2007年6月29日，喬布斯在舊金山Macworld博覽會的舞臺上向全球展示了iPhone手機，從此移動互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入了爆炸式的發(fā)展階段。如今，全球已有超過40億人擁有智能手機，享受便捷高效的生活。

信息的便捷也帶來了繁瑣?，F(xiàn)代人在享受信息時代帶來的巨大收益的不得不付出被占據(jù)大部分時間和精力的代價?！皹O簡主義”成為了現(xiàn)代人尋求逃離的秘訣。

在這個背景下，一種斷舍離式的生活方式開始流行，以極簡主義為設(shè)計原則的公司也獲得了用戶和增長。其中，Bellroy是一個以輕薄錢包打響名號的DTC手袋品牌。

這家2010年在澳大利亞創(chuàng)立的品牌，通過精心設(shè)計的輕薄錢包迅速獲得了市場認(rèn)可，甚至被譽為“輕薄錢包之王”。在成功推出錢包產(chǎn)品后，Bellroy延續(xù)同樣的設(shè)計原則，陸續(xù)推出了60多款產(chǎn)品，均獲得了不錯的市場反響。如今，公司整體估值已達(dá)3億美元。

那么，“極簡主義”憑什么能如此吸引消費者呢？現(xiàn)代生活的快速發(fā)展雖然帶來了便利，但也帶來了很多繁瑣的衍生品，例如各種卡片、不同接口的數(shù)據(jù)線、票據(jù)等。這些亂七八糟的又不能全部丟掉的東西總是讓人的口袋變得滿滿的。

消費者急需一個皮包來收納它們。但傳統(tǒng)的皮包往往設(shè)計不合理，內(nèi)部空間的浪費導(dǎo)致了臃腫和雜亂，既裝不下多少東西又不方便攜帶，而且外觀也不美觀。

Bellroy恰好抓住了這一用戶痛點，通過精心的產(chǎn)品設(shè)計承接了這部分外溢的市場份額。實際上，Bellroy并不僅僅做錢包或手袋的生意，而是從“極簡輕薄、便攜高效”的角度為消費者提供適合不同生活場景的出行方案。

根據(jù)Technavio發(fā)布的《Global Handbag Market 2023-2027》報告，手袋市場規(guī)模將從2022年到2027年增長141億美元，復(fù)合年增長率為4.3%。個性化和定制化的產(chǎn)品將擁有更大的增長機會。這意味著Bellroy的發(fā)展前景十分明朗。

其實，制造錢包、皮包這類手袋產(chǎn)品的門檻并不高，難點在于設(shè)計和營銷。近些年來，我國出海品牌日益增多，手袋類產(chǎn)品的跨境商家更是數(shù)不勝數(shù)。如何在激烈的競爭中贏得海外消費者的認(rèn)可？Bellroy是一個值得學(xué)習(xí)和剖析的案例。

一、論壇試水，收獲種子客戶

和許多品牌一樣，Bellroy的創(chuàng)始人Andrew Fallshaw和Hadrien Monloup是因為在當(dāng)時的市場上找不到滿意的產(chǎn)品而決定創(chuàng)業(yè)的。這些傳統(tǒng)產(chǎn)品要么因為設(shè)計不合理導(dǎo)致體積過大，忽略了便攜的原則；要么設(shè)計精巧但用料和品牌溢價過高。

為了驗證自己想法的市場前景，F(xiàn)allshaw創(chuàng)立了名為Carryology的論壇。這個論壇吸引了持有相同想法的用戶，他們大多認(rèn)可高效生活和便攜出行的生活理念，并對現(xiàn)有的產(chǎn)品感到不滿，但又找不到滿意的替代品。通過這個論壇的激烈討論，F(xiàn)allshaw對以“極簡輕薄”為設(shè)計原則、“便攜高效”為理念的產(chǎn)品有了極大的信心。

通過論壇，Bellroy充分了解了目標(biāo)用戶的需求，隨后設(shè)計、建模并成功生產(chǎn)出了第一款錢包。產(chǎn)品的價位也根據(jù)論壇的反饋靈活地調(diào)整在了大眾和高端之間，并通過官網(wǎng)、亞馬遜以及論壇銷售。參與論壇討論的一些用戶成為了第一批種子客戶，他們對Bellroy的意義不僅僅是作為客戶那么簡單，因為他們高度認(rèn)可品牌理念，對產(chǎn)品提出了許多有建設(shè)性的意見。

二、創(chuàng)意廣告拉動業(yè)績增長

Bellroy深知如何更好地向用戶展示品牌特點，從產(chǎn)品設(shè)計到用戶體驗等各個環(huán)節(jié)都注重展示其“極簡輕薄、便攜高效”的理念。

在早期，當(dāng)用戶進(jìn)入官網(wǎng)后，會看到一個自動彈出的窗口展示傳統(tǒng)錢包和Bellroy錢包的對比圖。通過簡單的交互方式，用戶可以直觀地看到在同樣情況下傳統(tǒng)錢包的臃腫與Bellroy錢包的纖薄。官網(wǎng)還展示了Bellroy錢包的環(huán)保原料認(rèn)證以及使用過程中的耐久性。這一系列設(shè)置旨在讓用戶感受到Bellroy產(chǎn)品的透明度和可信度。

Bellroy通過與知名人士Patty在Instagram上的合作，成功擴大了品牌影響力，這一舉措對品牌聲譽的提升無疑起到了巨大的推動作用。

除了與明星的合作，Bellroy還善于與各大網(wǎng)紅KOL進(jìn)行合作，以豐富其客戶群體并推廣其新產(chǎn)品。例如，專注于戶外徒步遛狗的品牌tomandcaptain，活躍于Instagram并擁有2.9萬名精準(zhǔn)粉絲。Bellroy為了推廣其新產(chǎn)品Venture Ready Pack，選擇與tomandcaptain合作。合作形式獨特，tomandcaptain提供帶有Bellroy產(chǎn)品的圖片和視頻，Bellroy則選擇性使用和發(fā)布這些內(nèi)容。這種合作方式不僅可將合作費用控制在合理范圍，而且高質(zhì)量的圖片和視頻素材還可用于其他平臺和廣告素材。

YouTube作為全球最大的視頻網(wǎng)站，同樣是Bellroy的重要推廣平臺之一。例如，專注于分享日常隨身攜帶物品的YouTube博主EXCESSORIZE ME，其目標(biāo)受眾主要是喜歡城市越野和生存挑戰(zhàn)的人群。在這類人群中，對于設(shè)計合理、容量大且耐用的背包產(chǎn)品有很大需求。EXCESSORIZE ME在一期展示其背包里頻繁攜帶物品的視頻中，詳細(xì)介紹了Bellroy產(chǎn)品的優(yōu)點，并通過文字介紹和購買鏈接引導(dǎo)粉絲購買。該視頻獲得了極高的播放量和點贊數(shù)，并且評論區(qū)反響熱烈，轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。與這樣的視頻博主合作，不僅能將產(chǎn)品精準(zhǔn)推送給目標(biāo)客群，還能借助博主的影響力實現(xiàn)更大的訂單增長。

無論是明星還是網(wǎng)紅，對于出海品牌來說，最終目的都是為了實現(xiàn)訂單增長。在這個過程中，選擇合適的合作伙伴和合作方式至關(guān)重要。以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。封面圖片來源于品牌官網(wǎng)。（來源：網(wǎng)紅營銷小貝）