深圳市環(huán)球易購電子商務(wù)旗下創(chuàng)建了一個自營服裝電商平臺，目標(biāo)群體是18-25歲的消費者。專注于歐美市場，主要著眼于最新的產(chǎn)品線和款式，以20-50美元的折扣價提供服裝、泳裝和配飾。短短幾年時間，ZAFUL成為中國出海品牌之一，在2019-2020年的“中國品牌海外50強(qiáng)”中排名第23位和第43位，在2020年的線上快時尚領(lǐng)域排名第2，僅次于SHEIN。

ZAFUL借助海外網(wǎng)紅人影響力作為品宣突破口，在社交媒體上積極推廣，擁有龐大的粉絲群體。在Facebook上擁有近900萬的粉絲，每天發(fā)帖5條左右，以產(chǎn)品圖片+折扣推文內(nèi)容的形式發(fā)布。在Instagram上擁有510萬粉絲，善于利用廣告投放、網(wǎng)站優(yōu)惠推廣和直播模式，迅速打造出品牌的海外影響力。

ZAFUL還創(chuàng)建了一個Z-Me社區(qū)，旨在讓客戶找到興趣愛好相近的朋友，互相種草，形成品牌最忠實的用戶群。據(jù)跨境通2020年半年報數(shù)據(jù)顯示，Z-Me社區(qū)活躍用戶數(shù)已突破80萬，熱門帖子數(shù)近86萬。

在TikTok上，ZAFUL采用了與Instagram一樣的KOL紅人營銷策略，通過合作推廣視頻和KOC網(wǎng)紅進(jìn)行品牌推廣。截至2020年，ZAFUL已累計擁有近10萬名網(wǎng)紅資源，大多數(shù)網(wǎng)紅年齡在18-24歲左右，主要集中在美國、西班牙、意大利等國家。

ZAFUL依靠網(wǎng)紅帶貨起家，無論是KOL還是KOC資源都非?？粗?。與KOL相比，KOC的追隨者非常忠誠，他們的意見對追隨者購買產(chǎn)品或服務(wù)的決定有相當(dāng)大的影響。ZAFUL通過與KOC網(wǎng)紅合作進(jìn)行品牌推廣，同時與頂級網(wǎng)紅進(jìn)行合作，以實現(xiàn)品牌的快速增長和成功。對于出海品牌來說，品牌擴(kuò)張和成長的過程中，需要擁有兩種關(guān)鍵元素的支持。一是那些能夠幫助品牌塑造形象的人，二是真正愿意嘗試品牌產(chǎn)品或服務(wù)，并能夠給目標(biāo)受眾帶來啟示的人。想要了解更多關(guān)于泳裝品牌出海的策略嗎？想知道泳裝品牌的市場分析、平臺表現(xiàn)、運營建議和案例分析嗎？點擊此處，即可直接獲取這份詳盡的報告。

（來源：跨境愛T哥）

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