隨著國內(nèi)游戲市場的逐漸成熟，游戲廠商與游戲發(fā)行的巨頭壟斷格局逐漸顯現(xiàn)，市場趨于飽和，新產(chǎn)品不斷更新迭代，國內(nèi)市場的競爭進入白熱化階段。游戲出海成為一個必然選擇。

手游廣告的點擊率平均可以達到3%-5%，營銷轉(zhuǎn)化率高達到15%-20%。Facebook當之無愧的成為了全球最大的移動游戲Facebook廣告展示平臺的也迅速吸引了眾多中國手游企業(yè)的出海意愿。

國內(nèi)游戲走出的關鍵前提在于“精準”+“高效”。所謂精準，指的是投放要精準，國內(nèi)中小開發(fā)商要在諸多細分區(qū)域進行必要的嘗試，然后深挖一個能發(fā)揮自己核心競爭優(yōu)勢的目標區(qū)域。所謂高效，指要利用自身特有的產(chǎn)品資源整合優(yōu)勢，不斷推出可以與歐美日韓媲美的高品質(zhì)產(chǎn)品，且在發(fā)行策略和營銷套路上下功夫，從而不斷提高自身的核心競爭優(yōu)勢。

過去廣撒網(wǎng)然后再培養(yǎng)重點區(qū)域，而直接弊端就是較大的機會成本和試錯成本。國內(nèi)企業(yè)出海前應先做足市場研究，用最小的預算在不同區(qū)域進行推廣嘗試，然后再劃定一個核心發(fā)行區(qū)域，將該區(qū)域的特征融入到產(chǎn)品開發(fā)中。

飛書互動所提供Facebook的平臺，可以通過真實的互動廣告，定位已經(jīng)安裝了游戲的玩家，將他們重新召回到游戲中，而召回的成本僅為安裝成本的三分之一到六分之一。我們甚至可以定位這部分流失玩家中付費最多的和最活躍的人群，進行有選擇地召回，最大化游戲的付費回報率和延長游戲的生命周期。

關于用戶體驗方面，國內(nèi)內(nèi)購付費形式的運營制度是強項。對于新興的非發(fā)達國家，當?shù)赝婕覍γ赓M大量游戲的接受程度大大高于付費游戲，雖然本地化的成本略高，但是由于極低的市場推廣費用與廣告成本，讓我們也贏得了不少中國游戲出海的成功案例。

內(nèi)置付費讓玩家可以在付費之前體驗更多的游戲，也讓廠商觸及到了更多的游戲玩家。而國內(nèi)設計精巧的各種內(nèi)付費運營制度，是我們中國游戲廠商的強項，正是我們通過出?？梢园l(fā)揮的地方。

除了產(chǎn)品本身的客戶體驗之外，部分企業(yè)忽視了例如病毒化分享、好友邀請、召回獎勵、討論區(qū)這些模塊的用戶體驗優(yōu)化。所以不妨在產(chǎn)品CB階段，招募一些當?shù)睾诵耐婕?，根?jù)他們的反饋及時進行優(yōu)化。

廣告創(chuàng)意是核心，營銷轉(zhuǎn)化是關鍵。根據(jù)不同渠道的廣告尺寸，進行簡單粗暴的混搭和拼接，再擦雜一些低俗的圖片噱頭，這已是黔驢技窮的招數(shù)。無論是線上精細化投放或是線下整合營銷方案，統(tǒng)一正規(guī)且優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意的重要性將逐漸量化的凸顯。

因為游戲天然就具有很高的社交元素。Facebook是基于用戶的真實ID、真實的興趣愛好、真實的朋友圈的分享和互動，通過大數(shù)據(jù)來定位。因而可以很精準的區(qū)分不同用戶的關注的游戲類型，從而精準的給他展示廣告，這就保證了廣告的相關性。

廣告點擊率和轉(zhuǎn)化率反映了受眾對于廣告的接受程度，在Facebook上，手游廣告的點擊率平均可以達到3%-5%，部分非常有創(chuàng)意的廣告點擊率甚至可以高達10%。轉(zhuǎn)化率則根據(jù)不同產(chǎn)品特性，高者可以達到15%-20%。這個效果，比起其他的渠道來說，無疑是遙遙領先的。

中小企業(yè)如果想擴大推廣區(qū)域版圖，考慮更多的地區(qū)，關鍵在于推廣的時機和步調(diào)。在深挖特定區(qū)域的過程中，需分析整個團隊積累了哪些核心優(yōu)勢？這些優(yōu)勢又可否有效的復制到其他國家區(qū)域？同一時間，哪些競品也會在該區(qū)域推廣？題材或玩法的同質(zhì)化程度如何？再根據(jù)實際ROI結果和趨勢，進行一些策略上的微調(diào)。