近日，高端電子商務平臺走秀網(wǎng)宣布成功融資C輪，獲得3000萬美元的資金注入，這一消息在業(yè)界引起了廣泛關注。這也標志著在跨境電商政策的扶持下，曾經(jīng)陷入低迷的奢侈品電商行業(yè)開始出現(xiàn)轉機。

過去兩年多里，曾經(jīng)風光無限的奢侈品電商網(wǎng)站經(jīng)歷了命運的波折。有的網(wǎng)站已經(jīng)關閉，有的則選擇了艱難的轉型之路。貨源難尋與用戶成本高昂成為制約其發(fā)展的兩大難題。

具體而言，貨源問題使得網(wǎng)站難以獲得品牌授權和正品保證。對于用戶獲取難度大這一問題，走秀網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO紀文泓表示，互聯(lián)網(wǎng)用戶中高端用戶數(shù)量有限。以走秀網(wǎng)為例，平均獲取用戶的成本為200元，而平均客單價卻高達1500元。

貨源短缺和庫存問題同樣困擾著高端電商。由于進貨困難或者成本過高，很多電商難以控制銷量。過時的庫存商品如果降價處理，會引發(fā)已購買用戶的憤怒，影響口碑和重復購買率。據(jù)估計，走秀網(wǎng)曾有近七八億元的貨品積壓在倉庫，最終只能低價售出。

奢侈品電商行業(yè)一直未能找到一種可持續(xù)的盈利模式。多數(shù)高端電商通過銷售平價、低價商品來吸引流量，寄希望于消費者在購買這些商品時順便購買一些高附加值的商品，以此來攤平成本甚至實現(xiàn)盈利。這種方法往往難以實現(xiàn)，因為低價商品往往不賺錢，高利潤的商品帶來的收入無法支撐公司的運營。

隨著跨境電商政策的出臺，跨境成本大幅降低，為這一行業(yè)帶來了新的生機。通關時間、稅收成本的降低，使得像走秀網(wǎng)這樣的電商平臺能夠以更低的價格采購商品。品牌商的信任度也隨著政策的利好而提高。

紀文泓指出，現(xiàn)在香港售價為1000元人民幣的商品，由于定價體系和關稅等原因，到內地的價格高達1500元。走秀網(wǎng)能從歐洲以當?shù)亓闶蹆r的6至7折的深度折扣水平進貨。加上國際運費和關稅后，走秀網(wǎng)的價格仍能控制在1000元以內。

跨境物流問題也在逐步得到解決。紀文泓表示，目前單個用戶的物流成本大約為100元人民幣，這包括了從境外送到境內用戶手中的全部費用。如果按照高端客單價2000元計算，物流成本僅占銷售額的5%。如果用戶不要求加快配送速度，走秀網(wǎng)的物流成本還能進一步降低至30多元。

對于這樣的政策紅利能夠持續(xù)多久，業(yè)內人士存在疑慮。隨著跨境電商規(guī)模的擴大，有人擔心行郵稅等政策紅利可能不會一直維持下去。如果未來行郵稅上調或政策有所變動，可能會影響到跨境電商的成本和進口商品價格。

市場分析指出，盡管現(xiàn)在跨境電商與一般貿(mào)易進口在稅收上存在差異待遇行郵稅是一種稅制減免形式雖然短期內推動了行業(yè)發(fā)展但隨著市場規(guī)模擴大是否應該進行調整以保證稅收公平性也是亟待探討的問題。

電商們對于未來的政策調整持有不同的看法但都表示會積極應對挑戰(zhàn)努力尋找新的發(fā)展機遇以保持其在市場中的競爭力。

總而言之高端電商在經(jīng)歷了困境與挑戰(zhàn)后開始尋找新的發(fā)展道路并借助政策的東風期待迎來更好的明天。