Insta360，這家科技獨(dú)角獸企業(yè)以其獨(dú)特的全景相機(jī)產(chǎn)品贏得了全球消費(fèi)者的青睞。從誕生至今，Insta360在短短五年內(nèi)就申報(bào)IPO上市，成為了消費(fèi)者眼中的國(guó)貨之光。不僅如此，這家企業(yè)在業(yè)界也有著舉足輕重的地位。

回顧Insta360的發(fā)展歷程，早在2016年它就在兩會(huì)亮相，并被、新華社等知名新聞媒體廣泛使用。無(wú)論是在專業(yè)場(chǎng)景如電影拍攝、閱兵式、醫(yī)院建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)，還是在消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)，Insta360都展現(xiàn)了其卓越的技術(shù)實(shí)力和產(chǎn)品創(chuàng)新能力。

本文將深入探討Insta360在海外市場(chǎng)取得快速增長(zhǎng)的原因，主要從宏觀環(huán)境、公司策略、產(chǎn)品力和市場(chǎng)營(yíng)銷四個(gè)方面進(jìn)行分析。

一、帶火智能影像設(shè)備的幾波浪潮

1. VR浪潮：Insta360成立的2015年前后，正是民用VR設(shè)備進(jìn)入消費(fèi)市場(chǎng)的時(shí)代。當(dāng)時(shí)，全景相機(jī)領(lǐng)域尚無(wú)代表性品牌，Insta360瞄準(zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng)機(jī)遇，及時(shí)推出了全景相機(jī)產(chǎn)品。雖然遭遇了不少困難，但I(xiàn)nsta360堅(jiān)持下來(lái)并抓住了市場(chǎng)機(jī)遇。

2. 短視頻浪潮：隨著TikTok全球用戶的爆發(fā)式增長(zhǎng)，短視頻在2019年前后成為全民娛樂的熱門形式。這一趨勢(shì)引發(fā)了全球創(chuàng)作者對(duì)運(yùn)動(dòng)相機(jī)、全景相機(jī)等智能影像設(shè)備的需求。Insta360憑借出色的產(chǎn)品和品牌實(shí)力，在全球全景相機(jī)市場(chǎng)占有率達(dá)到了35%。

3. 戶外經(jīng)濟(jì)浪潮：全球疫情緩解后，戶外經(jīng)濟(jì)迎來(lái)新的增長(zhǎng)，冰雪運(yùn)動(dòng)風(fēng)靡全球。這一趨勢(shì)拉動(dòng)了消費(fèi)者對(duì)智能影像設(shè)備的需求，全景、運(yùn)動(dòng)相機(jī)等產(chǎn)品銷售迅速增長(zhǎng)。

二、開拓全球視野，堅(jiān)持渠道多元化

Insta360的營(yíng)收中約七成來(lái)自境外，尤其是歐美市場(chǎng)。該公司采用了全渠道的銷售策略，包括線上和線下渠道。在海外線上渠道方面，Insta360的官方獨(dú)立站發(fā)揮了重要作用，同時(shí)在Amazon、AliExpress、Walmart等第三方平臺(tái)和Apple store等平臺(tái)也有銷售。該公司還通過與Best Buy、Media Markt、SoftBank等經(jīng)銷商合作，開拓了線下銷售渠道。

三、硬科技實(shí)力顯著，全心全意打造產(chǎn)品力

Insta360堅(jiān)持自主研發(fā)和不斷創(chuàng)新，公司近一半的員工都是研發(fā)、技術(shù)人員。該品牌針對(duì)不同場(chǎng)景推出了差異化的產(chǎn)品線，包括專業(yè)級(jí)VR相機(jī)、消費(fèi)級(jí)全景相機(jī)和運(yùn)動(dòng)相機(jī)，以及手機(jī)影像配件。除了硬件升級(jí)，Insta360還在AI、軟件工程等領(lǐng)域進(jìn)行了大量投入，致力于提升用戶體驗(yàn)。為了更好地滿足全球消費(fèi)者的需求，Insta360還與當(dāng)?shù)財(cái)z影師和運(yùn)動(dòng)員合作，針對(duì)當(dāng)?shù)氐膽?yīng)用場(chǎng)景和使用習(xí)慣對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行打磨。

