小喇叭：上篇娜姐分享文章：防跟賣最強措施：Project Zero秒殺跟賣狗！

娜姐每天的操作日志及心得在這里分享給大家，還沒關(guān)注的趕緊來噢！

文：娜姐

“亞馬遜廣告燒錢不出單”是每個亞馬遜運營最苦惱的事情，許多賣家認為開廣告就可以出單！

僅僅建立廣告活動，就想坐享其成，期待源源不斷的買家涌入，這種想法很愚昧的。

那么廣告錢一直燒，卻帶不來訂單是為什么呢？如何突破這種瓶頸呢？

分析原因

a.cpc廣告沒有展現(xiàn)和點擊

首先先檢查一下cpc的廣告報表，看看展現(xiàn)量和點擊率是否有數(shù)據(jù)，是否是正常的，如果沒有展現(xiàn)和點擊的話，主要是由于以下幾個原因?qū)е碌模?/p>

①不是專業(yè)賬戶

賣家賬戶分為個人賬戶和專業(yè)賬戶兩種，個人賬戶無法創(chuàng)建廣告活動，只有專業(yè)賬戶可以參與活動、設置廣告等。

②賬戶狀態(tài)不正常

檢查賣家后臺或賬戶狀況頁面是否有紅色警告，檢查是否有績效通知，檢查是否有與賬戶相關(guān)的郵件，檢查賬戶信息頁面顯示狀態(tài)是否正常。只要有任何異常導致賬戶被暫停，廣告都無法正常開啟。

③產(chǎn)品遇到審核而無法正常在售

如果產(chǎn)品遇到類目審核或是其他審核，亞馬遜可能會暫時下架其listing，從而導致廣告暫停。

④產(chǎn)品被標記

最常見的標記是標記，產(chǎn)品若被標記，亞馬遜也會下架該listing從而導致廣告暫停。

⑤產(chǎn)品主圖違規(guī)

產(chǎn)品的主圖如果不符合亞馬遜的要求，會導致listing無法被買家用關(guān)鍵詞檢索到，自然不會帶給我們曝光機會，廣告也就沒有用處了。

⑥檢查產(chǎn)品標題是否過長導致禁止顯示

亞馬遜規(guī)定，標題的字符數(shù)不得超過200。若超過200，將會被系統(tǒng)禁止顯示，同樣也無法正常跑廣告。

⑦檢查購物車

產(chǎn)品沒有購物車基本就跟曝光無緣了，只有獲得了購物車，廣告才會開始跑。

b.ppc廣告有展現(xiàn)和點擊

如果廣告有展現(xiàn)量和點擊率就說明這個廣告狀態(tài)是沒有問題的，之所以沒有訂單，那就是一個問題：轉(zhuǎn)化率太低為0！面臨這個問題，僅僅需要思考如何提升轉(zhuǎn)化率即可。

轉(zhuǎn)化率的影響因素可謂是listing的各個部分，無論是價格、conpon、關(guān)鍵詞、評論、標題、圖片等各個方面都會影響轉(zhuǎn)化率。

c.自動廣告和手動廣告搭配不到位

很多人都有這樣的疑問：我的手動廣告和自動廣告中的一些關(guān)鍵詞是重復使用的，那么是不是我可以把這些重復的關(guān)鍵詞在自動廣告中進行否定呢？答案是：不要進行否定。為什么呢？因為自動和手動有不同的性質(zhì)，它們展示位置不一樣，這也導致它們流量來源是不一樣的，一旦你將任何一方的廣告進行否定，都會損失這方額外的流量來源。

2.燒錢太多：關(guān)鍵詞否定不到位

很多運營在優(yōu)化廣告報表時，遇到一些詞流量很大，所以不舍得否定這些詞，因為他們認為廣告有曝光不是更好嗎？可廣告費恰恰就是這些關(guān)鍵詞帶來的無用功，最后導致花大錢不辦事！

a.減少廣告費不必要開支

舉例說明：如果你正在銷售運動鞋，你在廣告的關(guān)鍵詞中或許包含“shoes-鞋子"這個關(guān)鍵詞，你會看到20%的點擊來自搜索“sneakers-球鞋”等關(guān)鍵詞的用戶。這些客戶即使進行了點擊也不會購買，最后只能浪費錢。

如圖：“vitamin e shampoo for cats -貓維生素E洗發(fā)露”這個關(guān)鍵詞花費了36.04美金，最后還是0單，那是因為這個關(guān)鍵詞不精準，賣家主要銷售的是人的洗發(fā)露，但是這個關(guān)鍵詞是貓的洗發(fā)露，這種關(guān)鍵詞必須否定。

b.浪費會

如果你每天有嚴格的廣告預算，但你將45%的費用用在了不相關(guān)的搜索關(guān)鍵詞上，則實際轉(zhuǎn)化的機會成本就高出許多！這意味著，你削減了廣告系列，但是還是把預算都用在了對你的產(chǎn)品毫無意義的關(guān)鍵詞上。否定關(guān)鍵詞可以讓你重新分配浪費的廣告費用，讓廣告預算中每一分錢都能花在刀刃上。

c.降低關(guān)鍵詞的排名

不相干的搜索字詞不僅減少關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，而且還會降低點擊率。當你和競爭對手爭奪出現(xiàn)在同一個搜索頁面時，亞馬遜會根據(jù)每個產(chǎn)品的歷史記錄決定誰獲得最佳廣告位置。

3.實時測試廣告效果

a.Broad-廣泛匹配

如果用戶查詢詞語與你關(guān)鍵詞相關(guān)，廣泛匹配就會觸發(fā)廣告的顯示?？梢云ヅ淦磳戝e誤，復數(shù)，相似關(guān)鍵詞。例如：coffee cups可能被匹配到coffee cup(單數(shù))coffe cup (拼寫錯誤) coffee mug (相似詞)cup coffee(詞語順序)blue mugs coffee(只匹配其中一個詞根)等關(guān)鍵詞。如果你的產(chǎn)品比較冷門，受眾非常少，用廣泛匹配可以提高展示量和點擊量。b.Phrase-短語匹配搜索詞條的關(guān)鍵詞必須與輸入廣告組的關(guān)鍵詞保持順序一致。比如：coffee cups這個關(guān)鍵詞會匹配到：coffee cups / blue