)紅的合作形式有兩種，分別是Feed推廣和Ins story推廣。
Facebook盡管很多人選擇Instagram和YouTube來做網(wǎng)紅營銷，但每月有25億活躍用戶的Facebook的流量也不容小覷。Facebook上的網(wǎng)紅受眾群體聚集在頁面和群組，一個小組可能有好幾個KOL，網(wǎng)紅比其他平臺更不顯眼。因此營銷策略分為好幾種，包括通過Facebook Live的直播功能分享經(jīng)驗(yàn)、發(fā)布競賽/挑戰(zhàn)、在群組中投放廣告內(nèi)容進(jìn)行引流等。
Twitch是海外最大的游戲直播平臺，且人氣很高，81.5%的用戶為男性。只要找對匹配的游戲博主和玩家觀眾，就可以收到不錯的推廣效果和游戲反饋。對于游戲廠商來說，Twitch是一個不能錯過的推廣渠道。如果目標(biāo)受眾是年輕男性，例如手機(jī)、功能飲料、快餐品牌等，Twitch也是一個適合嘗試的推廣渠道。
在海外流行的社媒平臺有很多，各自的特點(diǎn)也大不相同。需要了解不同平臺的特點(diǎn)，不同類型平臺網(wǎng)紅的長短處，結(jié)合專業(yè)化的網(wǎng)紅平臺工具，才能獲得最好的網(wǎng)紅推廣效果。
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