四、保持社交媒體活躍度，重視UGC

針對(duì)海外市場(chǎng)營(yíng)銷，本土化是關(guān)鍵。因此Insta很早就組建了一支國(guó)際化的海外營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)品牌推廣和社交媒體運(yùn)營(yíng)等工作。該品牌在社交媒體上非?；钴S并在Facebook上取得了很好的廣告效果之后轉(zhuǎn)向社交媒體推廣其內(nèi)容進(jìn)一步通過UGC和PGC擴(kuò)大其在社交媒體上的影響力?，F(xiàn)在其在Instagram上的粉絲數(shù)已超過百萬(wàn)與粉絲的互動(dòng)率話題討論度視頻播放量等數(shù)據(jù)也非常出色這為其帶來(lái)了更高的品牌知名度和影響力使其在國(guó)內(nèi)和國(guó)際上廣受歡迎也為后續(xù)的市場(chǎng)拓展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ).。

具體來(lái)說(shuō)，Insta360鼓勵(lì)全球用戶在社交媒體平臺(tái)上分享使用Insta360影石拍攝的作品。僅在Instagram上，關(guān)于Insta360的帖子數(shù)量已經(jīng)高達(dá)六十萬(wàn)個(gè)。該公司與全球各地的科技類、運(yùn)動(dòng)類網(wǎng)紅，以及海外專業(yè)攝影師和運(yùn)動(dòng)員緊密合作，共同制作有關(guān)insta360的專業(yè)內(nèi)容。

對(duì)于像Insta360這樣面向年輕客群的品牌而言，用戶生成內(nèi)容（UGC）和專業(yè)人士生成內(nèi)容（PGC）的推廣策略至關(guān)重要。在消費(fèi)者越來(lái)越抵觸硬廣告的時(shí)代，他們更傾向于信任身邊朋友的分享、網(wǎng)絡(luò)紅人的推薦以及專業(yè)科技測(cè)評(píng)的講解。相比傳統(tǒng)的促銷打折手段，創(chuàng)意視頻更能吸引他們的注意力。

除了Meta旗下的Facebook和Instagram，Insta360在YouTube上的內(nèi)容輸出同樣豐富。許多想要購(gòu)買智能影像設(shè)備的用戶，會(huì)在購(gòu)買前進(jìn)行大量互聯(lián)網(wǎng)搜索，對(duì)比同類別不同品牌的產(chǎn)品特性和口碑。而YouTube正是他們常用的搜索渠道之一。數(shù)據(jù)顯示，Insta360官網(wǎng)有超過一半的社媒流量來(lái)源于YouTube。

通過不同的社交媒體渠道收集用戶對(duì)產(chǎn)品反饋，也有助于公司不斷優(yōu)化迭代產(chǎn)品的軟件和硬件實(shí)力，進(jìn)而提升用戶體驗(yàn)。

再來(lái)說(shuō)說(shuō)Insta360的創(chuàng)始人劉靖康，這位90后的“黑客”堪稱“江湖傳奇人物”。劉靖康出生于1991年，是南京大學(xué)軟件學(xué)院的學(xué)生。在創(chuàng)辦Insta360之前，他已在互聯(lián)網(wǎng)上小有名氣，曾合成南京大學(xué)各院系“標(biāo)準(zhǔn)臉”，還黑入教務(wù)員郵箱系統(tǒng)并撰寫相關(guān)攻略。他的大膽想法和行動(dòng)促使他在大學(xué)時(shí)期就開始實(shí)習(xí)和創(chuàng)業(yè)。

當(dāng)劉靖康發(fā)現(xiàn)手機(jī)直播視頻無(wú)法完整還原講座現(xiàn)場(chǎng)且清晰度不高時(shí)，他產(chǎn)生了做全景相機(jī)的想法，從而誕生了Insta360。關(guān)于“影石”這一名稱，劉靖康表示，“影”字表達(dá)了公司深耕影像創(chuàng)新領(lǐng)域的企業(yè)使命，而“石”則象征著敢于挑戰(zhàn)、勇于攀登的精神信念。

正如影石所代表的堅(jiān)實(shí)和突破精神，打造一個(gè)成功的DTC品牌也并非一朝一夕之功。必須以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光著眼于未來(lái)，不斷創(chuàng)新突破，提升產(chǎn)品力和客戶體驗(yàn)，才能讓品牌持續(xù)發(fā)展。

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