在2007年6月29日，喬布斯在舊金山Macworld博覽會上向全球展示了iPhone手機，這標志著移動互聯(lián)網(wǎng)的爆炸式發(fā)展。如今，全球有超過40億人擁有智能手機。這個信息時代的巨大收益并沒有帶來更大的便利，反而讓許多人感到疲憊和焦慮。在這種情況下，「極簡主義」成為了每一個現(xiàn)代人秘而不宣的逃離。

一方面，人們開始追求斷舍離式的生活方式，以極簡主義為設(shè)計原則的公司開始收獲用戶和增長。其中，以輕薄錢包打響名號的Bellroy無疑是后者。

這是一個2010年在澳大利亞創(chuàng)立的DTC手袋品牌，其創(chuàng)立之初就通過精心設(shè)計的輕薄錢包打出了名氣，甚至一度被稱為「輕薄錢包之王」。在錢包產(chǎn)品取得成功之后，Bellroy又以同樣的設(shè)計原則「極簡輕薄」陸續(xù)開發(fā)了60多款產(chǎn)品，得益于產(chǎn)品和營銷的優(yōu)秀，市場反響都很不錯。目前公司整體估值為3億美元，這對一個細分領(lǐng)域的DTC品牌來說非常不錯了。

那么，「極簡主義」憑什么能這么吸引消費者呢？原來，迅速發(fā)展的現(xiàn)代生活在給予我們便利的還帶來了很多繁瑣的衍生品。例如，各種各樣的卡片、不同接口的數(shù)據(jù)線、一些需要用到的票據(jù)等等。這些亂七八糟但又不能全部丟掉的物品總是能把口袋塞得滿滿的。

消費者迫切地需要一個皮包來收納它們。但是傳統(tǒng)的皮包往往設(shè)計得并不合理，內(nèi)部空間的浪費導(dǎo)致了臃腫和雜亂，既裝不下多少東西又不方便攜帶，而且看起來也不美觀。如果有一款皮包既能兼顧功能性又能符合消費者審美，那么它肯定可以在眾多競品中脫穎而出。

而Bellroy則恰好抓住了用戶痛點，通過精心的產(chǎn)品設(shè)計承接了這部分外溢的市場份額。實際上，Bellroy并不是簡單地做錢包或手袋這個生意，而是以「極簡輕薄、便攜高效」的角度為消費者提供適合于不同生活場景的出行方案。

根據(jù)咨詢機構(gòu)Technavio發(fā)布的《Global Handbag Market 2023-2027》（2023-2027年全球手袋市場）的報告顯示：從2022年到2027年，手袋市場規(guī)模將增長141億美元，復(fù)合年增長率為4.3%。其中，個性化和定制化的產(chǎn)品將擁有更大的增長機會。這意味著，Bellroy的發(fā)展前景是非常明朗的。

其實，錢包、皮包這類手袋產(chǎn)品的制造門檻根本不高，處于該領(lǐng)域的品牌想要取得突破式發(fā)展的難點仍然在于設(shè)計和營銷。近些年來，我國出海品牌日益增多，手袋類產(chǎn)品的跨境商家更是不計其數(shù)。如何在激烈的競爭中贏得海外消費者的認可？Bella認為Bellroy無疑是一個值得剖析和學習的對象。

一、論壇試水，收獲種子客戶

和很多品牌一樣，Andrew Fallshaw和Hadrien Monloup創(chuàng)立Bellroy的原因是因為他們在當時的市場上找不到滿意的產(chǎn)品。這些傳統(tǒng)產(chǎn)品要么因為設(shè)計不合理導(dǎo)致體積太大，脫離了便攜的原則；要么則是設(shè)計精巧，但用料和品牌溢價過于高昂。這些不合理的產(chǎn)品設(shè)計和定價，讓Bellroy提出了「Slim Your Wallet（為你的錢包瘦身）」這一口號，其核心出發(fā)點就是在保證收納功能前提的盡可能地降低體積和重量，同時避免過高的售價。

以現(xiàn)在的眼光來看，這個理念已經(jīng)成功得到了市場的認可，但在當時卻充滿了不確定性。為了驗證自己想法的市場前景，F(xiàn)allshaw和團隊一起創(chuàng)立了名為Carryology的論壇。主要目的就是看能找到多少認可該理念的用戶。

