很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員都知道用Google可以挖到潛在客戶。換句話說(shuō)，全球所有的買(mǎi)家都可以在Google上搜索到蛛絲馬跡。正確的使用Google搜索，是一個(gè)業(yè)務(wù)員做外貿(mào)的基本功，也可以印證一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的專業(yè)能力。今天，小編就結(jié)合多年開(kāi)發(fā)客戶的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，解鎖Google開(kāi)發(fā)客戶新姿勢(shì)，助力企業(yè)成功出海！

一、解鎖Google搜索指令，客戶源源不斷

對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，客戶大多是B2B型企業(yè)。比如我們?cè)貵oogle欄中直接輸入關(guān)鍵詞“LED”，出來(lái)的卻往往是維基百科，還有一些門(mén)戶和博客網(wǎng)站，而這些信息都不是我們需要的。

1、精準(zhǔn)搜索

1）加入引號(hào)

出海企業(yè)想要通過(guò)Google網(wǎng)頁(yè)，精準(zhǔn)搜索出潛在客戶是需要技巧的，其中最常用也是最容易產(chǎn)生效果的就是加入“ ”。其實(shí)，這就相對(duì)于加上了一道平臺(tái)篩選指令，平臺(tái)會(huì)自動(dòng)幫助篩選，大大提升了開(kāi)發(fā)效率。

比如，我們是一家主打（無(wú)縫鋼管）Seamless steel pipe的出海企業(yè)。如果直接在網(wǎng)頁(yè)上搜索Seamless steel pipe，則顯示出來(lái)的結(jié)果往往有許多，像“ Welded steel pipe （無(wú)縫焊接鋼管）”、“Types of Oil & Gas Pipes：Seamless”石油和天然氣管道類型：無(wú)縫”等這種與我們毫不相關(guān)的，需要花時(shí)間精力去再次篩選。

而加入引號(hào)后則不同了，平臺(tái)會(huì)限定給出的搜索結(jié)果必須是包含" "中出現(xiàn)的所有的詞，順序也必須完全匹配，可以大大提升開(kāi)發(fā)客戶的精準(zhǔn)度。

2）Intext:+關(guān)鍵詞

除了加入引號(hào)，另一種精準(zhǔn)搜索的形式是采用“Intext:+關(guān)鍵詞”，這個(gè)指令返回的是正文內(nèi)容中包含關(guān)鍵詞的頁(yè)面( 注意：冒號(hào)和關(guān)鍵詞之間無(wú)空格 )。

比如我們?cè)谒阉鳈谥休斎搿癐ntext:LED”，頁(yè)面中顯示都是包含“LED”字眼的網(wǎng)址，我們點(diǎn)擊其中的“LED照明分銷和咨詢公司”，即可進(jìn)入到這個(gè)公司的主頁(yè)，進(jìn)入后我們要先通過(guò)公司概況來(lái)分析是客戶還是競(jìng)爭(zhēng)者。如果是客戶，我們則需要通過(guò)“服務(wù)”、“產(chǎn)品”等查看與我們的匹配度，接著就可以在頁(yè)面中尋找郵件、社交媒體、甚至是電話等信息進(jìn)行聯(lián)系。

2、減輕篩選負(fù)擔(dān)

1）善用減號(hào)-

減號(hào)代表搜索不包含減號(hào)后面的詞的頁(yè)面。使用這個(gè)指令時(shí)減號(hào)前面必須是空格，減號(hào)后面沒(méi)有空格，緊跟著需要排除的詞。

例如，我們想在Google瀏覽器上尋找B2B企業(yè)，但有時(shí)候搜索結(jié)果中卻經(jīng)常出現(xiàn)阿里巴巴和亞馬遜等主打B2C、C2C的網(wǎng)站、網(wǎng)頁(yè)，這個(gè)時(shí)候，我們則可以巧用“-”去排除，如“Led light -alibaba -amazon”，返回的則是包含“Led light”這個(gè)詞，卻不包含含“alibaba”和“amazon”這個(gè)詞的結(jié)果，搜索的全是除了阿里和亞馬遜以外的信息。利用它來(lái)說(shuō)排除其他產(chǎn)品的要求也同樣適用。

2）＋或AND

“＋或AND”也是篩選無(wú)效信息的指令方式之一。比如作為B2B供應(yīng)商，我們的目標(biāo)是最大化開(kāi)發(fā)線上的“進(jìn)口商”，排除同為“供應(yīng)商”的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在這種情況下，這個(gè)指令就發(fā)揮出了作用。我們可以在搜索框中輸入“LED+ importer（進(jìn)口商）”，結(jié)果頁(yè)面中的資訊、鏈接，多是“LED 葡萄牙進(jìn)出口”、“LED進(jìn)口價(jià)格”等等都是同時(shí)出現(xiàn)兩者相關(guān)的結(jié)果，篩選掉無(wú)關(guān)的搜索結(jié)果，減輕篩選壓力。

3、最大化覆蓋，避免“漏網(wǎng)之魚(yú)”

1）巧用號(hào)

號(hào)是常用的通配符，也可以用在搜索中。比如，像國(guó)外一些較為大型、成熟的企業(yè)要不就是已經(jīng)有固定的供應(yīng)商，要不就是會(huì)通過(guò)展會(huì)等大活動(dòng)，一般不會(huì)去理一些小的供應(yīng)商，而有些外貿(mào)員就會(huì)將重心放在私人有限公司。如果在Google上“廣撒網(wǎng)”，似乎工程量太大。

這個(gè)時(shí)候就可以搜索“LED PTY LTD”，搜索出來(lái)的大多是澳大利亞一些私人有限公司，開(kāi)發(fā)起來(lái)也更有效。像一些從事鋼管出口的，也可以采用“縫鋼管”來(lái)進(jìn)一步擴(kuò)大搜索范圍。

2）~ 近似關(guān)鍵詞

加入“~”，其實(shí)就相當(dāng)于去近似關(guān)鍵詞， 這個(gè)搜索指令表示的是近似值。比如~LED其實(shí)就相當(dāng)于與LED相關(guān)的所用型號(hào)、種類，其實(shí)都是圍繞著LED相關(guān)的。

二、巧用Google地圖開(kāi)發(fā)客戶，強(qiáng)勢(shì)鎖定

谷歌地圖是谷歌公司提供的電子地圖服務(wù)，正是由于其強(qiáng)大的定位功能，有效利用起來(lái)，可以助力我們精準(zhǔn)找到目標(biāo)客戶。

比如我們可以：在Google地區(qū)頁(yè)面，輸入目標(biāo)國(guó)家或者目標(biāo)區(qū)域 + 關(guān)鍵詞“America LED”，在左側(cè)的列表中都是在美國(guó)找到的LED廠家，右側(cè)地圖上的紅點(diǎn)就是LED廠的所在位置，把鼠標(biāo)放在紅點(diǎn)上，會(huì)顯示商家名稱和客戶評(píng)級(jí)，點(diǎn)擊它左側(cè)就會(huì)出現(xiàn)商家的具體信息，如聯(lián)系方式，前往路線、具體的街景和商家門(mén)面、營(yíng)業(yè)地址等，接著我們就可以通過(guò)看到的信息分析其價(jià)值，直接進(jìn)行聯(lián)系。

三、Google圖片搜索，尋找“落