圖片來源聲明

圖片均來源于李羽昕創(chuàng)意。

課程回顧與引言

上堂課，我們通過詳盡的解析，共同學習了主頁內容的發(fā)布策略，包括9大發(fā)帖類型、3大內容重點以及4大發(fā)帖形式。大家是否已熟練掌握這些內容了呢？今天我們將繼續(xù)深入探討，聚焦于如何有效轉化已有的關注者，讓我們一同學習并掌握這些技巧吧！

一、獲客階段的核心策略梳理

第一步：主頁初創(chuàng)期的定位。

我們需規(guī)劃好主頁的定位方向，是偏向情感交流篇、產(chǎn)品技術篇，還是其他方向。建議依據(jù)上節(jié)課的知識點，考慮市場的定位，如針對東南亞市場，以員工視角展示企業(yè)方方面面，突出企業(yè)發(fā)展、員工風采等。視頻素材可適當豐富。

第二步：實操的核心部分。

這包括基礎設施建設，如專屬賬號創(chuàng)建、banner圖設計、CTA按鈕設置以及平臺間的關聯(lián)。要確保帖文方向的準確落實，嚴格按照前期規(guī)劃的時間節(jié)點執(zhí)行，并適時擴大宣傳，如添加好友、群組互動等。此處可適當運用廣告手段活躍核心帖子，為主頁流量助力。

第三步：獲客階段的實際操作。

例如，通過郵件開發(fā)現(xiàn)有粉絲的潛力，鼓勵點贊評論客戶互相關注，及時溝通以提升獲客率。

二、獲客技巧與案例分享

服務流程：從賬號注冊到數(shù)據(jù)報告，每個賬戶的運營都有嚴格的流程，以確保賬戶效果最大化。如在賬號完善階段，會制定視頻更新頻次等。

賬戶設置技巧：建議使用廣告手段直接獲取潛在客戶，對于產(chǎn)品帖子使用廣告定投吸引目標受眾。設置自動回復避免時差導致的回復不及時，并注意賬戶間的關聯(lián)，如ins和Facebook的綁定，以便一鍵同步信息發(fā)布。

搜索技巧：可選取高熱度行業(yè)關鍵詞篩選潛在客戶，利用郵箱精準定位FB采購商，通過共同好友添加優(yōu)勢客戶，同時在群組里發(fā)掘更好的資源。這需要我們有耐心梳理資源并對應操作。

三、激光切割客戶案例分析

介紹了一個關于激光切割機的客戶案例。在2020年中國激光設備市場背景下，B2B企業(yè)面臨挑戰(zhàn)，將Facebook獲客策略轉為品牌宣傳為主要目標。激光切割客戶也將品宣作為Facebook運營的主要目標，但因未有效運營主頁，導致關注量和互動量較低。針對此情況，我們提出通過短視頻內容運營多元化打造客戶形象，制定前期運營方案等策略。具體包括確定產(chǎn)品、公司文化等多維度短視頻內容，選擇適合的視頻類型，以及人工和廣告雙管齊下的線索轉化策略等。最終實現(xiàn)了客戶粉絲的增長和主頁互動量的提升。

四、課程小結

本次課程的內容主要是圍繞Facebook主頁的運營展開。首先強調了Facebook的元宇宙概念不會影響其業(yè)務發(fā)展，因此要繼續(xù)做好主頁的精細運營。其次回顧了運營的基礎內容，包括發(fā)帖類型、內容和形式等。最后重點講解了如何轉化客戶，包括人工運營和互動廣告的輔助策略。希望大家課后鞏固記憶，祝大家在出海獲客的道路上取得成功！

（來源：李羽昕）

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