出乎Fallshaw意料的是，論壇吸引了不少人，大家討論了很多關(guān)于錢包、背包甚至行李箱的話題，并真誠地表達了自己所希望看到的產(chǎn)品的具體形態(tài)。這個論壇還了很多持有相同想法的用戶，他們大多認可高效生活和便攜出行的生活理念，且都對現(xiàn)有的產(chǎn)品感到不滿，但又苦于找不到滿意的替代品。

Carryology論壇的激烈討論給予了Fallshaw非常大的信心：以「極簡輕薄」為設(shè)計原則、「便攜高效」為理念的產(chǎn)品是有廣闊市場需求的。通過論壇，Bellroy充分了解了目標用戶的需求，之后便開始設(shè)計、建模，并成功生產(chǎn)出了第一款錢包，價位也根據(jù)論壇的反饋“靈活”地調(diào)整在了大眾和高端之間，并通過官網(wǎng)、亞馬遜以及論壇銷售。此前參與討論的一些論壇用戶也因此成為了第一批種子客戶，但他們對Bellroy的意義不僅僅是客戶這么簡單，因為他們都高度認可品牌理念，所以對產(chǎn)品提出了很多有建設(shè)性的意見。

在此后的時間中，隨著「極簡主義」等概念的興起，Bellroy的業(yè)務(wù)增長非常亮眼，目前已經(jīng)推出了80多款產(chǎn)品。

二、創(chuàng)意廣告，拉動業(yè)績增長

Bellroy非常明白如何更好地向用戶展示品牌的特點，它們會從產(chǎn)品設(shè)計到用戶體驗等各個環(huán)節(jié)入手，以直觀的形式持續(xù)告知并教育用戶他們的產(chǎn)品理念——「極簡輕薄、便攜高效」。

01創(chuàng)意展示產(chǎn)品理念

Bellroy通過與知名人士Patty在Instagram上的合作，成功借助其名聲和影響力在粉絲群體中進行了品牌推廣。這無疑對品牌聲譽的提升起到了重要作用。

圖片來源：Bellroy的Instagram賬號

除此之外，為了擴大客戶基礎(chǔ)和推廣新產(chǎn)品，Bellroy還善于與各類網(wǎng)紅大咖進行聯(lián)動合作。其中，tomandcaptain是一個專注于戶外徒步和狗狗活動的品牌，在Instagram上有大量精準粉絲。為了推廣其新產(chǎn)品Venture Ready Pack，Bellroy選擇與tomandcaptain攜手合作。雙方的合作形式簡單明了，tomandcaptain提供帶有Bellroy產(chǎn)品的圖片和視頻，Bellroy則進行選擇和發(fā)布。通過這種方式，Bellroy既能有效控制合作成本，又能充分利用精心制作的圖片和視頻素材在其他平臺和廣告中進行推廣。

除了Instagram平臺外，YouTube同樣是Bellroy重要的推廣渠道之一。例如，EXCESSORIZE ME是一位活躍在YouTube上的博主，主要分享日常攜帶物品（EDC）。他的粉絲群體以男性為主，并且大多喜歡戶外活動和生存挑戰(zhàn)。這類人群對收納設(shè)計合理且耐用的背包產(chǎn)品非常感興趣。在Bellroy產(chǎn)品的推廣中，EXCESSORIZE ME通過視頻展示了自己背包里頻繁攜帶的物品，并詳細展示了Bellroy產(chǎn)品的優(yōu)點，包括大容量、合理收納設(shè)計和便捷的使用方式等。視頻中還附上了購買鏈接，引導(dǎo)粉絲進行購買。該視頻獲得了極高的播放量和點贊數(shù)，評論區(qū)氛圍也非常和諧，轉(zhuǎn)化率遠超行業(yè)平均水平。與這樣的博主合作，不僅能將產(chǎn)品精準推送給目標客戶群體，還能借助博主的影響力獲得更多訂單。

不管是明星還是網(wǎng)紅，最終的目的都是為了促進品牌出海并獲得訂單增長。在這個過程中，選擇合適的合作伙伴和合作方式顯得尤為重要。封面圖片來源于品牌官網(wǎng)。注：本文內(nèi)容屬于作者個人觀點，不代表風口星跨境立場！轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。 ??