圖片來源：圖蟲創(chuàng)意工作室

在跨境電商的浪潮中，近幾年最引人注目的關鍵詞包括“獨立站”、“陽光化”和“品牌化”。隨著“中國制造”的崛起，“品牌化”已經成為跨境電商領域不可或缺的發(fā)展趨勢之一。越來越多的跨境商家開始踏上品牌化之路，探索屬于自己的品牌之路。

不可否認的是，現(xiàn)如今跨境品牌的優(yōu)勢越來越明顯。自2015年開始的劇烈同質化競爭以來，擁有品牌的跨境電商企業(yè)因用戶忠誠度而成功抵御住了價格戰(zhàn)等惡性競爭的影響?？缇称放粕罡繕耸袌黾叭巳簬淼膶I(yè)化和長遠發(fā)展眼光，也使其在海外電商滲透率不斷攀升的今天，得以擁有一支精準把控市場、具備長遠視野的團隊。近年來，資本市場對跨境品牌的關注，更是讓更多人看到了其無限的價值空間。

盡管有成功的先例，仍有許多賣家對品牌化表示擔憂。他們擔心投入大量資金進行品牌建設，卻無法立即獲得銷售回報。特別是對于初創(chuàng)期的跨境賣家來說，雖然聽說過品牌化的好處，但往往無從下手。

那么，做跨境一定要做品牌嗎？跨境品牌究竟該如何打造呢？讓我們來探討一下。

解決大家普遍關心的問題：品牌和銷量有沖突嗎？“要品牌”和“要銷量”并非相互排斥的關系，而是相輔相成、相互促進的。不過需要注意的是，在創(chuàng)業(yè)初期打造品牌是一項巨大的投入。與線下品牌相比，互聯(lián)網品牌的用戶心智占據較為困難，因此大多數(shù)品牌都是在從零到一的過程中艱難前行。

作為觀察者，我要強調一點：做品牌，并非僅僅注冊一個商標那么簡單。有不少人誤以為注冊了商標就可以開始品牌化，但這種理解是片面的。商標只是讓賣家有一個名字，讓客戶知道如何稱呼自己。而品牌則需要用戶的認可——從產品留下印象到形成記憶只是第一步，客服的專業(yè)性、產品界面給消費者帶來的舒適性、消費者獲取貨品的便利性等都需要考慮在內。簡單來說，真正的品牌是給消費者一個整體的感受。

舉個例子來說，當客戶在購買某產品時，你的LOGO是否能在他們心中占據首選或備選的位置，這種認可度和信任感是跨境品牌最基本的門檻。在消費者對你沒有認知的情況下，我們需要不斷加深他們對我們的印象。通過產品的品質和價格，形成口碑效應，增加復購，形成品牌忠誠度，進而實現(xiàn)品牌溢價。打造品牌需要長期、持續(xù)的投入，不能抱有“追趨勢、蹭熱度”的思想。這對許多中小賣家來說是一個不小的挑戰(zhàn)。

從國內跨境品牌的發(fā)展道路來看，主要有兩種模式：一種是從一開始就進行品牌耕耘，如anker和SHEIN等；另一種則是先用非商標化進行跨境資金累積，再培養(yǎng)自己的品牌戰(zhàn)略定位。許多賣家知道環(huán)球易購、有棵樹等跨境企業(yè)但不一定知道他們的具體產品，這正是第二種模式的體現(xiàn)。最終目標是讓客戶購買到好的產品！如果你選擇做品牌，必須具備創(chuàng)新和資金的支持；如果只是商標化企業(yè)，可以先賺錢再定位。適應政策環(huán)境并利用其他收入來支持品牌建設也是可行的策略。至于如何做跨境品牌布局這個問題有兩個入手建議 ：首先從產品入手將新品引入趨勢細分市場 通過打造創(chuàng)新力強化自己的商品 其次數(shù)據將成為品牌在國際化過程是否強大的衡量依據 經過觀察一系列互聯(lián)網環(huán)境下的一系列交互分析后即可獲知國際化決策上的不同見解此外從服務出發(fā) 以顧客滿意度為導向 為客戶提供個性化服務從而增加客戶的忠誠度 延伸客戶購買鏈價值增加重復購買機會擴大銷售機會 形成品牌忠誠最終實現(xiàn)以客戶的口碑擴大宣傳獲得更可觀的利潤最后需要重視內容驅動打造具有影響力的品牌形象創(chuàng)造具有吸引力的創(chuàng)意內容并通過社交媒體等渠道進行傳播與受眾建立情感聯(lián)系并擴大品牌影響力 文章總結性地再次強調了品牌建設的核心價值即通過不斷創(chuàng)新和服務來打造差異化的品牌形象從而提升企業(yè)的核心競爭力并實現(xiàn)長期的商業(yè)成功當然這一切都需要從實際出發(fā)深入研究市場和客戶需求不斷適應和調整策略以適應不斷變化的市場環(huán)境最終目標是實現(xiàn)客戶心智的占領和市場價值的最大化 （來源：跨境獨立站lucky）以上內容純屬個人觀點不代表風口星跨境立場 本文經原作者授權轉載需經原作者同意后才能轉載此篇文章任何不得誤導宣傳如涉及到內容規(guī)范信息引用情況等相關信息最終以所在平臺的公告為判定依據以上為作者在運營多年項目之余所見的一些跨境電商行業(yè)內趣事看完就圖個樂呵若有更多信息需求請關注我們以便給您帶來最新干貨文章 此處授權經編者刪改編輯排版以便于理解及閱讀 本文內容僅供參考和學習不承擔任何法律責任風險及商業(yè)用途謹慎閱讀理性分析判斷謹慎選擇自己的商業(yè)道路和方向切勿盲目跟風操作！