拉美跨境趨勢分析

2025年，拉美地區(qū)的跨境電商市場呈現出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢。在這一背景下，多個跨境獨立站的案例值得我們深入探討。

以SHEIN為例，其在2019年下半年重點發(fā)力巴西市場，將在美國等成熟市場的經驗迅速復制到這里。據SHEIN數據顯示，自2020年7月開始，SHEIN的付費搜索流量暴增，半年內達到2.6M，且以PC端流量為主。同時，SHEIN的自然搜索流量并未因付費搜索流量的增加而放緩，這一模式基本得以成功運行。在流量趨勢方面，SHEIN在全球市場的自然流量排名中，巴西排名第5，僅次于主要歐美國家；而在巴西市場獲得的付費SEM流量全球排名第1。從流量來源分析，SHEIN巴西站流量來源結構與美國站相似，且網站訪問搜索來源占比中，巴西為50.47%，高于美國的35.31%；在社交來源占比方面，巴西與美國站點接近，約為10%，其中Facebook來源均占比最高，約占70%。

同樣是SHEIN，2019年初發(fā)力墨西哥市場，并在該年墨西哥電商市場銷售額排名中位居TOP7。SHEIN在墨西哥設置獨立站點，重點開拓這一市場。墨西哥站的移動端流量與PC端相差不大，均達到200萬級別，顯示出墨西哥移動端電商市場的良好發(fā)展態(tài)勢。此外，SHEIN墨西哥獨立站點的西班牙語界面，自然吸引了部分西班牙及拉丁美洲用戶。在流量來源方面，SHEIN墨西哥站流量來源結構與美國站在郵件、推薦、社交方面較為相似。其中，網站訪問搜索來源占比墨西哥為19.99%，低于美國的30.99%；社交來源占比墨西哥與美國站點接近，約為10%，Facebook來源均占比最高，約占70%；網站訪問展示廣告來源占比墨西哥為24.45%，高于美國的9.58%。

除了SHEIN，Chic Me也是一個值得關注的中國快時尚跨境電商。其網站于2015年8月正式上線運營，主要銷售渠道是特色購物獨立站，公司以16 - 35歲的歐美女社作為主要目標客群，提供高性價比的特色時尚女性產品，包括女裝、珠寶、美容和保健品、鞋子、包等。公司傳統(tǒng)市場是歐美發(fā)達國家，2019年開始布局拉丁美洲市場，目前全站點GMV約為10 - 20億元，客單價區(qū)間在128 - 225元。在流量趨勢方面，Chic Me前期主要布局歐美發(fā)達國家市場，美國是其最主要的流量來源國。而在巴西市場，Chic Me獲得的付費SEM流量全球排名第4，阿根廷排名第5，公司在戰(zhàn)略上開始發(fā)力南美市場。2019年7 - 8月，Chic Me在巴西市場發(fā)力，其中移動端流量來源高于Pc端，最高占比超過了50%。在流量來源方面，Chic Me廣告投放各渠道發(fā)力，其中社交來源和搜索來源占比最高。Chic Me獲得的搜索流量占比21.85%，其中有80.19%的付費流量，遠高于19.81%的自然流量；社交流量占比26.24%，其中FB占到了80%，是主要廣告投放渠道。

然而，中巴跨境業(yè)務也面臨著一些風險點，如海關、物流、網絡欺詐等。在海關方面，巴西進口貨物清關一直是難題，主要原因包括政府機構腐敗，海關檢驗人員會通過各種方式扣押、延遲貨物放行，暗示物流商通過賄賂方式才得以順暢通行；流程繁瑣，貨物進入巴西要準備各種資質材料，不同的貨物對應不同的主管部門，導致辦理清關的流程十分復雜；流程不透明，巴西海關的信息化和法規(guī)要求滯后，清關流程無法實時追蹤，同時各種法規(guī)頻繁更改也不會及時同步。在物流方面，中國與巴西相隔萬里，由于地緣關系和航空資源稀缺，目前中巴物流存在幾個集中風險?？者\資源稀缺，航班少，轉運時間長，在大促等節(jié)點無法承受大規(guī)模訂單；海運運力緊張，巴西目前是僅次于美國和印度的第三大疫情國，國際貨物進港減少，海運集裝箱嚴重不足，目前中巴跨境電商物流時效2020年延長了40%；入境港口少，當包裹抵達巴西時，必須在圣保羅、里約熱內盧或庫里蒂巴的巴西海關進行檢查，一般情況下清關后到境內配送時間為2 - 3周。在網絡欺詐方面，巴西是網絡欺詐的主要國家之一，電商企業(yè)是這些犯罪的主要渠道。巴西銀行聯合會每年登記的詐騙金額超過4.5億雷亞爾（約合11.1億美元），數據顯示，有1200萬巴西人是網絡詐騙的受害者。在巴西，一項常見的網絡重罪是用虛假的銀行票據進行真實的購買。犯罪分子用惡意軟件攔截文件，并篡改發(fā)票數據，這意味著付款不會在賣家?guī)糁械玫窖a償。

總的來說，美洲電商市場具有較大的潛力。巴西、墨西哥電商市場規(guī)模均超200億美金，年增速分別為15%、34%，電商滲透率2 - 3%，市場規(guī)模較大，增速較快。巴西、墨西哥互聯網用戶時長及社媒用戶時長在全球新興市場排名分別為第一名、第二名，巴西為9.3、3.5小時/日/用戶，墨西哥為8.3、3.4小時/日/用戶，Facebook下載量及MAU在巴西和墨西哥均處于全球前五，有利于發(fā)展電商獨立站。在電商基礎設施方面，流量方面，巴西、墨西哥社媒排行與歐美類似，Facebook是第一大社交產品，且無本土主流社交App；支付方面，巴西電商線上支付占比（信用卡62% + 電子錢包10%）超70%，墨西哥電商線上支付占比（信用卡44% + 電子錢包16%）達60%，足以支持電商交易；物流方面，巴西及墨西哥物流基礎正在逐步完善中。

（來源：全球開店推薦官）

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