前言

隨著顏值經濟的崛起，女性對個人投資的需求也顯著增加。珠寶首飾作為顏值經濟的一部分，也獲得了越來越多的關注。近年來，隨著快時尚的流行和Z世代的崛起，全球時尚珠寶配飾市場呈現(xiàn)出強勁的增長勢頭。據(jù)統(tǒng)計，全球珠寶首飾市場規(guī)模已經突破三千億美元大關，其中美國的珠寶首飾人均消費額已達到驚人的數(shù)字。在這樣的大背景下，中國的珠寶品牌也開始進軍海外市場。其中，Jeulia便是其中的佼佼者。那么，Jeulia是如何做到的呢？接下來讓我們一起探究。

一、全球珠寶配飾市場迎來新的發(fā)展機遇

近年來，全球時尚珠寶配飾市場迎來了快速發(fā)展的機遇期。尤其是歐美日韓等國家，時尚珠寶飾品的頭部品牌聚集，其中美國的頭部品牌體量尤為突出。以美國市場為例，時尚珠寶飾品的人均消費額已經達到了相當高的水平。而中國的珠寶飾品品牌要想在國際市場上立足，就必須注重產品設計和品質的重要性，以及品牌塑造力。Jeulia準確把握住了當?shù)氐牧餍汹厔莺拖M者需求，擁有獨特的競爭優(yōu)勢，致力于打造有影響力的中國珠寶飾品品牌。

二、產品設計與質量并重

雖然Jeulia是首次進入海外珠寶市場，但其運營團隊擁有豐富的跨境電商經驗。在創(chuàng)建Jeulia之前，他們就已經明確了品牌的發(fā)展方向：注重產品設計、生產和質量把控等環(huán)節(jié)，為后續(xù)的品牌建設奠定堅實的基礎。Jeulia面向的是美國年輕消費群體，定位小眾輕奢，注重原創(chuàng)設計，堅持手工打造，避免流水線式的生產模式。目前已有上百款產品獲得了獨家專利，特色設計備受消費者青睞。這也正是Jeulia能夠吸引和留住用戶的重要原因之一。

Jeulia的目標市場是北美市場，針對該市場的審美趨勢改變，珠寶飾品逐漸向日常穿搭的“輕珠寶”過渡。Jeulia的產品定位精準符合這一趨勢，其產品在保持美觀的同時注重實用性和時尚性。針對不同用戶的時尚需求以及特定的節(jié)日場景，Jeulia推出了多種款式和風格的產品。在經營策略上，Jeulia也采取了差異化的優(yōu)勢，獨立站中并沒有海量的SKU，而是更為精準化的產品。這些策略使得Jeulia在競爭激烈的市場中脫穎而出。

三、社交媒體助力流量飆升

海外DTC品牌通過多渠道布局實現(xiàn)影響力和銷售額的雙豐收，Jeulia也不例外。Jeulia重點布局的社媒渠道是Facebook和Instagram等社交平臺。在Facebook上，Jeulia通過官方賬號發(fā)布新品推廣和爆品展示的內容，增加品牌的曝光度和影響力。Jeulia還通過Facebook分享品牌的最新動態(tài)和新品宣傳，方便用戶點擊購買。在Instagram上，Jeulia則通過快拍精選集的運營方式呈現(xiàn)品牌內容，讓用戶在短時間內了解品牌理念和產品特點。Jeulia還設置了品牌的專屬話題標簽，通過社交媒體與用戶的互動增加品牌認知度和用戶黏性。這些社交媒體策略為Jeulia帶來了超百萬的流量和影響力。圖片來源：Instagram官方分享

Jeulia的專業(yè)風采展現(xiàn)

Jeulia以其產品照片的專業(yè)度始終占據(jù)行業(yè)前列。這些照片不僅僅是美麗的圖片，背后附帶著令人心動的文案與鼓舞人心的話語，以及詳盡的款式和型號信息。這一系列的舉措為那些心存興趣的消費者提供了一個便捷的途徑，只需輕輕一點，即可前往其官網(wǎng)探索更多詳情。

社交媒體助力，流量增長看得見

Jeulia巧妙地利用了社交媒體的力量，通過在各大平臺上使用#jeuliajewelry標簽并上傳相應的產品照片，為用戶們帶來了贏取價值100美元Jeulia禮品卡的機會。這不僅吸引了用戶的眼球，更激發(fā)了他們的參與熱情。

Jeulia Gallery的獨立站也進行了巧妙的利用。用戶上傳的體驗者照片與社媒帖子相鏈接，直接導向對應的產品頁面。一旦用戶發(fā)現(xiàn)心儀的產品，下單的流程變得前所未有的簡單。

這些服務都是Jeulia精心為消費者準備的，旨在提升購物的滿意度和便捷性。

?，斢^品牌的崛起之路

對于跨境珠寶新品牌或賣家來說，想要實現(xiàn)“蝶變”并非易事。從品牌定位的明確、自建站的垂直細分與特色服務的搭建，再到社交媒體與有獎分享等線上數(shù)字營銷模式的運用，每一個環(huán)節(jié)都充滿了新的挑戰(zhàn)與機遇。

品牌出海的新思路

在品牌出海的道路上，飾品類賣家需避免設計同質化高、產品壁壘低等行業(yè)常見問題。將產品背后的深層次思考與用戶需求相結合，打造出獨特的競爭壁壘，從而打破國貨珠寶在海外市場的長期空白。如今，跨境貿易已進入精細化的時代，但對于部分傳統(tǒng)中小外貿企業(yè)而言，真正實現(xiàn)“電商化”與“品牌化”仍需付出持久的努力和時間。

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（信息來源：HM-Ocean）

總結與觀點

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