一、鏈接斷貨原因

第一部分：生產(chǎn)原因

由于工廠貨件排期長(zhǎng)、原料短缺、設(shè)備問題等原因，生產(chǎn)進(jìn)度受阻，導(dǎo)致斷貨。為避免此情況，建議提前10-15天預(yù)訂訂單，并在安全期中加入7天以備不時(shí)之需。

第二部分：運(yùn)輸原因

貨物運(yùn)輸過程中可能出現(xiàn)的甩柜、塞港、海關(guān)查驗(yàn)、排倉等問題，會(huì)大大延長(zhǎng)頭程時(shí)間周期，造成斷貨。建議在旺季提前規(guī)劃好倉庫內(nèi)的安全庫存，并密切關(guān)注開船日、到港日等重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)，確保無異常情況。

第三部分：運(yùn)營(yíng)原因

新品鏈接測(cè)試銷售時(shí)，若測(cè)款良好但銷售完畢導(dǎo)致斷貨；穩(wěn)定鏈接因大促推起銷量遠(yuǎn)超平時(shí)銷量，備貨不足導(dǎo)致斷貨；或運(yùn)營(yíng)為追求銷量而忽視控制，導(dǎo)致大起大落的銷量進(jìn)而造成斷貨。對(duì)于穩(wěn)定鏈接的突然銷量增長(zhǎng)，可通過關(guān)停促銷、限購、降低廣告預(yù)算和價(jià)格等手段來控制銷量。

二、斷貨帶來的影響

鏈接斷貨后將失去展示機(jī)會(huì)，排名大幅下降，沒有新的訂單和評(píng)論，鏈接權(quán)重也會(huì)逐漸降低，同時(shí)關(guān)鍵詞排名也會(huì)不斷下降。

三、斷貨前的策略

第一部分：沖銷量關(guān)鏈接策略（斷貨周期7天內(nèi)）

當(dāng)預(yù)計(jì)斷貨周期在7天內(nèi)時(shí)，可通過沖銷量關(guān)鏈接的策略，通過提升廣告預(yù)算和開大優(yōu)惠券力度來刺激出單，提升類目排名和關(guān)鍵詞排名。當(dāng)庫存剩余較少時(shí)，直接停售鏈接等待上架。

第二部分：控銷保利策略（斷貨周期1-2周）

當(dāng)鏈接預(yù)計(jì)斷貨1-2周時(shí)，可采取控制銷量、保利潤(rùn)的策略。通過提升售價(jià)或降低廣告預(yù)算等方式來提高利潤(rùn)。但需注意漲價(jià)幅度和廣告預(yù)算的調(diào)整策略。

第三部分：不干預(yù)策略（斷貨周期超過2周）

當(dāng)斷貨周期超過2周時(shí)，鏈接的權(quán)重已難以恢復(fù)。此時(shí)可考慮不干預(yù)策略，維持現(xiàn)狀或提高售價(jià)以保持一定利潤(rùn)。

四、斷貨后到貨后的廣告激活策略

斷貨后到貨的激活關(guān)鍵是提高轉(zhuǎn)化率和激活銷量。建議加大優(yōu)惠券力度，提高客戶的購買轉(zhuǎn)化意愿。根據(jù)斷貨時(shí)間和鏈接情況，調(diào)整廣告預(yù)算和bid。對(duì)于斷貨時(shí)間較長(zhǎng)的鏈接，可考慮新建鏈接或合并老鏈接的策略。在廣告激活過程中，需關(guān)注搜索詞報(bào)告和廣告投放效果，進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和優(yōu)化。可利用其他時(shí)間報(bào)BD活動(dòng)來恢復(fù)關(guān)鍵詞排名。

（本文內(nèi)容僅供參考，實(shí)際操作中需根據(jù)具體情況靈活調(diào)整策略。如有更多問題，歡迎咨詢相關(guān)行業(yè)專家。）

（來源：跨境運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)分享）

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