新品推廣前一定要做好市場調(diào)研，包括該產(chǎn)品市場容量、同行價(jià)格、評價(jià)情況、銷量、同行產(chǎn)品賣點(diǎn)及痛點(diǎn)等，同時(shí)也要充分了解自己產(chǎn)品賣點(diǎn)、痛點(diǎn)、貼入點(diǎn)。以便更好地設(shè)計(jì)產(chǎn)品圖片以及l(fā)isting文案，制定銷售計(jì)劃和備貨補(bǔ)貨計(jì)劃，制定推廣節(jié)奏和銷售目標(biāo)。

首批貨一般選擇空運(yùn)，首批數(shù)量是預(yù)備40天的銷量，對于很有把握能爆單的產(chǎn)品會同時(shí)發(fā)一批海運(yùn)過去，不是很有把握的等首批開售半個(gè)月后銷量上來后再來一波空運(yùn)，同時(shí)發(fā)一批海運(yùn)過去。

在備貨、發(fā)貨期間，聯(lián)系測評資源、QA資源，為后期推廣做準(zhǔn)備。

新品通過廣告位配合，既刷了廣告，又能提升自然搜索排名，而且評價(jià)相對比較安全。

測評途徑包括社交平臺測評、美國友人、留學(xué)生及華僑資源測評、服務(wù)商中介測評。測評者包括合作多次的粉絲、網(wǎng)紅、top reviewers、官網(wǎng)reviewer program和subscriber。測評平臺如iReviewHome、AmzSpeciald等。

對于QA，測評的時(shí)候可以讓測評者幫忙做一下，也可以找服務(wù)商搞定Q&A。比起評價(jià)來，容易太多。

第二步是FBA上架第一周，質(zhì)量好的產(chǎn)品在產(chǎn)品還未上架時(shí)就可以加入VINE Voice和早期評論人計(jì)劃。對質(zhì)量沒信心的一定不要做這兩個(gè)。

上架后第一天每天開始增加QA，前期流量小，QA每天增加1-2個(gè)，QA內(nèi)容里埋上產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞，增加關(guān)鍵詞權(quán)重，一周內(nèi)完成10個(gè)左右QA。

開售第一天就找高質(zhì)量買家賬號留直評，直評數(shù)量不超過5個(gè)。直評顯示后，開核心關(guān)鍵詞的手動精準(zhǔn)廣告，然后通過廣告位。

要求測評者share產(chǎn)品鏈接到社交平臺，加購物車、心愿單。找網(wǎng)紅share產(chǎn)品鏈接增加listing流量。

開啟自動廣告，此時(shí)自動廣告競價(jià)設(shè)置低于建議競價(jià)，評價(jià)少、沒有VP不適合高競價(jià)去爭流量，你爭不過的，只會浪費(fèi)高額的廣告費(fèi)。低競價(jià)也可以有訂單，而且還能幫我們跑出很多客戶搜索關(guān)鍵詞。

第三步是FBA上架第二周，有序安排回評、開啟手動自動廣告。每天增加QA，一周內(nèi)完成20個(gè)QA。開售第8天開始安排回評，上架兩周內(nèi)完成15個(gè)VP?；卦u包含視頻、圖片、純文字評價(jià)。開啟手動精準(zhǔn)、詞組、廣泛三種模式廣告。同時(shí)再開啟一個(gè)自動廣告，此自動廣告競價(jià)高于第一個(gè)自動廣告，并且提前做否定關(guān)鍵詞。對質(zhì)量好的評價(jià)點(diǎn)贊。如有差評第一時(shí)間處理，確保至少首頁無差評，最好前一個(gè)月都不要有差評出現(xiàn)。

第四步是FBA上架第三周，加大廣告投入，調(diào)整廣告。繼續(xù)安排回評，回評速度加快，但留評率最好不要超過20%，這一周內(nèi)完成40個(gè)評價(jià)。繼續(xù)每天增加QA，對重要的QA點(diǎn)贊、踩不利于我們的買家回復(fù)的QA。加大廣告投入，對于表現(xiàn)不好、ACOS嚴(yán)重超標(biāo)的廣告停止（超出毛利率20%以上）。對于超出毛利率的20%以下的廣告可人為干預(yù)，提高CTR和轉(zhuǎn)化率，然后觀察情況。對表現(xiàn)最好的廣告組加大廣告預(yù)算。下載廣告報(bào)告，把自動廣告、手動精準(zhǔn)、手動詞組里表現(xiàn)好的客戶搜索詞整理出來，重新創(chuàng)建新的廣告組。整理廣告報(bào)告里面的不精準(zhǔn)詞，做到各個(gè)廣告的否定里面。挑選適合的競品ASIN以及關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的ASIN，從廣告報(bào)告中挑選出合適的ASIN，做商品投放廣告。關(guān)注listing類目排名、核心關(guān)鍵詞自然搜索排名、競爭對手價(jià)格變化、促銷情況等。在亞馬遜后臺報(bào)秒殺活動。此時(shí)完全可以拿到One New Release標(biāo)志，如果推廣力度到位，第二周就可以拿到這個(gè)標(biāo)志。

第五步是FBA上架第四周，秒殺、站外助力爆款。繼續(xù)安排回評，突破60個(gè)VP評價(jià)大關(guān)。點(diǎn)贊高質(zhì)量好評，保證首頁無差評。一周5單種子測評單，用于應(yīng)對突如其來的差評。及時(shí)回復(fù)買家QA問題。分析差評內(nèi)容，改進(jìn)升級產(chǎn)品質(zhì)量、完善產(chǎn)品描述。參加秒殺，秒殺前提升listing流量和轉(zhuǎn)化率。秒殺后穩(wěn)定排名。做站外推廣、站外deal、紅人推廣、視頻網(wǎng)站推廣、社交網(wǎng)站推廣。每天持續(xù)關(guān)注listing排名和核心關(guān)鍵詞自然搜索排名，保持核心關(guān)鍵詞自然搜索排名在首頁。關(guān)注競爭對手動態(tài)。控制廣告ACOS，除秒殺和站外推廣時(shí)，其他時(shí)間降低廣告競價(jià)和預(yù)算，廣告ACOS值大于等于毛利率的通通關(guān)掉，只保留賺錢的廣告。如果核心大詞ACOS都高于毛利率，檢查listing質(zhì)量。新品推廣完成，后期仍需努力維護(hù)。